1、酒會(huì)平安福常青樹(shù)鑫利2.2.你能做，我能做，大家都做；你能做，我能做，大家都做；一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。一個(gè)人能做，兩個(gè)人不能一起做。這是做什么？這是做什么？答案：做夢(mèng) 為什么青蛙跳得比樹(shù)高？為什么青蛙跳得比樹(shù)高？答案：樹(shù)不會(huì)跳一位卡車(chē)司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車(chē)的人，一位卡車(chē)司機(jī)撞倒一個(gè)騎摩托車(chē)的人，卡車(chē)司機(jī)受重傷，摩托車(chē)騎士卻沒(méi)事，為什么？卡車(chē)司機(jī)受重傷，摩托車(chē)騎士卻沒(méi)事，為什么？答案：卡車(chē)司機(jī)當(dāng)時(shí)沒(méi)開(kāi)車(chē) 早晨醒來(lái)，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？早晨醒來(lái)，每個(gè)人都要做的第一件事是什么？答案：睜開(kāi)眼睛 孔子與孟子有什么區(qū)別孔子與孟子有什么區(qū)別? 答案：孔子的子在左邊，孟子的子在上邊 一頭牛，向

2、北走10米，再向西走10米，再向南走10米，倒退右轉(zhuǎn)，問(wèn)牛的尾巴朝哪兒？答案：朝地 一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，一個(gè)小孩和一個(gè)大人在漆黑的夜晚走路，小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問(wèn)為什么？小孩是大人的兒子，大人卻不是小孩的父親，請(qǐng)問(wèn)為什么？ 答案：因?yàn)樗麄兪悄缸雨P(guān)系什么字全世界通用？什么字全世界通用？ 答案：阿拉伯?dāng)?shù)字 幸福人生幸福人生 平安相伴平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)幸福人生幸福人生 平安相伴平安相伴歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)歡迎您參加中國(guó)平安迎新年感恩答謝會(huì)歡迎您參加中國(guó)平安歡迎您參加中國(guó)平安幸福人生幸福人生

3、平安相伴感恩答謝會(huì)平安相伴感恩答謝會(huì)禮輕情意重，禮輕情意重，這份小禮物這份小禮物不銹鋼水果餃子多用盤(pán)不銹鋼水果餃子多用盤(pán)中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福，中國(guó)平安對(duì)您最美好的祝福，祝您健康、快樂(lè)、平安祝您健康、快樂(lè)、平安1994-7-31第一張平安長(zhǎng)壽人壽保險(xiǎn)誕生1994第一張人壽保單20145985千萬(wàn)名個(gè)人客戶截止2014年上半年，平安人壽個(gè)人客戶數(shù)量已達(dá)5985萬(wàn)，近乎相當(dāng)于山西、吉林兩省人口總和20年年山西吉林20年的成長(zhǎng)2013全國(guó)GDP7777% %平安人壽承保有效保額（截止2014年5月）n 身故保險(xiǎn)金額：190,000億n 意外保險(xiǎn)金額：160,000億n 醫(yī)療保險(xiǎn)金額：40,000億

4、n 疾病保險(xiǎn)金額：40,000億合計(jì)：430,000億20年的成長(zhǎng) 2014年度“BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)”榜單。中國(guó)平安位列榜單第77位，較去年上升7位，位列保險(xiǎn)行業(yè)全球第一。 2014年度財(cái)富世界500強(qiáng)排名正式揭曉，名列世界第128位，較去年進(jìn)一步躍升53位，并再度榮登大陸非國(guó)有企業(yè)第一。20年的成長(zhǎng)20年的感恩 主講人 1970年12月11日19881995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總監(jiān)1970年12月11日19881995年哈爾濱日?qǐng)?bào)社1995年12月，加盟平安注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)平安五星級(jí)導(dǎo)師中國(guó)平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)總

5、監(jiān) 主講人主講人中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司黑龍江分公司南崗支公司服務(wù)地址：南崗區(qū)光芒街138號(hào)100000健康學(xué)識(shí)才華金錢(qián)地位美女/男人生真理失去健康，一切為零。21222324在中國(guó)在中國(guó) 每年交通事故死亡人數(shù)超每年交通事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一萬(wàn)人，居世界第一 每每5分鐘就有分鐘就有1人喪生車(chē)輪人喪生車(chē)輪 每每1分鐘會(huì)有分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億 數(shù)據(jù)來(lái)源：新華網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：新華網(wǎng)有車(chē)族發(fā)生交通意有車(chē)族發(fā)生交通意外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！外風(fēng)險(xiǎn)幾率更大！天災(zāi)：汶川地震；雅安地震；吉林松原地震人禍

