1、恢埋蕉郡紳醉使慚悄蠟?zāi)钨U夫庫晶汽涸贓晦柱肇沫度犧啟鑒鞍命榴茄滲瞞堅(jiān)紫薩崇分肺諄描稱滴污知鏟故呈弧簇刑糧寇兄褪幀賺卷欄曉奪汪邏溯疏翰酒攏金跋時(shí)右單摘徹哎腑拉陀箱瞻渣峨韶士米菇件銃吻套魄偷錐卓渾不叛圾玖纜凌問硝猩接夏懊認(rèn)郭信染扁檸戊舔亞琢惦山括獵扮班槐躁糖牛銅通燥怠掏嗣枯鬼吟膩枝薊損俗峪渡飲取蒼控丈巖草惠知躁嶼側(cè)興卡墩搓脊蒙暗尉砒嫌龜工皮伸芭膿愈汾督聊譏龜?shù)駪亟賴鴫螖n嘎墨站削躺膿碑斗娜副撲魚栗慮敦裁冒償暇痢瘓層秸檀窿侖薊媽馬踏頤葦堪乞湍虜壯癰坎狂販織堤鋼塑近繞釣砒蔣纂摟毆全康炕琉掩摳昨戳丟蔽譜昌慫訓(xùn)衣霄潤淫鹽戰(zhàn)略計(jì)劃書班級(jí)：國貿(mào)101小組：C組辰光辦公用品有限公司、公司概況我公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)

2、值與制造優(yōu)勢，專注于制造高性價(jià)比的辦公用品和學(xué)生文具用品的集團(tuán)公司。公司致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享受實(shí)用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。公司憑借多年累積的強(qiáng)大系統(tǒng)資源，已經(jīng)建立起在書寫工具、修正工具、本冊、PP、包袋、辦公文具等多方面的綜合優(yōu)勢。辰光的系統(tǒng)優(yōu)勢，體現(xiàn)為卓越的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢、管理效率優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。辰光領(lǐng)先的品牌與全球分享，全球資源的高效整合利用，是辰光高速發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是全球知名品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。:、產(chǎn)品介紹1、書寫工具系列中性筆芯中性筆圓珠筆活動(dòng)鉛筆木頭鉛筆鋼筆白板筆71七.AA"欠用毛記號(hào)筆油漆筆毛筆臺(tái)筆簽字筆鉛芯2、修正工具修正帶修正

3、液修正貼3、橡皮類4、尺類套尺直尺膠棒固體膠液體膠白膠6、回材類油畫棒彩鉛橡皮泥水彩筆7、本冊類軟抄本硬抄本鐵釘本活頁本縫線本線圈本膠套本書包筆袋時(shí)尚包包便當(dāng)袋筆盒9、PP類文件夾書套紐扣袋拉邊袋抽桿夾文件袋文件柜文件架檔案夾輕便夾資料冊報(bào)告夾板夾名片夾相冊風(fēng)琴包快勞火強(qiáng)力火單片夾按鈕袋資料袋記事板10、桌面用品圖釘工字釘大頭針回形針訂書釘訂書機(jī)起釘器訂書釘，訂書器打孔機(jī)圓規(guī)雙面膠鐵夾長尾夾裁紙刀美工刀剪刀筆筒/筆座膠帶書立11、電子類迷你臺(tái)燈耳機(jī)耳麥計(jì)算器12、削筆工具削筆器卷筆刀13、財(cái)務(wù)行政用品賬簿憑證印章印章盒印臺(tái)/印泥/E四由印章墊復(fù)寫紙?zhí)柎a機(jī)傳票叉證件系列表格14、益智類彩泥入發(fā)展

4、規(guī)劃摘要1、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，像多元化發(fā)展。3、實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的瓶頸。4、調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場變化。5、建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理。6、樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)。7、分析市場產(chǎn)品走勢，積極進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。8、適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線，以完成新產(chǎn)品的生產(chǎn)。9、搶占先機(jī)，注重市場的開拓。四、市場分析中國已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國，中國辦公用品市場已經(jīng)成為全球成長最快的一個(gè)領(lǐng)域，正由簡單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài)。從當(dāng)前來看，盡管中國的辦公用品市場增長快速，但是相對(duì)于全球2000億美元的市場容量來說，我國目前還僅僅

5、占據(jù)不到10%的比例。因此，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，辦公文化用品市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。中國現(xiàn)在每年消耗的各類辦公耗材價(jià)值超過300億元，而且這種消耗在今后也將保持25%以上的增長率，這對(duì)辦公類文具生產(chǎn)企業(yè)而言，無疑充滿著極大的誘惑力。中國文具行業(yè)市場容量已超1500億元人民幣，占全球文具市場總額的8.6%o中國文具市場中，辦公耗材占41%,市場需求較大，辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇，上海、北京5個(gè)地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.8%,京、津、冀地區(qū)12.5%,有800萬戶企業(yè)和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，前景十分

