1、小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析PEST Analyze-P中央政府鼓勵(lì)企業(yè)以信息化促進(jìn)工業(yè)化，以期利用信息化手段，迅速縮短與西方興隆國(guó)家之間的差距地方政府也將企業(yè)信息化的程度作為衡量一個(gè)企業(yè)指點(diǎn)的目的，從而極大地促進(jìn)企業(yè)信息化管理的運(yùn)用國(guó)家在863方案中把ERP列為重點(diǎn)推行運(yùn)用工程和國(guó)家以“信息化帶開工業(yè)化的艱苦戰(zhàn)略那么為企業(yè)ERP工程實(shí)施提供了外部動(dòng)力.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析PEST Analyze-E中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)開展的引擎，在世界經(jīng)濟(jì) 處于衰退邊緣的時(shí)辰，仍堅(jiān)持GDP年均增長(zhǎng) 8%的程度，經(jīng)濟(jì)的快速繼續(xù)增長(zhǎng)，財(cái)富的積累， 為企業(yè)采用信息技術(shù)，提高企業(yè)的管理程度 奠定了物

2、質(zhì)根底參與WTO,未來3至5年內(nèi),外資將會(huì)大規(guī)模進(jìn)入 中國(guó),也為ERP市場(chǎng)的開展發(fā)明了宏大的潛在 商機(jī).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析PEST Analyze-S中國(guó)參與WTO，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要生存開展，必需采用新的信息技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，整合企業(yè)內(nèi)外的各種資源SCM、CRM，以提高企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)才干.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析PEST Analyze-T隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的不斷提高和企業(yè)管理實(shí)際的日臻完善，企業(yè)管理信息系統(tǒng)從MRP -MRPII-ERP-ERPII日漸成熟，功能也日益強(qiáng)大ASP的行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，一時(shí)間眾多面向企業(yè)運(yùn)用效力的軟件公司，如雨后春筍地建立起

3、來，他們的生存競(jìng)爭(zhēng)，也極大的促進(jìn)了企業(yè)管理信息化的提高.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)目的市場(chǎng)分析關(guān)鍵問題什么樣的顧客需求去滿足？誰是顧客？如何去滿足顧客的需求？運(yùn)用什么樣的倫理或?qū)嶋H規(guī)范 或價(jià)值？.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)展望與使命成果 所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、以前客戶引見展望 概括公司開展規(guī)劃使命 展望能得以實(shí)現(xiàn)的精華.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言誰是我們的目的客戶，其關(guān)懷的是什么？我們能為客戶做什么？具有何才干做到？編寫得好的宣言面臨變化仍有意義？-即要具有前瞻性、也要有運(yùn)用價(jià)值好的宣言(所界定的業(yè)務(wù)范圍)既不 要太窄以致限制了公司順應(yīng)變化的 才干，也不要太寬以致在許多能夠 的行動(dòng)方向上

4、不能提供指點(diǎn).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)編寫出好的宣言-拋磚引玉管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思想和目光是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界，帕壘托法那么：一個(gè)公司的勝利80%來自管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的勝利80%來自CEO，CEO的戰(zhàn)略性思想和戰(zhàn)略開展目光決議一個(gè)企業(yè)的生存與開展。小巨人ERP讓CEO和管理團(tuán)隊(duì)擁有戰(zhàn)略性思想和戰(zhàn)略開展目光的利器。.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析用友U8金蝶K/3鼎新和佳金思想利瑪小巨人產(chǎn)品功能購(gòu)買漢康較強(qiáng)普通普通強(qiáng)強(qiáng)系統(tǒng)集成不能無縫集成無縫不能同財(cái)務(wù)無逢集成在ORACLE、SQL數(shù)據(jù)庫(kù)上存在問題無縫無縫品 牌高高低低低較高開發(fā)周期長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)較短價(jià) 格較高高較高較高彈性較大競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)實(shí)施效

5、力專業(yè)化專業(yè)化普通普通普通專業(yè)化.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：區(qū)域性：金思想江蘇省、利瑪全國(guó)性：金碟K/3注：利瑪是學(xué)院派，研討所氣紛濃重， 只能作研討，做官商不懂管理、 運(yùn)營(yíng).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析對(duì)金碟K/3的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：對(duì)用戶模糊其產(chǎn)品定位，將K/3歸為財(cái)務(wù) 管理軟件的功能擴(kuò)展抓住其價(jià)錢高的弱點(diǎn)，運(yùn)用價(jià)錢杠桿-撬抓住其開發(fā)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品對(duì)比分析對(duì)金思想的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：抓住對(duì)方弱點(diǎn)：目前運(yùn)用僅限于江蘇省，品牌認(rèn)同低VS博科的品牌財(cái)務(wù)功能弱，不支持集團(tuán)財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)結(jié)算中心， 消費(fèi)、財(cái)務(wù)不能集成發(fā)揚(yáng)博科的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開發(fā)平臺(tái)成熟，開發(fā)周期短

6、開發(fā)人員多，技術(shù)程度高專業(yè)化的實(shí)施顧問支持，保證勝利.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)分析 Porter Five Powers替代品買方新進(jìn)入者供方同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)圖潛在的進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有廠商間的競(jìng)爭(zhēng)替代品買者其它利益倏關(guān)者供應(yīng)者.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)行業(yè)聚焦法該方法偏重于將行業(yè)作為一個(gè)整體來 了解，以及競(jìng)爭(zhēng)者在行業(yè)中的規(guī)劃最適用于已確立的和可預(yù)見的行業(yè)， 特別是制造業(yè)Michael Porter的一切著作都研討 這類問題，它是教科書中最常見的 內(nèi)容.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析2 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng) 92.5%0 20 40 60 80 100財(cái)務(wù)

