1、江西瑞金市十二仙酒（青花洞藏）單品推廣方案主題思路：為把“十二仙酒”在瑞金市場(chǎng)導(dǎo)入期快速啟動(dòng)市場(chǎng)， 利用消費(fèi)者的口碑傳播，以達(dá)到消化本產(chǎn)品的目的，達(dá)到拉動(dòng) 消費(fèi)，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的導(dǎo)入期，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)的成 長(zhǎng)期。公司在梅州市場(chǎng)就“十二仙酒”單品操作實(shí)施消費(fèi)者強(qiáng) 力拉動(dòng)政策。其旨在：鐵手腕鑄造大品牌；大動(dòng)作打造市場(chǎng) ; 超常規(guī)強(qiáng)勢(shì)做產(chǎn)品促銷(xiāo)。 目的是將 “十二 仙酒” 實(shí)實(shí)在在回報(bào) 給消費(fèi)者，真正做到物超所值。操作方案設(shè)計(jì)： “十二仙酒 - 青花洞藏”1、產(chǎn)品定位：規(guī)格1X 6X 500x ML2、提貨要求：市場(chǎng)每次提貨以不低于 1500 2000件為一組。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 ; 1*6 包裝1

2、 ） 商超流通： 來(lái)一瓶（公司根據(jù)市場(chǎng)需要前期每件設(shè) 4 個(gè)、 3 個(gè)、 2 個(gè)來(lái) 一瓶，剩下設(shè)置 2 元的現(xiàn)金刮卡，市場(chǎng)成熟后來(lái)一瓶逐漸 遞減）。 市場(chǎng)前期以 34個(gè)批次 3000-6000件使用來(lái)一瓶標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施 市場(chǎng)消費(fèi)拉動(dòng)。2）酒店版每件設(shè)置 3 個(gè) 5 元；兩個(gè)好運(yùn)連連 5 元；一個(gè)來(lái)一瓶；連連好運(yùn) 5 元，有酒店老板在消費(fèi)者菜金中扣除， 公司支持 酒店老板，每?jī)蓚€(gè)兌一瓶同類(lèi)酒水，4、運(yùn)作渠道：市場(chǎng)流通渠道，C、D類(lèi)終端渠道。5、 價(jià)格定位：流動(dòng)渠道及C D終端運(yùn)作價(jià)60元/瓶。批發(fā)價(jià)228 元/ 件，采用銷(xiāo)售回報(bào)利潤(rùn)的辦法給與分銷(xiāo)商返還。即 每件 30 元/ 件的利潤(rùn)返還。6、活動(dòng)形式

3、 : 喝十二仙酒“來(lái)一瓶”，即買(mǎi)即刮、即中即兌。7、活動(dòng)宣傳：內(nèi)容均為：喝“十二仙酒”來(lái)一瓶 條幅宣傳：渠道門(mén)頭懸掛條幅 ，實(shí)施告知宣傳。 車(chē)隊(duì)宣傳：公司車(chē)隊(duì)配合經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)輛及其鑼鼓隊(duì)游行式宣 傳 POP及X展架配合活動(dòng)陳列。 宣傳彩頁(yè)配合車(chē)隊(duì)散發(fā)及會(huì)議使用。 市場(chǎng)根據(jù)鋪市網(wǎng)點(diǎn)的需要制作兌獎(jiǎng)牌。8、具體實(shí)施辦法：1）宣傳造勢(shì)：市場(chǎng)前期進(jìn)行有效的車(chē)隊(duì)造勢(shì)。發(fā)放宣傳單。時(shí)間控 制在34天。公司安排車(chē)輛2部，經(jīng)銷(xiāo)商提供車(chē)輛2部。市場(chǎng)租用 車(chē)輛1部。2）制作統(tǒng)一性邀請(qǐng)函，對(duì)有效網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式邀請(qǐng)。3）跟進(jìn)宣傳之后開(kāi)所有有效網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品品嘗會(huì)。市場(chǎng)要求邀請(qǐng)200 400家網(wǎng)點(diǎn)參加會(huì)議。會(huì)議上集中傳達(dá)來(lái)一瓶的