6、：青島輸油管道爆炸事件27萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究每死亡每死亡5人當(dāng)中即有人當(dāng)中即有1人死于癌癥！人死于癌癥！每分鐘就有約每分鐘就有約4個(gè)人被診斷為癌癥個(gè)人被診斷為癌癥我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病人約每年因癌癥死亡人數(shù)約每年因癌癥死亡人數(shù)約發(fā)發(fā) 病病 率率 排排 名：名： 第一位：第一位： 第二位：第二位： 胃癌胃癌 第三位：第三位： 結(jié)直腸癌結(jié)直腸癌 第四位：第四位： 肝癌肝癌 第五位：第五位： 食管癌食管癌肺癌肺癌資料來(lái)源： 世界衛(wèi)生組織（WHO） 亞洲中國(guó)篇統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一個(gè)人這一生，一個(gè)人這一生，一定會(huì)得重大疾病，一定會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，如果沒(méi)有得

7、，那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了，那是因?yàn)閯e的原因先離開(kāi)了，還沒(méi)有機(jī)會(huì)得。還沒(méi)有機(jī)會(huì)得。-丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家）丁云生（中國(guó)重疾險(xiǎn)專家）我相信我相信：重度重疾治療參考費(fèi)用重大疾病事業(yè)受阻收入 病休或失業(yè)將導(dǎo)致收入大幅減少病痛與心理陰霾支出病程漫長(zhǎng)治療費(fèi)用高昂我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)我國(guó)國(guó)產(chǎn)藥品就達(dá)186829186829種，進(jìn)口藥種，進(jìn)口藥83018301種，種，合計(jì)合計(jì)195130195130種種社保目錄外藥品社保目錄外藥品191421191421種，占比種，占比98.6%98.6%。其中：。其中：（需先自付（需先自付10%-20%10%-20%的的現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷）現(xiàn)金后才能繼續(xù)報(bào)銷）目錄內(nèi)藥品僅1

8、.6%乙類甲類住院押金需自己先掏1.假如不幸罹患重疾，病情如果不是特別嚴(yán)重，收治入院的第一件事就是交押金！2.押金必須病人先行墊付的！社保是不管的！3.大多數(shù)醫(yī)院是不允許刷信用卡，必須是現(xiàn)金繳付！1.要想手術(shù)進(jìn)行的順利，成功率高，您要給醫(yī)生包多少的紅包？2.躺在手術(shù)臺(tái)上是您至親的人，不送紅包您安心嗎？3.包少了擔(dān)心，包多了痛心！紅包是肯定要給的自費(fèi)器材你能不要嗎？1.以心臟瓣膜為例，有兩種瓣膜放在家屬面前，一種國(guó)產(chǎn)2000元，社?？梢詧?bào)，但使用壽命短，偶爾會(huì)罷工。另一種進(jìn)口的20000元，社保不能報(bào)。但是穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)！2.此時(shí)此刻，沒(méi)人關(guān)注花多少錢(qián)、能不能報(bào)，只會(huì)選最好的、最貴的！ 1.出

9、了手術(shù)室，到了監(jiān)護(hù)室ICU，術(shù)后患者多半要輸血，輸?shù)鞍?、抗生素這也分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)。選哪種？ 2.根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)，大家屬都會(huì)選進(jìn)口，即使賣(mài)房子也會(huì)用最好的！ ICU自費(fèi)藥物你用嗎？額外花銷你省不了！1.照顧病人時(shí)的誤工費(fèi)2.病人營(yíng)養(yǎng)費(fèi)3.請(qǐng)來(lái)探病的親戚、朋友吃飯的餐費(fèi)4.各種回禮收入減少一定會(huì)的！1.出院回家要休假。少則一年，多則五年，職位還會(huì)保留嗎？2.現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快還會(huì)有？3. 如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)！ 五年后的收入損失該怎么辦？1.離開(kāi)社會(huì)五年，社會(huì)環(huán)境，身體，心態(tài)，年齡，知識(shí)技能，社

