1、 精選公文范文銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝篇一：銷(xiāo)售月計(jì)劃范文銷(xiāo)售月計(jì)劃范文到了年每個(gè)月的月末，對(duì)于不同行 業(yè)珠銷(xiāo)售工作而言，都展開(kāi)了新的銷(xiāo)售 計(jì)劃。以下是一份銷(xiāo)售月計(jì)劃范文，僅 供參考。12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高 點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以 及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次 希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè) 人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下 幾點(diǎn)：1 .先做好12月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn) 行儀器檢測(cè)和巨石使用的講解的宣傳工 作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有 利于更好的準(zhǔn)備泛石，希望不要像上次 那樣斷貨

2、好幾次。2 .加強(qiáng)對(duì)于巨石的了解以便在有客 戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí) 重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo) 售技能3 .老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多， 他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲 目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我 們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 .做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然 不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該 慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別 人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這 樣也算是成功的一種，口碑很重要。5 .做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí) 候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我 們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20% 的客戶，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn) 品，就像是先

3、天精氣寶，上次活動(dòng)主要 就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但 是大概如此。所以我們要想辦法做好大 客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做 好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)3精選公文范文精選公文范文品銷(xiāo)售。6 .做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最 大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州 的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上 次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎， 其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而 且同樣希望都可以干好，所以幾次講師 不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn) 做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉， 因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而 不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的 結(jié)果。

4、并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。篇二：銷(xiāo)售月工作計(jì)劃書(shū)xxx有限公司北蔡分店2015年11 月工作計(jì)劃書(shū)韋xxxxxxxxxxxx隨著我公司在中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)份額的 不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷(xiāo)售情況，考慮 到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素，本分 精選公文范文3 店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神， 做出2015年11月份的如下工作部署：要 狠抓銷(xiāo)售與管理工作的質(zhì)與量；剖析并 細(xì)分市場(chǎng)；有效利用公司的品牌形象和 資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求， 從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng) 本區(qū)的品牌運(yùn)作。1.十月份工作回顧根據(jù)十月份的銷(xiāo)售工作總結(jié)，市場(chǎng) 反映出來(lái)的問(wèn)題如下：業(yè)績(jī)完成情況時(shí)間：2015年10月1日2

5、015年10 月30日表1.業(yè)績(jī)完成情況市場(chǎng)方面客戶溝通：（1）工作總結(jié)：（需要回答：1.客戶 為什么選擇買(mǎi)我們的產(chǎn)品；2.客戶如何 評(píng)價(jià)我們；3. 口碑工作是如何開(kāi)展的？ 做得怎么樣？ ； 4 ,還進(jìn)行了哪些促銷(xiāo)活 動(dòng)）（2）問(wèn)題：（需要回答：1.產(chǎn)品與客 戶需求匹配方面存在的問(wèn)題是什么 ？； 2.一、4精選公又范又 精選公文范文客戶服務(wù)方面存存在的問(wèn)題是什么？； 3. 與客戶溝通方面還存在哪些問(wèn)題 ？）暢 銷(xiāo)商品列表及暢銷(xiāo)原因：市場(chǎng)動(dòng)向：（需要回答：1.商品季節(jié) 性需求份額與年均月份額比較；2.在上 海面包市場(chǎng)的特殊性是什么（消費(fèi)習(xí)慣/ 消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì)）？ 3.客戶潛在 的產(chǎn)品需求

6、有哪些?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手列表：對(duì)手月動(dòng)態(tài)：（需要回答：1.本月他 們的主打產(chǎn)品及暢銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？ 2.本 月他們做過(guò)哪些促銷(xiāo)活動(dòng)？ 3.人員調(diào)動(dòng) 情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè)）優(yōu)勢(shì)與不足比較：（需要回答：1.人員 技術(shù)水平比較；2.資源（產(chǎn)品、客戶）比 較;4管理制度及水平比較；5、客戶及營(yíng) 業(yè)額比較）客戶群體分析：（需要回答：1、年 齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間（每天的xx點(diǎn) xx點(diǎn)鐘）、口味、心理特點(diǎn)等）管理方面 制度管理（員工出勤、獎(jiǎng)懲情況）精選公文范文7 精選公文范文單據(jù)和文件管理進(jìn)出庫(kù)商品明細(xì)表（見(jiàn)附表1）,特殊 產(chǎn)品最低庫(kù)存量規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確 保商品完成正確交接.客戶花名冊(cè)（見(jiàn)附表

