1、第三類育成中心靠免費(fèi)搶到新先機(jī)，建立新社群，然后終究還是收到了錢 (Mr. 6)作者：時(shí)間：September 17th, 2009這周在硅谷有一則有趣的消息，有一間名為Dog Patch Labs的很特別的育成中心（incubator），才開了一年，成績(jī)不錯(cuò)，決定發(fā)展到另一個(gè)小硅谷，也是東岸集哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、波士頓大學(xué)等的 Cambridge，再開設(shè)第二間育成中心。第一間沒什么，當(dāng)它開了第二間，就要注意了，這是否會(huì)是育成中心的新？你狐疑，育成中心這么多、這么多花樣，這間再變花樣還能變到什么程度？目前的育成中心大約可粗糙分為兩大類，第一種是一般的育成中心，如在各大學(xué)都附設(shè)的育成中心，每

2、個(gè)月付一筆，可租用一塊，這類主要出租給創(chuàng)業(yè)家包括適合迷你三、五人公司的硬體空間、設(shè)備、裝好的網(wǎng)路線等等，有的還讓你輕鬆架設(shè)隔間；另外它還會(huì)提供其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)，譬如會(huì)計(jì)與法律與公司設(shè)立的全方位諮詢，定期舉辦課程講座，可以和其他同中心的創(chuàng)業(yè)家定期交流，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)育成中心不見得幫他們省了氛而進(jìn)駐。，但是卻為了那個(gè)氣另一類育成中心，可稱為第二類的育成中心，是比較新穎的概念，以 Y Combinator 發(fā)起創(chuàng)新的號(hào)角（雖說有人界定它為創(chuàng)投而非育成），后來的 fbFund REV 或許也可粗略類屬于這類。他們強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊(duì)，甚至訓(xùn)練個(gè)人為主，提供的制式訓(xùn)練，將一群人關(guān)在一個(gè)小圈圈，有的是有一個(gè)空間，有的

3、只是虛擬小圈圈，大家住附近，每周固定要聚兩次上課之類的。這類的育成中心所培育的廠商，要比第一類育成中心還要小很多，只是自己一人就可以報(bào)名申請(qǐng)，有的進(jìn)去才和其他人組隊(duì)。司目前尚不得而知。先生的新組織是接近第一類或第二類抑或較像創(chuàng)而這周硅谷聚焦所在的這一間位于舊金山的育成中心，則可堪稱為第三類育成中心。它最大的特色很簡(jiǎn)單免費(fèi)。不只是你想像的那種免費(fèi)而已。首先，它會(huì)提供免費(fèi)的舒適的座位、免費(fèi)的網(wǎng)路連線、免費(fèi)的，還有免費(fèi)咖啡，單單以上這些，對(duì)育成中心來說就已經(jīng)是很少見的創(chuàng)舉了，但更重要的是，他們給了這么多這么多免費(fèi)的東西，創(chuàng)業(yè)家并不必拿來籌謝，你甚至不需要給投資人一個(gè)先行投資權(quán)，你完完全全不需要作任何

4、的保證，就放心的使用吧！也就是說，只要你申請(qǐng)通過，他們就拿一個(gè)空間來給你使用，你未來真的從這邊出去，成功了、發(fā)達(dá)了，若還記得我再回來報(bào)答我吧；如果沒有好報(bào)答的，也不必回來無所謂！這種胸襟，是不是比現(xiàn)在許多（笑）。當(dāng)初某些用學(xué)校資源來創(chuàng)應(yīng)該回饋一點(diǎn)的還大一點(diǎn)呢不過，這間公司顯然絕對(duì)不只是隨便供應(yīng)一些硬體就算了，他們也蠻嚴(yán)格篩選，一開始只有五位創(chuàng)業(yè)家獲準(zhǔn)進(jìn)入（不確定是只有五位想來還是獲準(zhǔn)），一年來成長(zhǎng)到 35 位，但依然不多，而現(xiàn)在東岸則會(huì)從十位開始。它里面的就像一個(gè)完整的創(chuàng)司，已經(jīng)從網(wǎng)路界聘請(qǐng)了好幾位來做投資協(xié)理(senior assotes)。當(dāng)然，主要的資源還是來自于它的母公司，也是一間叫

5、Polaris Venture 的創(chuàng)司，這間創(chuàng)司相當(dāng)成功，有一個(gè)案子 LogMeIn 今年暑假才剛剛上市，投資者海賺了一筆。另外，他們也從創(chuàng)業(yè)家本身或他們的朋友設(shè)立一個(gè)特別方案，只要是專精于某一塊的，又和網(wǎng)路有關(guān)係的，就會(huì)被指名為Dog Patch Fellow，讓其他人可以詢問。你說，這樣真的 OK 嗎？創(chuàng)業(yè)家真的會(huì)回饋嗎？不會(huì)拍拍就走掉了嗎？真的，這間育成中心，已經(jīng)成功得到了幾個(gè)投資機(jī)會(huì)。一年來，這 30 位創(chuàng)業(yè)家之中，已經(jīng)有兩間讓他們投資了，分別為Plinky和LOLapps。重點(diǎn)是，做這樣的免費(fèi)模式，對(duì)一間育成中心來講，有何好處？我在寫這篇文章前就有一種感覺，他們是在做最最初期的投資；