7、管理軟件76.3% 企業(yè)外部網(wǎng)站73.8%ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)36.5%Call Center(客服中心)28.8%制造管理系統(tǒng)20.0%CRM客戶關(guān)系管理12.5%SCM供應(yīng)鏈管理11.3%Source:CCW Research.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析此次調(diào)查涉及的企業(yè)包括制造業(yè)和效力業(yè)，制造業(yè)包括醫(yī)藥、輕工、家電、汽車、煙草、紡織、航空、機(jī)電等多個(gè)離散型制造行業(yè)，以及化工、冶金、水泥等多個(gè)延續(xù)型制造企業(yè)；效力業(yè)包括銀行、證券、保險(xiǎn)、電信、郵政、貿(mào)易、旅游等百余家。上述調(diào)查闡明我國(guó)企業(yè)的信息化建立進(jìn)入成熟期，也正是ASP大開展的絕佳的時(shí)機(jī)。Source:CCW Research

8、.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析據(jù)CCID的報(bào)告顯示:2002年中小型企業(yè)運(yùn)用 曾經(jīng)上升到占整個(gè)ERP市場(chǎng)的67.2的份額。.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析CCID預(yù)測(cè):2002-2006年，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)銷售額總量預(yù)測(cè)年平均增長(zhǎng)率將高達(dá)32.1%.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析結(jié)論運(yùn)用轉(zhuǎn)向中小型企業(yè),明年將開場(chǎng)表現(xiàn)得更明顯緣由是:高端運(yùn)用市場(chǎng)趨向飽和,利潤(rùn)空間減少中國(guó)中小企業(yè)逐漸呈現(xiàn)對(duì)管理軟件的旺盛的需求態(tài)勢(shì)，必將成為未來中國(guó)管理軟件市場(chǎng)非常重要的部分更多的企業(yè)對(duì)ERP的選型是根據(jù)本身的資金和管理才干選擇相宜的產(chǎn)品,從此類企業(yè)的需求角度來看ERP需求的熱浪將會(huì)繼續(xù)5年左右.小巨

9、人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)市場(chǎng)分析目前我國(guó)大多數(shù)大中型企業(yè)在不同程度上實(shí)現(xiàn)了財(cái) 務(wù)管理信息化,為整個(gè)企業(yè)管理信息化建立奠定了 堅(jiān)實(shí)根底企業(yè)在ERP選型中,更看重的是軟件的易用性人性化設(shè)計(jì)和易實(shí)施性 企業(yè)在管理軟件產(chǎn)品的選擇上,更注重實(shí)踐的運(yùn)用效 果,財(cái)務(wù)物流一體化仍占主流需求,消費(fèi)管理仍集中 對(duì)物料需求方案和主消費(fèi)方案功能上.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品定位從上面的市場(chǎng)調(diào)查分析中，我們可以得出結(jié)論：小巨人ERP 應(yīng)定位在當(dāng)前企業(yè)信息化主流 運(yùn)用上-企業(yè)的中小型運(yùn)用當(dāng)前目的客戶：汽配、摩配行業(yè)的OEM廠商小巨人ERP 應(yīng)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)消費(fèi)、物流、資金 流和信息流的協(xié)同EAI小巨人ERP 應(yīng)便于實(shí)施，快

10、速勝利地實(shí)施， 實(shí)現(xiàn)銷售回款的“短頻快.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)高度集成、模塊化的OPEN9000開發(fā)平臺(tái)，5+3+2的軟件開發(fā)機(jī)制，可以大大 縮短軟件的開發(fā)周期，極大地滿足用戶對(duì)軟件開發(fā)、實(shí)施周期上的要求。Eg:German Painting.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)先進(jìn)的消費(fèi)、物流控制方案系統(tǒng)， MRPII與JIT的完美集成，可以協(xié)助 用戶實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存消費(fèi)以最小的企 業(yè)資源，支持大規(guī)模消費(fèi)。.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)高度智能化的人機(jī)對(duì)話方式，用戶可以自選消費(fèi)流程控制系統(tǒng)，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合消費(fèi)方式的消費(fèi)流程。.小巨人ERP

11、 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)運(yùn)用便利的物料方案系統(tǒng)，可以自動(dòng)按照MPS消費(fèi)BOM，而后，對(duì)照庫(kù)存按照物料的提早期、優(yōu)先等級(jí)，自動(dòng)生成請(qǐng)購(gòu)單。 從而，從根本上防止了人為要素對(duì)采購(gòu)量和采購(gòu)時(shí)間的影響，最大程度上緊縮了庫(kù)存量，減少了庫(kù)存資金，加速了資金的周轉(zhuǎn)，縮短了資金的周轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)可以滿足企業(yè)“動(dòng)態(tài)排程的需求 軟件的設(shè)計(jì)，可以滿足客戶因市場(chǎng) 預(yù)測(cè)、合同變卦等緣由引起的 “內(nèi)部訂單的調(diào)整及相應(yīng)的消費(fèi) 方案的改動(dòng).小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)支持IE閱讀，用戶可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公消費(fèi)遠(yuǎn)程控制，滿足用戶集團(tuán)化、跨地域的管理需求。.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)特殊的消費(fèi)方案、消費(fèi)訂單跟蹤管理系統(tǒng)，可以及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶訂單的消費(fèi)情況，可以實(shí)現(xiàn)特定訂單的本錢核算和本錢管理的要求.小巨人ERP 消費(fèi)制造系統(tǒng)產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)強(qiáng)大的銷售預(yù)測(cè)和管理才干 系統(tǒng)可以根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)某一區(qū)域的銷售作出預(yù)測(cè)，指點(diǎn)相關(guān)銷售員的任務(wù)