10、會(huì)關(guān)系，都有變化，想維持都艱難，更別說(shuō)超越！2.原本如果人生一切順利的話，會(huì)圓滿的工作到人生的最高峰，然后順利的退休，但一場(chǎng)突如其來(lái)的大病，讓自己的財(cái)富停止累計(jì)。42保障型產(chǎn)品買(mǎi)的是保額-保額越高，保住的收入越多一一.買(mǎi)對(duì)需求買(mǎi)對(duì)需求(買(mǎi)對(duì)人買(mǎi)對(duì)人)二二.買(mǎi)全保障買(mǎi)全保障(買(mǎi)對(duì)險(xiǎn)種買(mǎi)對(duì)險(xiǎn)種)三三.買(mǎi)夠保額買(mǎi)夠保額您您配偶配偶子女子女持續(xù)穩(wěn)定的收入持續(xù)穩(wěn)定的收入 （1 1）疾病）疾?。? 2）意外）意外 44?，F(xiàn)在保現(xiàn)在: :保障身體和生命保障身體和生命保未來(lái)保未來(lái): :積累子女教育金積累子女教育金儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金儲(chǔ)備晚年養(yǎng)老金財(cái)富傳承財(cái)富傳承人身風(fēng)險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)意外醫(yī)療意外醫(yī)療意外風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn)普通住

11、院普通住院大病風(fēng)險(xiǎn)大病風(fēng)險(xiǎn)殘疾風(fēng)險(xiǎn)殘疾風(fēng)險(xiǎn) 保監(jiān)會(huì)規(guī)定：保費(fèi)占家庭年收入的10%-20%，保額為年收入的5-10倍： 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，保單所產(chǎn)生的價(jià)值相當(dāng)于可以讓你10年的生活不受影響重大疾病的費(fèi)用應(yīng)包含減輕家庭負(fù)擔(dān)提升醫(yī)療品質(zhì)典型理賠案例（1）被被 保保 人人 ：Y先生 2012年03月9日：智勝人生 15萬(wàn)+智勝重疾 10萬(wàn)+無(wú)憂意外 10萬(wàn)+無(wú)憂醫(yī)療A 2萬(wàn)+健享人生A 2份出險(xiǎn)情況：出險(xiǎn)情況：被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在20萬(wàn)以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準(zhǔn)備一起過(guò)年，不想在夜里上廁所時(shí)不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽(tīng)到后

12、立刻送往醫(yī)院，后搶救無(wú)效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。理賠給付：智勝人生理賠給付：智勝人生+意外身故共意外身故共25萬(wàn)元整萬(wàn)元整。案件點(diǎn)評(píng)：案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人為中年男性，年收入20萬(wàn)元以上，按照投保規(guī)則，最高可投保人身險(xiǎn)400萬(wàn)，實(shí)際僅投保25萬(wàn)，其父母年邁，孩子才17歲，被保人是家里主要的經(jīng)濟(jì)支柱，理賠金額僅為年收入的理賠金額僅為年收入的1倍，保額明顯不足倍，保額明顯不足。2、意外傷害險(xiǎn)費(fèi)率較低，這類險(xiǎn)種花小錢(qián)就能獲得高保障。3、值得慶幸的是，本案指定了身故受益人，使得申請(qǐng)材料、流程更為簡(jiǎn)單；提交資料后不到4天便完成了理賠。典型理賠案例（2）投投/被保人：被保人：P先生生效

13、時(shí)間及險(xiǎn)種組合：生效時(shí)間及險(xiǎn)種組合： 2010年01月08日：智盈人生 15萬(wàn)+智盈重疾 10萬(wàn)+無(wú)憂意外 10萬(wàn)+無(wú)憂意外醫(yī)療 2萬(wàn)元+住院費(fèi)用A 3份+住院日額 07 10份 出險(xiǎn)情況：出險(xiǎn)情況：被保人為某公司員工，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動(dòng)脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護(hù)肝等支持治療，花費(fèi)20多萬(wàn)元。理賠給付：理賠給付：重大疾病保險(xiǎn)金僅10萬(wàn)元。 案件點(diǎn)評(píng)：案件點(diǎn)評(píng)：1、被保人36歲，公司職員，告知年收入10萬(wàn)元，按照投保原則，重疾險(xiǎn)保額應(yīng)為年收入的五倍，本案保額明顯不足。2、本案賠付雖然補(bǔ)償了部分現(xiàn)有費(fèi)用，但后續(xù)的治療還需要巨額費(fèi)用。因?yàn)橹卮蠹膊〉暮笃?/p>

14、康復(fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！重大疾病的后期康復(fù)費(fèi)用是更大的一筆數(shù)目！ 進(jìn)一步說(shuō)明了保險(xiǎn)購(gòu)進(jìn)一步說(shuō)明了保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！買(mǎi)的不是重疾醫(yī)藥費(fèi)，而是患病后的收入損失！ 典型拒保案例 投投/被保人被保人：某客戶：某客戶2014年，保額年，保額40萬(wàn)萬(wàn)所有險(xiǎn)種拒保所有險(xiǎn)種拒保1999年，保額年，保額2萬(wàn)，萬(wàn)，標(biāo)體通過(guò)標(biāo)體通過(guò)2007年，保額年，保額5萬(wàn)，萬(wàn)，臨界標(biāo)體通過(guò)臨界標(biāo)體通過(guò)2011年，保額年，保額1萬(wàn)萬(wàn)壽險(xiǎn)加費(fèi)，壽險(xiǎn)加費(fèi)，醫(yī)療險(xiǎn)拒保醫(yī)療險(xiǎn)拒保思考：思考：1、有多少人越活越健康？、有多少人越活越健康？2、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買(mǎi)的時(shí)候買(mǎi)不了