4、信息，利于跟進(jìn)鋪貨。會(huì)議不收任何貨款，保持會(huì)議氣氛。安排會(huì)議就餐和禮品用酒。建立情感營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。4）鋪貨：第一輪鋪貨（城區(qū)7天，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7天） 鋪貨對(duì)象：與會(huì)的各個(gè)商超零售網(wǎng)點(diǎn)。 鋪貨范圍：按城市網(wǎng)點(diǎn)分布地毯式鋪貨。 為了使鋪貨順利成功，所有網(wǎng)點(diǎn)在第一次接貨時(shí)，公司給 與每箱一桶（1 . 8L）名牌食用油（或者其他同等價(jià)值禮 品）的支持。但每家接貨不得高于5箱。 人員安排：人員分4組，每組有公司與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員各 一名，要求統(tǒng)一著裝、佩戴胸牌。 鋪貨要求：1、首輪鋪貨達(dá)到與會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的752、現(xiàn)金收款或定期收款（現(xiàn)金為主）3、鋪貨時(shí)即幫客戶(hù)拉條幅，張貼 POP4 開(kāi)箱擺放產(chǎn)品予以陳列，顯要位置陳列至少

5、4 瓶酒。5 制定兌獎(jiǎng)牌粘在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)顯要處， 告知消費(fèi)者對(duì)講熱線(xiàn) （客 戶(hù)電話(huà)），方便消費(fèi)者兌獎(jiǎng)。把消費(fèi)者的電話(huà)記錄存檔，便于鋪貨。 第二輪鋪貨（ 5-7 天）主要是查遺撲漏 找補(bǔ)第一輪鋪貨遺漏或第一輪鋪貨未合作的網(wǎng)點(diǎn)， 并對(duì)那些雖未參加 推廣會(huì)但受銷(xiāo)售勢(shì)頭影響的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行新一輪的鋪貨， 建立新的銷(xiāo)售網(wǎng) 點(diǎn)。要求鋪貨率達(dá)到 90%以上，交市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)市場(chǎng)。8、 利潤(rùn)分析：1、總經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)：總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格：120元/箱；供貨價(jià)格240元/箱現(xiàn)金進(jìn)貨的，總經(jīng)銷(xiāo)的毛利潤(rùn)元120/件的利潤(rùn)。凈利潤(rùn)54元/件2、網(wǎng)點(diǎn)分銷(xiāo)商的利潤(rùn)：進(jìn)貨價(jià) 240元/箱，銷(xiāo)售價(jià)格 360 元/ 件，利潤(rùn)為 120元/件

6、。3、分銷(xiāo)商所有兌付 “來(lái)一瓶” 的每箱手續(xù)費(fèi)用， 代理商給與下 級(jí)分銷(xiāo)商每件 12 元的手續(xù)費(fèi)用的支持。注：網(wǎng)點(diǎn)渠道建設(shè)要求：重心下沉，盡量以經(jīng)銷(xiāo)商的直接終端網(wǎng) 點(diǎn)為最終網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)單位。三、前期市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算： （公司承擔(dān)以下費(fèi)用， 不足的經(jīng)銷(xiāo)商承 擔(dān)）1、餐飲費(fèi)用：200家渠道200人，20桌X 700元=14000元2、鑼鼓隊(duì)汽車(chē)宣傳隊(duì)及其他費(fèi)用預(yù)算 6000元3、就餐用酒、禮品用酒。公司承擔(dān) 50 件酒。4、鋪貨費(fèi)用 ; 平均每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)按照首輪鋪貨最高不高于1000件預(yù)算，公司支持不高于1000桶1.8L食用油。（如確實(shí)因市場(chǎng)需要，公司可以考慮適當(dāng)支持）注: 公司以現(xiàn)金的形式支付餐費(fèi)， 其他費(fèi)用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商暫付， 公司根據(jù)實(shí)際發(fā)生數(shù)字在規(guī)定額度內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo)四、