7、2）,2011年5月 份本店客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖（見(jiàn)圖1）人員變更5 月招進(jìn) xxxxxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxxxxxx 工作；離職 xxxxxxxxxx 人， 負(fù)責(zé) xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人參 加培訓(xùn)，xxxxxxx人因公出差。2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：實(shí) 現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額：xxxxxxxxxxxxx 萬(wàn)元，比 上月增加xxxxxxxx個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)方面加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度， 為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng) 爭(zhēng)氛圍。加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。 高度重視口碑宣傳效應(yīng)。進(jìn)一步做好暢銷(xiāo)產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析

8、,精選公文范文13精選公文范文積極向總公司反饋我分店所收集的一線 資料信息。加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留 意各種客戶群體的口味、心理及意見(jiàn)評(píng) 價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的 一線資料信息。管理方面嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫(kù)流程，采取每 期單人負(fù)責(zé)制。做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃時(shí)間：2011年6月1日2011年6 月30日表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃（續(xù)）表2.業(yè)績(jī)完成計(jì)劃人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法6月計(jì)劃招進(jìn)xxxxxxxxx人，負(fù)責(zé) xxxxxxxxx 工作；可能離職 xxxxxx

9、xxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx人請(qǐng)假，由xxxxxx暫時(shí)接替。xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暫時(shí)接管。篇三：2015銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃2015銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān) 系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高 聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗 口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂 營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì) 酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng) 濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂 了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部X許工作思路，現(xiàn)在向大 家作一個(gè)匯報(bào)：一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之

10、一建立完善的客戶 檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接 待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類 建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系 人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單 位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán) 精選公文范文 精選公文范文 體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企 業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固 老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和 不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終 歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò) 電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們 的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大 型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感 情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng) 銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I

11、銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng) 銷(xiāo)體制，重新制訂完善XX年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì) 則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、 調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行 工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩 戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話 的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任 務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo) 代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng) 取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展精選公文范文15 精選公文范文新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客 意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理 室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo) 代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié) 合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一 個(gè)和-

12、諧、積極的工作團(tuán)體。三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全 程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù) 形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客 進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿 足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活 動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶 的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解 旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信 息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向， 為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí) 的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推 銷(xiāo)方案17精選公文范文 精選公文范文五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工 作，密切配合，根據(jù)賓客的

13、需求，主動(dòng) 與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合， 充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳 效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的 關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店， 宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取 這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合 作。件，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng) 導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng) 新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、 新境界。銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃（二）第一部分政策制定的目的1、發(fā)展和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).鼓勵(lì)經(jīng) 銷(xiāo)商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化公司的營(yíng)銷(xiāo)組合資源優(yōu)勢(shì)與服務(wù)系統(tǒng)精選公文范文 精選公文范文 努力填補(bǔ)市場(chǎng)空白，統(tǒng)籌布局，形成點(diǎn)，

14、線, 面有機(jī)結(jié)合與脈動(dòng)增長(zhǎng).2、由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡與提 升;通過(guò)廠商共建品牌工程，建立長(zhǎng)效合 作機(jī)制.不斷提升品牌衍生值與附加值，為廠商持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，提供核心動(dòng)力.3、保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)，在圍繞網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中努力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)潛能，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá) 到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張與品牌提升，銷(xiāo)售與效益 增長(zhǎng)的良性互動(dòng).4、把握當(dāng)前市場(chǎng)工作主線：通過(guò)網(wǎng)絡(luò) 提升與空間布局提升銷(xiāo)量，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)整合 與資源合理配置，逐步提升品牌知名度與 美譽(yù)度；通過(guò)貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵 通過(guò)市場(chǎng)整合，打造富有創(chuàng)意和激情的銷(xiāo) 售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)體系、經(jīng)銷(xiāo)商（辦事處）第二部分經(jīng)銷(xiāo)商（辦事處）銷(xiāo)售政策（一）產(chǎn)品

15、與銷(xiāo)售服務(wù)支持（1）提供滿足不同消費(fèi)群體與渠道的 產(chǎn)品組合，確保經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定與利潤(rùn) 空間.（2）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商因地制宜制定推展計(jì) 劃,提供專業(yè)渠道（如家裝公司，工裝供料 項(xiàng)目相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示，推介，服務(wù)等）.（3）合理利用資源，逐步建立產(chǎn)品應(yīng) 用與服務(wù)體系，最大限度地滿足市場(chǎng)需求 通過(guò)廠商的交流互動(dòng)，達(dá)到服務(wù)增值，品 牌增值之目的.（二）形象店建設(shè)（略）（三）宣傳，促銷(xiāo)物品的支持1、全年宣傳促銷(xiāo)品總量控制在5%內(nèi).2、對(duì)超出配額部分須客戶現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi) 或沖抵廣告費(fèi).3、區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時(shí)反饋宣傳，促銷(xiāo) 品的使用情況及其他建議，以便改造.（四）廣告支持全年回款總額（萬(wàn)元） 廣告支持備注30-50車(chē)體廣告5

