1、了解什么是淘寶達人新媒體數(shù)據(jù)分析了解什么是淘寶達人阿里創(chuàng)作平臺是阿里近幾年大力推廣的內容平臺，它是阿里為了把手機淘寶從購物平臺到內容平臺，把購物性質從買到逛的一個很重要的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在的淘寶達人屬于內容營銷，它就是活躍在淘寶上的明星，他們有眾多粉絲，通過幫淘寶賣家推廣商品、引導買家消費，收取傭金賺錢。淘寶達人屬于網紅的一種，利用其在時尚領域的敏感度和關注度、特定領域的專業(yè)度，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給消費者，保證銷量。且因為達人的專業(yè)性，粉絲對于達人產生一定的依賴性，所以轉化率很高。這種推廣模式就是利用創(chuàng)作內容一方連接客戶，一方連接商品，實現(xiàn)用戶到商品的打通。達人認證的身份可以有

2、草根、商家、紅人、模特、編輯、新媒體、媒體等，他們生產內容可以展示到各個渠道，比如淘寶頭條、有好貨、必買清單、熱門市場、淘寶直播、社區(qū)、微淘等。一、淘寶達人推廣有哪些優(yōu)勢呢？淘寶達人推廣除了能增加流量外，成本低更是淘寶達人的一個重要優(yōu)勢。淘寶達人的傭金相對賣家來說比較低，ROI可控。比如，在淘寶頻道-必買清單欄目中，官方審核通過后，流量會一直上漲，而且持續(xù)最高可以在欄目展示持續(xù)6個月。一篇內容在頻道里最長可以有6個月的展現(xiàn)，如果內容優(yōu)質的話流量會非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破lWo而且優(yōu)質達人最關鍵詞的問題是他帶來的流量很精準，轉化率會很高。二、與淘寶達人的合作方式有哪些呢？1

3、. 淘寶客淘寶客是我們常用的推廣方式之一。淘寶客可以建通用計劃和定向計劃兩種，對達人來說肯定是希望傭金越高越好，所以我們新品期建計劃時可以通過設置高傭金定向計劃吸引淘客、吸引達人。一般來說通用計劃可以設置傭金低點，定向計劃賣家可以去審淘客和達人，選擇我們想要合作的淘客和達人，審核通過的達人才能拿到定向的高傭金。2. 阿里V任務阿里V任務是一個平臺。它是為了讓商家和達人方便對接而成立的平臺。商家可以在這里根據(jù)自己商品的需求去選擇合作的達人。在平臺上找達人合作需要收取一定的費用，合作后達人推廣商品通過聯(lián)盟后臺結算傭金。（1）短視頻服務現(xiàn)在短視頻對于轉化率的提升有著很重要的作用。而且現(xiàn)在商品頭圖有視

4、頻的會增加權重，也會有額外的流量扶持。部分活動報名時要求必須有主圖、詳情視頻。而且短視頻也會在優(yōu)酷、頭條、微淘上進行透出。（2）直播服務淘寶直播與普通快手等直播平臺相比，淘寶直播有更強的帶貨屬性，他的精準度更高，數(shù)據(jù)更好。而且也需要主播對商品有更深的了解。賣家需要提前做好直播規(guī)劃，用專業(yè)編排的直播內容，強化品牌，統(tǒng)籌明星網紅，引爆品牌直播效果；建立直播間買家互動，提升粘性。而且單場直播中最多報幾款商品，主播對單個商品的介紹時長不低于幾分鐘，這些都是需要提前計劃，并在直播中不斷根據(jù)直播效果調整的。（3）圖文服務13不改100SUXS0400月3050萬10-30萬10室爆*不年X枚個護信左炙震母

5、歿京勇故螞"段汽車又化蟆親M項EZ25禹力法戲密浙U他IMI暗色：不配牌ft自體陽必AppfTN字京Z*Q*M（4聯(lián)詛喂咨AT號ItSntt二次元大，tXA農女郎塵JP73!38?B*笙頭條奇由上會買淡單if5on88歡天均»US¥墳孕釜駐有家匯耳ttaft不此千<粘外st湖六月）圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）3. 淘寶頭條淘寶頭條這個版塊在手淘和PC端都有，對類目沒有限制，所有類目均可以參與，單日流量比較大，但是展示時間較短，是個性化來展現(xiàn)。賣家需要找頭條白名單的達人進行合作推廣。想要參加淘寶頭條對店鋪是有一定要求的。要求主題和內容相對新穎，店鋪要求是DS

