1、第八屆大學生職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)實踐類項目申報書項目名稱：飛羽服飾有限公司項目負責人姓名：學院全稱：師范學院商學院經管系（蓋章）項目中報類別：口1.本研口2.高職高專、項目基本信息 人情 況姓名性別出生年月學院專業(yè)班級學制入學時間項目名稱飛羽服飾肩限公司聯(lián)系電話團隊姓名性別年級專業(yè)成員情況資格認定學院意見截至2016年6月30日，項目負責人是否為正式注冊的全日制在校學生?？谑?口否（蠱章）申報項目資格審核實體創(chuàng)業(yè)注冊時間：年月日電商創(chuàng)業(yè)認證時間：年月日項目申報者承諾本項目為實際運營的創(chuàng)業(yè)項目，遵守相關法律法規(guī)，符合大賽相關要求， 如有弄虛作假，本人愿意承擔相應后果。項目負責人簽名：201

2、W 6 月 16 日、項目申報書內容（文字限3000字以內，紙張不夠可加頁）1、創(chuàng)業(yè)者認知（主要介紹創(chuàng)業(yè)項目負責人專業(yè)水平、成長經歷、承擔項目、獲獎情況等，可附相關證明材料）1 .大學期間，自學PHOTO SHO PCD暗繪圖軟件，為團隊技術方面打下基礎。2 .大一開始，對織里童裝的發(fā)展積極關注，每年寒暑假在各個網(wǎng)絡平臺尋找織里 童裝產品的爆款，并分析他們的銷量、人氣、收藏比等指標模型，自己分析規(guī)律；3 .本學期上課期間，自己報名杭州的馭寶電商培訓機構，網(wǎng)絡授課的方式充實自 己的淘寶運營水平，同時接觸到多個第三方平臺（貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等）的運營技巧；4 .自學會計，考取急救證，在慕課上學習了職

3、業(yè)素養(yǎng)等課程，并積極參與志愿者活動。201的6月-8月，自己依托織里貨源優(yōu)勢，定量批發(fā)部分款式（爆款）到烏鎮(zhèn)進行 零售；同時烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)做數(shù)日”童玩館志愿者”，作為負責人，帶領我們團隊進行 志愿者工作，主要負者指引及場地看護，維護游客秩序；2015 1月-2月，烏鎮(zhèn)三珍齋食品廠工作，主要負者裝箱，主要負責倉庫庫存統(tǒng)計 工作，同時學習到他們的倉庫管理制度以及統(tǒng)計多 SKU勺方法。2015年3-6月，自己依托織里貨源優(yōu)勢和實踐經驗，通過爆款分析和實地考察貨源, 最終在淘寶網(wǎng)上開始網(wǎng)絡銷售，也是目前公司項目成立的前身；20157月-8月，在保持淘寶網(wǎng)店銷量的同時又開始入駐了楚楚街。同時8月在烏鎮(zhèn)水云

4、居酒店，主要負者前臺的工作及導游工作。大二一年，和志同道合的小伙伴一起成立了飛羽服飾有限公司，確定主營方向：嬰兒 哈衣/爬服/外出服類目。2、創(chuàng)業(yè)項目介紹（從創(chuàng)業(yè)團隊、技術創(chuàng)新、市場前景、商業(yè)模式等四個方面，簡明、 扼要介紹項目基本情況，可附相關證明材料）團隊采用阿米巴模式，將合作與獨立巧妙穿插，強調個人技巧和團隊配合，依靠 全體成員的智慧和努力來完成目標。讓每一位員工都能成為主角，主動參與經營，進 而實現(xiàn)“全員參與經營”。有主要負責淘寶美工，裝修店鋪與多平臺運營，有主要負 責財務管理與打包發(fā)貨，有主要負責客服售后工作，定期回訪客戶，有主要負責銷售 與研發(fā)工作，團隊每年定期發(fā)布嬰幼兒時尚色彩和

5、服飾流行趨勢，作為當季產品搭配 的風向標。真正做到了讓嬰童時尚與國際品牌同步 .采用四針六線無骨縫拼接技術，專為寶寶親膚設計，引進安全的面料印染技術， 出廠前36道工序層層把關，保證寶寶穿著的舒適度和安全性。同時考慮到嬰童不同階 段的生理特性，在扣子，拉鏈等細節(jié)強調使用的安全性，力求為寶寶打造360度全方位的親膚呵護。80后的寶媽自己不會給寶寶做衣服，并且開始追求時尚和美觀。中國全面實施二 胎政策，在3-5年內必將迎來新生人口出生高峰期，伴隨著生育高峰一起襲來的，必將 是嬰兒產業(yè)的黃金時代。在新一輪生育環(huán)境中的父母大多有了較好的素養(yǎng)，他們適應 于網(wǎng)絡消費，向往更健康的生活環(huán)境，他們品牌意識強，