16、1-100當(dāng) 地電視廣告100萬(wàn)以上車(chē)體廣告+當(dāng)?shù)?電視廣告+戶外廣告注：以貨物形式返回， 廣告費(fèi)用原則上只補(bǔ)助一次.（五）人員及培訓(xùn)支持公司不定期派 工作人員為經(jīng)銷(xiāo)商提供工藝技術(shù)，產(chǎn)品知 精選公文范文1 精選公文范文識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，根據(jù)部分代理商在 日常工作中的需要，提供相應(yīng)的支持。第三部分(一)銷(xiāo)售部管理文件組織構(gòu)架與編制1、組織構(gòu)架公司銷(xiāo)售部銷(xiāo)售主管銷(xiāo) 售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管全國(guó) 區(qū)域市場(chǎng)2、編制:共5人,其中部門(mén)經(jīng)理1人, 銷(xiāo)售主管4人.(二)崗位職責(zé)1、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)：(1)按照公司決策.主持?jǐn)M定銷(xiāo)售部 年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展規(guī) 劃.(2)接受公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)

17、務(wù)的指導(dǎo) .按 照公司的統(tǒng)一布局與籌劃，因地制宜，靈 活出擊.(3)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo) ，為 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商排憂解難，確保公司經(jīng) 營(yíng)目標(biāo)的完成.(4)科學(xué)管理，加強(qiáng)本，量，利'三位一一、1精選公又范又 精選公文范文體的動(dòng)態(tài)平衡，力求銷(xiāo)售部貢獻(xiàn)最大化.(5)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，業(yè) 務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與 戰(zhàn)斗力.(6)做好部門(mén)間溝通與協(xié)調(diào)，減少溝 通成本與管理費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)體系整體工 作效率.2、銷(xiāo)售部主管職責(zé)(1)參與對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)與局部市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)方案的制定.(2)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 任務(wù)的實(shí)現(xiàn).(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷(xiāo) 商整體維護(hù)與

18、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作.(4)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)專業(yè)培 訓(xùn)工作.(5)完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵紀(jì)守法，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.(2)維護(hù)公司利益與企業(yè)形象精選公文范文27(3)出差須遞交申請(qǐng)?jiān)攬?bào)計(jì)劃，差期 內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)匯報(bào)工作.(4)差期內(nèi)應(yīng)按計(jì)劃拜訪客戶，及時(shí) 準(zhǔn)確地傳達(dá)公司舉措信息，須按網(wǎng)點(diǎn)提升 方案進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù).(5)須定期向上級(jí)呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)各 類信息，并分析總結(jié)，提出對(duì)策.(6)出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部 門(mén)經(jīng)理口頭述職、主要內(nèi)容有：A,轄內(nèi)動(dòng) 態(tài)與預(yù)測(cè)B,須立即解決的各種問(wèn)題.(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門(mén)經(jīng)呈 交書(shū)面出差總結(jié)報(bào)告，在報(bào)告未

19、呈交 部門(mén)經(jīng)理前，部門(mén)經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào) 銷(xiāo).(8)新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫(xiě)客戶檔案， 呈交部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估 待批準(zhǔn)后方可簽 約啟動(dòng).(9)進(jìn)行廣告促銷(xiāo)及其他營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng) 目時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)行操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))(10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，對(duì)有異議的 事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴.精選公文范文2、獎(jiǎng)懲制度（1）獎(jiǎng)勵(lì)A(yù),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)a, 年終獎(jiǎng)（單位:萬(wàn)元）獎(jiǎng)金=全年貨款回籠 額*2%30*2%+（全年貨款回籠額 -30）*3%30*2%+（全年貨款回籠額 -30）*3%0全年貨款回籠3（0? 30萬(wàn)全 年貨款回籠額w 50萬(wàn)全年貨款回籠額50 萬(wàn)公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jī)額 必須達(dá)到50萬(wàn)元,根據(jù)員工

20、實(shí)際完成情 況，底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng)，具體如下：公 司員工季度考核，每季度必須完成銷(xiāo)售額 為萬(wàn)，若本季度未完成目標(biāo)額，則下季度 的底薪下浮5%,依次類推、（）b,每月超額 獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā)3家代理商，超 額完成者，每超出1家獎(jiǎng)勵(lì)500元.即每月 超額獎(jiǎng)金二（每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量 -3）*500元/家每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量 3B, 績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績(jī)考核體系每 月進(jìn)行考核、（2）處罰A,因故未能完成區(qū) 域增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，將酌情從年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)或季 度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金、B,說(shuō) 明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目精選公文范文 精選公文范文標(biāo),在次季度追補(bǔ)完成后，所扣本季度的 業(yè)績(jī)可以返還區(qū)