6、R至少兩項飄紅，對單品的銷量要求也比較高，傭金要求10%-30%甚至更高。通過觀察你會發(fā)現(xiàn)，淘寶頭條更多是根據(jù)興趣，比如說萌寵或者二次元，這些就非常受歡迎。淘寶頭條本身媒體屬性非常強，如果有新的熱點那么你的內容很快就會被沉淀下去了。這樣就解釋了上面提到的流量大，但是展示時間短。4. 有好貨和淘寶頭條一樣，有好貨所有類目都可以參與，并且流量很大、比較持續(xù)。有好貨頻道類似一個大商品庫，進入的商品會要根據(jù)淘寶個性化的規(guī)則進行展現(xiàn)，有一個重要的前提是商品保持優(yōu)質且沒有下架。賣家需要找有好貨白名單的達人進行合作推廣。店鋪DSR要求必須三項全部飄紅，因為目標人群為中高端消費人群，所以商品要有調性、具有稀缺

7、性的小眾或潮牌，銷量不可以過高甚至可以是新品，傭金10%-30%不等。有好貨是導購類屬性，以單品、帖子展示。如果你的寫作能力很強，你可以去有好貨相應頻道發(fā)帖。如果你對某個行業(yè)非常了解，可以在行業(yè)內的細分分類去挖掘這些產品，轉化率是比較高的。導購類的展現(xiàn)周期都非常長，如果你的產品和內容季節(jié)性不是很強，那么你可以在上面展現(xiàn)的時間非常長。5. 必買清單必買清單板塊也是適用于所有類目，所有大V達人均可以投放。必買清單內容分為攻略類和主題購、搭配控，主題相對普通、親民。店鋪要求是DSR至少兩項飄紅，需要有一些基礎銷量，傭金10%-30%不等。必買清單對買家來說，最大的吸引力是場景化。一個清單中如果僅僅是

8、產品的羅列，那就沒有意義了。必買清單的價值就在于清單是你精心整理過的，有一個場景或者主題為導向的。比如同樣是賣夏季連衣裙，你做一個度假出游連衣裙的清單，如果夏季出去旅游、或者去海邊度假的買家就有可能點擊購買。6. 淘寶直播淘寶直播和其他欄目不同，淘寶直播需要對應類目推廣，并且是有直播權限的達人才可以。需要店鋪的DSR至少兩項飄紅，銷量要求不多，傭金也是10%-30%0而且在直播中，針對達人的粉絲發(fā)放優(yōu)惠券，推廣效果會更好。淘寶直播的所有主播都會有數(shù)據(jù)，如果同一個人進入退出直播再進入，只算一個UV,只能算一個數(shù)值。所以相對來說，數(shù)值會更加精準一些。7.愛逛街愛逛街是定位在女生愛逛街的基礎上，所以

9、對品類有限制，不是所有的品類都適合，范圍鎖定在服飾、穿搭，以及生活、食品、家居、美妝護膚等上。整個頻道內容主要是以比較精簡的內容（小段的文字，較少的圖文）來把這個產品分享給大家。由此可見，淘寶達人的推廣板塊是非常多的。三、與淘寶達人合作，賣家需要做哪些？1. 確定推廣商品在推廣前，賣家除了確定推哪款商品，還要核算商品的成本、利潤空間是多少，可以讓利給達人多少個點的傭金。只有賣家自己對這些數(shù)據(jù)都了解清楚之后才能更好地進行推廣。2. 尋找達人淘寶達人分為兩種類型，一種是淘寶直播的；另外一種就是淘寶頭條、有好貨、必買清單這些傳統(tǒng)圖文形式推廣的達人。尋找達人的時候也需要賣家提前考慮好需要和哪種類型的達人合作，開展哪種類型的推廣。3. 建立計劃，開始合作和達人達成了合作意向后，我們可新建一個達人專屬的定向計劃。為了方便給達人發(fā)傭金邀請鏈接，新建時可以設置鏈接不公開，創(chuàng)建好后會產生一個淘寶客邀請鏈接。但是，在日常和淘寶達人溝