1、會計學(xué)1家裝企業(yè)套餐模式家裝企業(yè)套餐模式第1頁/共86頁第2頁/共86頁第3頁/共86頁第4頁/共86頁顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知度快速消費品一般家用品家用電器汽車住房、裝修心理安全線第5頁/共86頁 家裝 建筑、地產(chǎn) 高端設(shè)計 主材、輔材 成品家居 后期配飾 施工滲透 第6頁/共86頁第7頁/共86頁第8頁/共86頁第9頁/共86頁月度產(chǎn)值20萬40萬60萬80萬100萬臨界點盈利企業(yè)：20掙扎企業(yè)：50虧損企業(yè)：30提升慢不穩(wěn)定只長骨頭不長肉 第10頁/共86頁設(shè)計師營銷管理家裝三大稀缺人員第11頁/共86頁第12頁/共86頁市場合力家裝企業(yè) 共性問題 個體問題 經(jīng)營困境 第13頁/共86頁第14頁

2、/共86頁第15頁/共86頁第16頁/共86頁第17頁/共86頁第18頁/共86頁第19頁/共86頁第20頁/共86頁市場定位 產(chǎn)品定位 品牌定位 價格定位 顧客定位 第21頁/共86頁家裝企業(yè)定位的誤區(qū)：第22頁/共86頁家裝企業(yè)怎樣來進行定位第23頁/共86頁家裝企業(yè)的產(chǎn)品是什么？第24頁/共86頁創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力技術(shù)壁壘資金壁壘規(guī)模壁壘品牌壁壘市場優(yōu)勢人才優(yōu)勢產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化第25頁/共86頁創(chuàng)造產(chǎn)品競爭力第26頁/共86頁獲得產(chǎn)品相對競爭力的秘訣：第27頁/共86頁 家裝設(shè)計師第28頁/共86頁我們的發(fā)現(xiàn)：影響顧客消費決定的力量影響力工作狀態(tài)溝通能力業(yè)務(wù)技能設(shè)計水平第29頁/共86頁

3、 正確認(rèn)識家裝設(shè)計師：對顧客的影響不完全決定于 設(shè)計能力挖來的“好”設(shè)計師對你 未必有用第30頁/共86頁 顧客 競爭策略 推廣策略 家裝營銷 服務(wù)策略 廣告 渠道 差異 價格 過程 差異 第31頁/共86頁第32頁/共86頁第33頁/共86頁第34頁/共86頁第35頁/共86頁第36頁/共86頁第37頁/共86頁第38頁/共86頁第39頁/共86頁第40頁/共86頁第41頁/共86頁第42頁/共86頁第43頁/共86頁第44頁/共86頁第45頁/共86頁第46頁/共86頁T 第47頁/共86頁第48頁/共86頁第49頁/共86頁第50頁/共86頁第51頁/共86頁第52頁/共86頁第53頁/共86頁第54頁/共86頁第55頁/共86頁第56頁/共86頁第57頁/共86頁第58頁/共86頁第59頁/共86頁第60頁/共86頁第61頁/共86頁第62頁/共86頁第63頁/共86頁第64頁/共86頁第65頁/共86頁第66頁/共86頁第67頁/共86頁第68頁/共86頁第69頁/共86頁第70頁/共86頁第71頁/共86頁第72頁/共86頁第73頁/共86頁第74頁/共86頁第75頁/共86頁第76頁/共86頁第77頁/共86頁第78頁/共86頁第79頁/共86頁第80頁/共86頁第81頁/共86頁家裝企業(yè)的產(chǎn)品