21、域負(fù)責(zé)人、C,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請(qǐng)示，違規(guī)操作，給公司造成經(jīng)濟(jì) 損失時(shí)，按公司直接經(jīng)濟(jì)損失金額 20-50%比例給與處罰，當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)、 第四部分費(fèi)用管理及標(biāo)準(zhǔn)一、銷(xiāo)售費(fèi)用(1)用車(chē)：業(yè)務(wù)用車(chē)須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審 批后方可使用.(2)招待費(fèi)用：凡來(lái)公司考察洽談業(yè) 務(wù)的客戶，由公司統(tǒng)一安排接待，外勤期 間原則上不報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)用和其他費(fèi)用.(3)銷(xiāo)售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)A,每人 每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支1000元差 旅費(fèi)、B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元天人(包含住 宿費(fèi)，伙食費(fèi)等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級(jí) 批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī)，自行乘機(jī)時(shí)公司將按 同一線路火車(chē)硬臥價(jià)報(bào)銷(xiāo)，多支自理.二、貨款資金管理(1)新客戶須定期考核業(yè)績(jī)，

22、增長(zhǎng)態(tài) 勢(shì)較好，需特殊支持是，由責(zé)任人以書(shū)面 形式報(bào)部門(mén)經(jīng)理審定，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后一、1精選公又范又 精選公文范文 精選公文范文 實(shí)施.(2)無(wú)論新，老客戶，鋪底貨款均應(yīng)在 三個(gè)月內(nèi)予以收回，特殊情況除外.(3)代理商遇到特殊情況，如工程須 急購(gòu)貨，而購(gòu)貨資金有困難的，可允許先 付所購(gòu)貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨, 客戶所欠購(gòu)貨款(30%)須在一個(gè)月內(nèi)付 清.(4)客戶報(bào)銷(xiāo)廣告費(fèi)用時(shí)，銷(xiāo)售部將 視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示沖銷(xiāo)其鋪底 余額.(5)銷(xiāo)售部全體人員不得以公司名義 向客戶借支貨款自用，一旦發(fā)現(xiàn)，扣除等 同工資，情節(jié)惡劣，公司予以開(kāi)除并移交 公安司法部門(mén)解決.銷(xiāo)售部月工作計(jì)劃(三)一、廣

23、告策劃執(zhí)行明確廣告目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點(diǎn)， 在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來(lái)！對(duì)公司項(xiàng)目?jī)?nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn) 行充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析公司的強(qiáng)勢(shì)與 弱勢(shì)(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設(shè)，針對(duì) 精選公文范文1 精選公文范文 市場(chǎng)假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣計(jì)劃以及 預(yù)選主題，充分利用項(xiàng)目及公司各項(xiàng)資 源，達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)分，定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn) 可，得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告 推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議， 做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對(duì)項(xiàng)目 的資源進(jìn)行再次的整合。項(xiàng)目在前期的 銷(xiāo)售過(guò)程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣(mài) 點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)

24、、 整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對(duì) 住宅、商鋪分開(kāi)突破，在原有基礎(chǔ)上對(duì) 項(xiàng)目重新定位，重新包裝，然后再次推 出。對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行調(diào)整?？刹扇∏捌?軟文攻勢(shì)，對(duì)后期的旺季銷(xiāo)售季節(jié)廣告 投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做 好廣告投放媒體的整合。項(xiàng)目樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)整合從項(xiàng)目硬件、建 筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附 加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式 將項(xiàng)目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。 精選公文范文33做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn) 行直接對(duì)話的銜接。對(duì)媒體進(jìn)行再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣 告主題進(jìn)行更換。報(bào)紙廣告建議放緩， 選擇其它媒體有針對(duì)性進(jìn)行投放。現(xiàn)階 段思路為住宅選擇短信方式，采取分批 分次方式投放。同時(shí)要求廣告公司提供 相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回饋。要求銷(xiāo) 售人員做好來(lái)電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)督廣告 效果。電視臺(tái)廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕?拍攝及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯 項(xiàng)目及戶型的品質(zhì)與個(gè)性。報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長(zhǎng)白路上項(xiàng)目 的獨(dú)有特征。包括火車(chē)站商圈的獨(dú)特地 理位置。對(duì)商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn) 行推廣。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 滿足不同的客群的需要，減少投資成本, 將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司提 供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人 員設(shè)計(jì)DM單樣稿，交由公司審核后投 精選公文范文 精選公文范文 放。