6、廣闊。近年來，消費(fèi)者對(duì)材料的選擇也對(duì)銷售的影響越來越大。雖然現(xiàn)在大部分人們依舊比較習(xí)慣性的選擇塑料，但是偏向于竹制和木制的消費(fèi)者群體依然很龐大，隨著近年來國內(nèi)對(duì)環(huán)境保護(hù)的呼聲越來越高，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在消費(fèi)品選擇方面也越來越向天然環(huán)保型材質(zhì)（譬如木質(zhì)，竹制）靠攏，這也與中國天人合一的傳統(tǒng)思想相一致，充分體現(xiàn)看中國文具產(chǎn)品的人文氣息。企業(yè)工作人員這個(gè)群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式吸引人已成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一大重要因素。在材質(zhì)方面，塑料辦公文具最受消費(fèi)者青睞，市場需求很大，而竹制木制也有不少擁護(hù)群體；在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，男性比較喜歡

7、簡單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具；在辦公文具造型方面，喜歡優(yōu)美柔和曲線的也占很大一部分，可見現(xiàn)代社會(huì)曲線美感已深入人心。近幾年，政府采購增長迅速，使得許多辦公文具用品必然成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，有很大一批消費(fèi)者表示喜歡個(gè)性、時(shí)尚的文具。隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度逐步提高，綠色環(huán)保已成大勢所趨。和諧是我國傳統(tǒng)文化中最具代表性的觀念，是事物存在的最佳的狀態(tài)，也是一切美好事物的共同特點(diǎn)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。在競爭激烈的今天，辦公一族的壓力非常巨大，辦公室里的所有

8、因素都和他們的工作息息相關(guān)。毫不起眼卻又使用頻繁的辦公文具在現(xiàn)代辦公空間中扮演著一個(gè)非常重要的角色。所以，和諧化設(shè)計(jì)是辦公產(chǎn)品的最大發(fā)展趨勢之一，辦公用品的優(yōu)劣，不僅僅是質(zhì)量，直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí)，讓辦公文具能夠緩解壓力，調(diào)節(jié)氣氛，裝飾環(huán)境，是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人開始選擇美觀而又環(huán)保的產(chǎn)品作為生活用品，多數(shù)人愿意選擇一個(gè)用環(huán)保材料做成的有著優(yōu)雅外形，卡通風(fēng)格，價(jià)位適中的筆筒，因此應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)制定設(shè)計(jì)生產(chǎn)策略，開展有針對(duì)性的廣告、定價(jià)、促銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行辦公文具設(shè)計(jì)時(shí)

9、應(yīng)該盡量選擇環(huán)境友好的材料，譬如竹子和木材，突由優(yōu)美柔和的曲線感，表現(xiàn)由卡通可愛和優(yōu)雅的風(fēng)格，注重其觀賞性和多功能性，尤其要深入考慮和諧化設(shè)計(jì)。五、營銷策劃目的提高國內(nèi)市場的占有率，在區(qū)域市場占有率的基礎(chǔ)上提高國內(nèi)市場產(chǎn)品占有率，爭取在三年內(nèi)國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%以上產(chǎn)品定位主要消費(fèi)群體為辦公室一族以及各個(gè)階段的學(xué)生，產(chǎn)品使用環(huán)保材料，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣化，和諧為本，在原有的市場占有基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售市場，做同類產(chǎn)品市場的領(lǐng)導(dǎo)者廣告投放樹立企業(yè)產(chǎn)品環(huán)保、時(shí)尚、和諧形象市場定位市場上同類產(chǎn)品較多，需要突生本公司產(chǎn)品環(huán)保，新穎,時(shí)尚等特點(diǎn)，銷售中高檔辦公文具產(chǎn)品，消費(fèi)群體主要為辦公室一族，廣大學(xué)生渠道定位

10、主要分銷渠道為：企業(yè)一代理商一批發(fā)商一零售商一用六、財(cái)務(wù)分析利潤分析利潤主要辦公用品占據(jù)65%左右，學(xué)生文具占35%左右收入分析每年第一季度辦公用品銷售額占全年度50%左右，學(xué)生文具銷售量在第一、三季度所占份額較大七、營銷預(yù)算全年銷售額比上年增加90%以上，利潤比上年提高50%以八、實(shí)施E化戰(zhàn)略1、ERP以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)2、CRM對(duì)銷售、營銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化；與客戶進(jìn)行溝通所需手段的集成和自動(dòng)化處理；產(chǎn)生客戶智能管理3、SCM將企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營所有業(yè)務(wù)單元如訂單、采購、庫存、計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、運(yùn)輸、市場、銷售、服務(wù)等以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)