15、了。、隨著年齡增長(zhǎng)，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，核保結(jié)論也會(huì)變化，可能想買(mǎi)的時(shí)候買(mǎi)不了了。3、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。、作保障應(yīng)趁年輕，趁健康。4、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。、年輕時(shí)做保障應(yīng)做足額，全面。越早越好l投保時(shí)保額要做足，要滿足當(dāng)下的保障需求l還要考慮到未來(lái)醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險(xiǎn)l人生有兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)料，疾病和意外l選擇健康保障計(jì)劃要同時(shí)涵蓋疾病和意外保障才能安心l有車(chē)一族更要重視交通意外保障l保費(fèi)根據(jù)生命表制定，越早投保越省錢(qián)l越早投保，保障越久l風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)，越早得到保障越放心所以是我們應(yīng)該優(yōu)先選擇的保險(xiǎn)產(chǎn)品平安福健康保障計(jì)劃特色 30歲的王先生，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，緊張的工作讓他倍感身體健康的重

16、要。為了讓自己的健康有保障，他選擇了平安福健康保障計(jì)劃：年交保費(fèi)8829元，月均700元1.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，并不是說(shuō)我們一定會(huì)得這些大病2.我們做這份大病險(xiǎn)計(jì)劃，也不是說(shuō)我們拿不起看病的錢(qián)3.而是說(shuō)，一旦萬(wàn)一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費(fèi)，更大的來(lái)自于工作收入損失1、如因疾病身故，給付保險(xiǎn)金元；2、如因意外身故，給付保險(xiǎn)金元；3、如因交通意外身故。給付保險(xiǎn)金元；4、如患重大疾病，給付重大疾病保險(xiǎn)金元；5、如因疾病住院，報(bào)銷，每次最高報(bào)銷元，不限次數(shù)，如果從其他渠道（社保和農(nóng)村合作醫(yī)療）得到補(bǔ)償，則報(bào)銷，每天補(bǔ)助；6、如因意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，自己只花；7、如80歲身故，給付元 如8

17、5歲身故，給付元 上帝創(chuàng)造了人類，但是不能照顧到每個(gè)人；便創(chuàng)造了母親，但是母親不能陪伴孩子一生；于是創(chuàng)造了人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是伴隨孩子一生的禮物。？分紅利益分紅利益意外驚喜意外驚喜如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期533230元元56*3%一年一年168元元利息利息請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn):除此之外除此之外還有什么還有什么?對(duì)您而言：對(duì)您而言：這這5600元元放哪里更重要？放哪里更重要？對(duì)您而言：對(duì)您而言：錢(qián)隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？錢(qián)隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪個(gè)更重要？滿期生存總利益滿期生存總利益105105萬(wàn)萬(wàn)5600銀行銀行5600平安平安返還利益返還利益每隔一年每隔一年返還返還2800

18、相當(dāng)每年相當(dāng)每年1400如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期523258元元現(xiàn)金價(jià)值現(xiàn)金價(jià)值80%隨時(shí)可貸隨時(shí)可貸不影響不影響分紅分紅不影響不影響返還返還生命保障生命保障1.=18歲歲80000保保障障3. 意外門(mén)意外門(mén)急診報(bào)銷急診報(bào)銷10000元元祝壽金祝壽金80歲歲80000元元送受益人送受益人或或自己享用自己享用5600元一旦轉(zhuǎn)帳成功元一旦轉(zhuǎn)帳成功,次日保障生效次日保障生效!重大疾病重大疾病一次性一次性給付給付80000元元不影響不影響返還返還分紅利益分紅利益意外驚喜意外驚喜如不領(lǐng)取如不領(lǐng)取3.5%復(fù)利增值復(fù)利增值滿期滿期533230元元56*3%一年一年168元元利息利息請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn):除此之外除此之外還有什么還有什么?對(duì)您而言：對(duì)您而言：這這5600元元放哪里更重要？放哪里更重要？對(duì)您而言：對(duì)您而言：錢(qián)隨手花掉和長(zhǎng)期人生規(guī)劃哪