1、第四季度計(jì)劃與19年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃楊雙 2018/10/16 01. 2018第四季度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 02. 2019年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃Contents目錄為了億萬(wàn)家庭幸福 76天 回款保障 產(chǎn)品定位策略保持高端增長(zhǎng)，加強(qiáng)中端，延伸低端1X1601搶占即開(kāi)即熱市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)TOP1；16L機(jī)型主推1509穩(wěn)固提升；B1601、1103T低端走量；1509(戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、中端利潤(rùn)）B1601(16L戰(zhàn)斗產(chǎn)品、低端走量) 1103T(13L戰(zhàn)斗產(chǎn)品、低端走量) 煙熱配比率存量2 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略存量做質(zhì)量，增量做數(shù)量質(zhì)量以舊換新存量質(zhì)量+=+=2 存量做質(zhì)量煙熱配比率倍增2 存量做質(zhì)量煙熱配比率倍增提前設(shè)計(jì)終端物料2 增量做

2、數(shù)量以舊換新升級(jí)開(kāi)展 內(nèi)部員工內(nèi)購(gòu)專(zhuān)享價(jià)免費(fèi)試用代言人證言銷(xiāo)售話(huà)術(shù)提煉及內(nèi)部專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)分享以舊換新內(nèi)購(gòu)方太老用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)美、蘇寧等賣(mài)場(chǎng)老用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)小區(qū)物業(yè)聯(lián)合推廣活動(dòng)創(chuàng)新方式拓展分公司員工目標(biāo)消費(fèi)者2 增量做數(shù)量以舊換新升級(jí)開(kāi)展為什么換怎么換換成什么形象展示活動(dòng)體驗(yàn)區(qū)新舊整機(jī)對(duì)比零部件對(duì)比換裝流程1小時(shí)換視頻換裝輔材4個(gè)明星位出樣賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)合品牌信任狀熱水器信任狀主KV 水流量體驗(yàn)游戲活動(dòng)禮品，報(bào)名初稿3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略做好充足準(zhǔn)備好過(guò)冬X1601出樣及終端生動(dòng)化100% 培訓(xùn)100%180天舒適后悔權(quán)3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略做好充足準(zhǔn)備好過(guò)冬展臺(tái)數(shù)量1列2列3列4列5列即開(kāi)即熱專(zhuān)區(qū)套系非平衡機(jī)區(qū)域南方區(qū)域1

3、103T15041508/15061509B1601X1601(1513S)JSQ31-H16M71505S1510S1509S磁化對(duì)比演示機(jī)透明機(jī)外置循環(huán)泵平衡機(jī)區(qū)域北方區(qū)域13051307150315071508/1506X1601(1513S)JSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化對(duì)比演示機(jī)外置循環(huán)泵展臺(tái)數(shù)量1列2列3列4列5列6列即開(kāi)即熱專(zhuān)區(qū)套系非平衡機(jī)區(qū)域南方區(qū)域1103T15041508/1506B16011509X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509S磁化對(duì)比演示機(jī)透明機(jī)外置循環(huán)泵平衡機(jī)區(qū)域北方區(qū)域130513

4、07150315071508/1506X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S磁化對(duì)比演示機(jī)透明機(jī)外置循環(huán)泵展臺(tái)數(shù)量1列2列3列4列5列6列7列即開(kāi)即熱專(zhuān)區(qū)套系非平衡機(jī)區(qū)域南方區(qū)域1103T15041508/1506B160115091510X16011513SJSQ31-H16M71505S1402S1510S1509SH16M7磁化對(duì)比演示機(jī)透明機(jī)外置循環(huán)泵平衡機(jī)區(qū)域北方區(qū)域13051307150315071508/15061501X16011513SJSQ31-H16M71103T1307S1503S1507S1510S磁化對(duì)比演示機(jī)透明機(jī)外置循

5、環(huán)泵40以上終端燃?xì)鉄崴?臺(tái)，80以上12臺(tái)出樣，三四級(jí)市場(chǎng)燃熱16臺(tái)出樣起步生動(dòng)化道具100%到位，新開(kāi)終端必須出概念展示模塊；3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略做好充足準(zhǔn)備好過(guò)冬3 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略做好充足準(zhǔn)備好過(guò)冬 以主KV為例4 終端生動(dòng)化即開(kāi)即熱及磁化演示道具 即開(kāi)即熱道具1、此機(jī)器計(jì)劃12月配發(fā),根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)、完成率、出樣終端數(shù)量等 多維度加權(quán)得出每個(gè)分公司配比數(shù)量2、該機(jī)器由空殼機(jī)+演示模塊組成而成，支持原則為空殼機(jī)費(fèi)用由各分公司代表處承擔(dān)，演示模塊費(fèi)用由公司免費(fèi)支持3、配發(fā)流程：（1）熱水器空殼機(jī)由燃熱產(chǎn)品部統(tǒng)一做生產(chǎn)計(jì)劃，并告知相應(yīng)部門(mén)各分公司分配數(shù)量；（2）、生產(chǎn)后由燃熱產(chǎn)品部統(tǒng)一領(lǐng)出和寄出（

6、若分批生產(chǎn)則分批領(lǐng)出），各分公司按照分配數(shù)量做補(bǔ)貨計(jì)劃；（3）、演示道具制作完成后由供應(yīng)商按照分配數(shù)量直接發(fā)貨至各分公司，各分公司按照分配數(shù)量確認(rèn)收貨。4 終端生動(dòng)化即開(kāi)即熱及磁化演示道具 磁化升級(jí)道具1、此道具計(jì)劃2019年初磁化技術(shù)升級(jí)配發(fā)2、根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)、完成率、出樣終端數(shù)量等多維度加權(quán)得出每個(gè)分公司配比數(shù)量3、該機(jī)器道具由公司免費(fèi)配發(fā) 2019年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1、產(chǎn)品定位策略 X1601中怡康TOP1 B1601/1103T 三四級(jí)市場(chǎng)突破2、強(qiáng)化認(rèn)知：持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)外部認(rèn)知終端：高端化、專(zhuān)業(yè)化、場(chǎng)景化出樣：分高中低、分系列、生動(dòng)化演示培訓(xùn)：信任狀、產(chǎn)品知識(shí)3、高端強(qiáng)化：打造一款高端爆品目標(biāo)市場(chǎng)占比：提升目標(biāo)市場(chǎng)占比，2020年進(jìn)入中怡康前6高端市場(chǎng)占比：提升高端（4000+/5600+）產(chǎn)品