1、銷售人員月工作方案銷售人員月工作方案1 我六月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心關心下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到鎮(zhèn)定自若；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作： 一、客戶關系的維系。 1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做伴侶、滿意需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；信任公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

2、二、工作詳情的處理。 1、下月要更加熟識工作流程，熟識業(yè)務內(nèi)容。留意下月在客戶訪問上多下功夫，提高勸說力，多觀看、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必需熟記。 2、電話溝通方式要敏捷多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展敏捷多樣的溝通模式，提高電話約訪率。 3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務學問的同時要廣泛了解其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通；與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。 三、工作目標 爭取下月工作成果達到部門平均水平。 以上便是我七月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對

3、工作負責、對公司負責！ 銷售人員月工作方案2 辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結，繼往開來，寄望在下一年制造出輝煌的業(yè)績。 剛到公司，前兩個月比較茫然，我盼望把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是特別重要的，當然銷售部優(yōu)秀的同事給了我不少關心，從熟識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品學問，到營銷，我知道了作為一個 外貿(mào) 業(yè)務員如何開頭工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開頭的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的勝利。到其次個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最終重點客戶培育，最重要的是客戶積累，培育重點。 關于下

4、一年的. 工作方案 ，對于能以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的工作，勤雜， 報關 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質(zhì)量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，方案也只是對于自己銷售力量做出的估量，并沒有很大的指導作用，無法硬性規(guī)定，每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在改變的，盼望每月的任務能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。 在我們公司，有良好的工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺，有完善的問題處理和協(xié)調(diào)機制，精誠所至，金石為開，我信任，華天的前途是完明的，將來是美妙的。 銷售人員月工作方案3 銷售員的工作壓力是特別大的，所以要做好工作前提也要做自身總結。為了進一步提高

5、自己的工作效率及工作力量，我特制定可以下的工作方案，盼望可以督促自己，也盼望可以關心到大家： 一、對銷售工作的熟悉： 1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性； 2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，達到思想和情感上的交融； 3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘； 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通； 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表； 2、一天一小結、一周一大結、一月

6、一總結；不斷查找工作上的不足，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果； 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并預備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品學問的應付方案； 6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約訪問； 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通； 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器用法、選購狀況及相關重要追蹤人； 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長； 2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科； 3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化