6、這點(diǎn)在后來也在此文章得到證實(shí)，他們的確說：這是想在創(chuàng)業(yè)家的生態(tài)圈的一開始就行置入超級(jí)初期的投資 (super early stage)。然而，在這個(gè)階段，風(fēng)險(xiǎn)也是非常奇怪的，這個(gè)階段的投資成功關(guān)鍵，和其他的投資非常的不一樣。天啊，他們連一張創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書都還沒有，這要怎么看？投資在這種團(tuán)隊(duì)的處在于創(chuàng)業(yè)家實(shí)在太多，有的是昨晚想到一個(gè)點(diǎn)子今天就拿來和你提的，有的是完全沒有邊際的找?guī)讉€(gè)人就想開干的，這些人未來會(huì)不會(huì)成功，投資人實(shí)在難以判定，但這種投資的機(jī)會(huì)則在，每個(gè)人都有第一次，不是嗎？今天這么偉大的創(chuàng)業(yè)家，當(dāng)他們?cè)谧叩谝徊降臅r(shí)候，連什么叫創(chuàng)投都不知道，這時(shí)候，免費(fèi)就像吸鐵，大量的吸來一大群最初期的創(chuàng)業(yè)

7、家、抓準(zhǔn)了他的沖動(dòng)，給他比外面環(huán)境的資源，讓他開始表現(xiàn)，你就比別人還要提早取得這個(gè)人的第一次。而那個(gè)所謂比外面環(huán)境的資源是什么？只要一張桌子、和一條網(wǎng)路線、一臺(tái)咖啡機(jī)。很劃算呢。這可說是一種很厲害的投資策略，甚至可以擴(kuò)大思考，愈大的企業(yè)，徵才的方式愈有一部份是傾向這樣的策略。許多大廠與學(xué)校或社團(tuán)合作，給他們資源，給他們機(jī)會(huì)，在離大學(xué)畢業(yè)還很早就讓這些懵懵懂懂的學(xué)生們先開始接觸公司、進(jìn)來做工讀生。之前也寫過企業(yè) ZOHO 甚至在高中就開始挖角，愈趕在初期挖角，只要挖得巧，后續(xù)成效的爆發(fā)力最大。實(shí)際成本最低，此外，還有一點(diǎn)是剛剛才新學(xué)到的這么早期就以免費(fèi)吸引他們，最大的好處，竟不只是抓到這個(gè)人的第

8、一次，還包括讓這個(gè)第一次擴(kuò)散出去！昨天和資深網(wǎng)路人聊天，他提到一個(gè)硬體的硬體開放原始碼 (open-source hardware)，他認(rèn)為最大的好處就是在建立一個(gè)新社群，這社群彷彿訓(xùn)練了一支業(yè)務(wù)大軍，整個(gè)社群就像是個(gè)四處吸進(jìn)資源的大黑洞，讓一開始免費(fèi)的投資絕對(duì)值回成本！原來，免費(fèi)最強(qiáng)的關(guān)鍵之一就是建立社群。這間第三類創(chuàng)投靠著免費(fèi)，可以輕易的在最有潛力的創(chuàng)業(yè)群中，營(yíng)造了一個(gè)新社群（較貼切說法是兄弟會(huì)）的感覺，包括已經(jīng)獲準(zhǔn)加入的，也包括還沒獲準(zhǔn)加入的其他朋友們，這間育成中心在舊金山的很特別，竟然位在第 39 號(hào)漁人碼頭旁邊的一棟臨海的 38 號(hào)碼頭建筑，我沒進(jìn)去過，不知道里面長(zhǎng)得何樣，但可想像那地方應(yīng)該是觀光感覺重，在里面應(yīng)該是完全的一個(gè)放鬆。他們賭在人性上因?yàn)椴唤心悖炊涂梢越慌笥?；交了朋友，你不可能不！像這種免費(fèi)策略用在最初期，還包括一些其他，譬如，在一個(gè)女性才剛剛結(jié)婚的時(shí)候，就開始用某種方式讓她來月子中心體驗(yàn)，聽起來結(jié)婚到生子還差好幾年之遠(yuǎn)，但這時(shí)候因?yàn)槊赓M(fèi)就來參加，留下的深刻印象是最強(qiáng)的，這一群人先結(jié)交了朋友，以后相