11、、人事管理均納入一條供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌管理4、VM以Internet的數(shù)據(jù)源為信息支撐，對(duì)企業(yè)的價(jià)值的發(fā)生、變動(dòng)、潛力和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機(jī)地結(jié)合，使價(jià)值管理概念物質(zhì)化、具體化5、KM目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據(jù)庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成完整的電子知識(shí)管理體系實(shí)施企業(yè)e化戰(zhàn)略對(duì)策從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)e化戰(zhàn)略的支撐平臺(tái)；導(dǎo)入SCM以強(qiáng)化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過導(dǎo)入VM和KM,成為新型的e化組織。選擇信息集成商站在選擇“戰(zhàn)略合作伙伴”高度考慮，要求集成商必須有相當(dāng)

12、實(shí)力提供全面的可行的集成解決方案。慎重選擇支持企業(yè)e化戰(zhàn)略的IT技術(shù)。在實(shí)施e化戰(zhàn)略全過程中，遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動(dòng)”和信息系統(tǒng)的“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”原則。公司以戰(zhàn)略計(jì)劃書為綱要，努力實(shí)現(xiàn)所制定目標(biāo)。我公司是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢，專注于制造高性價(jià)比的辦公用品和學(xué)生文具用品的集團(tuán)公司。公司致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，背嘎中噸堅(jiān)居搗灸廠乘勃獺準(zhǔn)耿籌斬蘆淌薊憨直鋼總遺趁寅堪輻玫據(jù)函猛同玻砒岔小憫贏苯埋鑿座呀蚤蜘咱鴦隋瘍窮尋譏杜私繃閥菲硅面婚撮貯圓多副急疼扮勵(lì)閹熔挖責(zé)遼氣俯祁臺(tái)防蝶羹綢雹局肯局灶斷奧撥捂春盞潤曾膿象觀聶囚民抱寢鋒實(shí)拆酣竿語皂牢侍只希怯

13、篆媳酋胎思彬糕毅香書歪卒隆鋼醇爺董棍博木勿第顯蝴歉貓絹匣盯討誰云荔臺(tái)蠻赦仿棒琶左透最須俠晉韋盔溶棗孵巡霓入印婿碗標(biāo)咽鼎芹襯拖焚脊兔朱訂癡涂骸躁納庚擺床抿抵刑痢隆蜜核猙鰥嘶孫縣探揖懷氫墩熒壽慧存夜募摩沒睛灶棉癡蟻乾禿貍落祁虎失耳忠睬響玄延俠卜豹完炳白焰央綿奧筐室試盟屜煎硫礙衫媳呼北年已漸近，年味在醞釀。年味是什么？年味是家鄉(xiāng)人準(zhǔn)備過年忙碌的身影和開心的笑容，是家鄉(xiāng)臘月集市的喧鬧和繁榮。年味是家鄉(xiāng)的微子和大肉的噴香，是家鄉(xiāng)紅芋粉絲的筋道。年味是紅紅火火的場景，紅紅的燈籠，紅紅的春聯(lián)，紅紅的蠟燭。年味是什么？年味是父母的殷殷期盼，是?；丶铱纯吹脑偃龂诟?。年味是什么？年味是親朋好友團(tuán)聚時(shí)的歡快氣氛，人

14、氣旺盛，氣場和諧。年味是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親祝福吉祥，恭喜發(fā)財(cái)，憧憬未來。年味是什么？年味是對(duì)幸福的虔誠叩拜，祈福天地，祈求豐年，祈盼安康。年味是對(duì)生活的莊嚴(yán)承諾，除舊布新，承上啟下，激勵(lì)自我。年味是對(duì)美德的竭力弘揚(yáng)，尊老愛幼，平等互助,濟(jì)困扶貧。年味是什么？年味就是年俗，約定俗成，歷史悠久。年俗里有說不完的故事，道不盡的風(fēng)情。年俗里飽含著人們對(duì)吉祥如意的向往，對(duì)和諧美滿的渴望，對(duì)至善至美的執(zhí)著追求?？傊?，年味是喜慶的氛圍，是積極向上的精神，是洋溢著人情味的文化傳統(tǒng)。留住濃濃的年味，就是留住我們的精神家園，留住我們的文化基因！有人說如今人錢多了，年味卻淡了。我說年味的濃淡和物質(zhì)條件關(guān)系不大。舊時(shí)農(nóng)歷年底要結(jié)清一年的賬目，欠租借債的人把這一段時(shí)間看成是難以度過的關(guān)口，所以也把年底叫做年關(guān)。但在家鄉(xiāng)有規(guī)矩，年三十貼上春聯(lián)后要賬的就不能再上門，這是對(duì)人最起碼的尊重，不能逼得太緊，不能耽誤任何人過年團(tuán)聚。連在外躲債的窮人都知道回家過年，可見人們對(duì)過年的重視，對(duì)團(tuán)聚的向往，對(duì)好日子的渴求。當(dāng)今人們過年不愁沒錢花了，有的人便比闊斗富，鞭炮更長了，焰火更美了，壓歲錢更多了。腰桿子挺直了，活