6、對育兒期的重視也會大大提 開。嬰兒產業(yè)的發(fā)展也向著多元化發(fā)展，除了傳統(tǒng)的店鋪外，人們也開始接受更有創(chuàng) 意的消費模式。嬰兒產業(yè)消費需求廣闊，由此壯大將成為一件勢不可擋的必然途徑。國家標準委發(fā)布強制性國家標準嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規(guī)范，在之 前出臺了國家紡織品基本安全技術規(guī)范和消費者使用說明第四部分；紡織品和 服裝，表示了有關部門肅清嬰兒衣服質量問題的決心。中國嬰兒服飾市場的政策環(huán) 境無疑是積極想好的，相信不論是對整個行業(yè)或某個企業(yè)，這樣的趨勢都有助于推動 其成長。公司現(xiàn)階段處于成長期，內部采用阿米巴管理模式：通過小集體的獨立核算，實 現(xiàn)全體參與經營，凝聚全體員工力量。使效率得到徹底檢驗 ，

7、同時，由于責任明確，能 夠確保各個細節(jié)的透明度。公司的現(xiàn)階段經營模式通過下面的 XMind來說明：隨著信息時代的進步與發(fā)展，電子商務由原來的新型行業(yè)逐漸開始向傳統(tǒng)行業(yè)靠攏， 創(chuàng)新也是發(fā)展的必須途徑。司成立以來，首先確定四大塊的發(fā)展方向，分別是：品牌 官網(wǎng)的構建上線、B2B線下和線上批發(fā)分銷、跨境電子商務、B2c多平臺銷售。1 .官方網(wǎng)站的構建給產品形成了客觀的品牌影響力，同時官網(wǎng)和其他平臺的銷售 形成一個產品和流量導向。2 .公司發(fā)展的同時，已經和好多線上線下的分銷商和加工廠取得交流，現(xiàn)在順應 目前市場發(fā)展情況，開始對我們產品有興趣的線上或者線下的實力商家（有自營專賣 店）進行合作共贏的方式。

8、3 .跨境電子商務也是未來全球商業(yè)發(fā)展的一個大的方向。本公司通過采訪本學校的留學生，對各國的人文，傾向的款式已經做了一個具體的調查。不同的國家對款式 大的方向是有明顯差異的；4 .我們現(xiàn)在已經掌握三個子品牌，并且線下線上對產品的需求量很大，有必要拓 展銷售渠道，公司在淘寶企業(yè)店鋪的基礎上開始對其他幾個站外平臺進行規(guī)劃，同時可以緩解產品本身的庫存壓力。5 .我們公司目前年銷售額達200萬元，資金流通快，有穩(wěn)定的營業(yè)收入，目前沒有任何形式的負債有較強的資金保障能力3、創(chuàng)業(yè)項目成效（介紹項目的盈利狀況、吸納就業(yè)情況和社會影響力及關注度，相關證明材料如營業(yè)執(zhí)照、財務稅收報表等可作附件附上）項目的盈利狀

9、況：自2015年6月份開始，從一家0基礎的企業(yè)店鋪做到一皇冠店鋪，2016年半年累計銷售額已逾110萬。這是其中幾個月的銷售額（附圖）15年11月份：銷售額28萬3千16年3月份銷售額：18萬5千OfflZ搬蹦副口懈璇如魏 狒躥工311HH/山訶' SI IM W 11 設J111431BW1,B6 M 股以 1奧?16年4月份銷售額：40萬5千?其中4月份，在童裝十幾萬商家（包括大貓店）。進入全網(wǎng)童裝前500名成績。日均訪客1萬+,日銷售額1萬+吸納就業(yè)狀況：目前我們公司已經吸納了多名運營、專業(yè)客服及淘寶美工人員，還有相關兼職人員，同時我們現(xiàn)在在招募熱愛電子商務的相關從業(yè)人員。社會影

10、響力及關注度：本公司三個子品牌全部是采用歐洲進口款式，輔以韓版風 格的哈衣/爬服/連體衣徹底打破了傳統(tǒng)的開襠褲加尿布的搭配。本店的產品對線上銷 售的款式也形成了一定規(guī)模的沖擊，春季新款做到了同類目的第一。恰恰也說明了市 場對我們款式的需求之大。從而順應 90后寶媽審美的同時，潛移默化的改變了中國傳 統(tǒng)嬰童服飾的款式。4、創(chuàng)業(yè)項目展望（項目短、中、長期的發(fā)展計劃，要求切實可行，具有可操作性，可 附相關證明材料）短期發(fā)展計劃：樹立品牌理念，把產品質量視若生命，以嬰兒安全為中心，成為 寶寶健康的守護者，打造自身的品牌價值，并且以此理念進行商品生產、銷售和推廣。 公司下半年電商旺季之前在第三方銷售平臺

11、布局（貝貝網(wǎng)、蜜芽等），加大對品牌的 宣傳力度，以安全、創(chuàng)新為重點，爭取徹底打開銷售渠道，增加品牌的影響力。開發(fā) 相關配飾產品，首飾、小包、帽子、鞋子等配件類，與服裝進行搭配。以“與自然為 友”的企業(yè)品牌形象進行品牌線上線下的推廣銷售。進行相關面料、印染方面的技術 創(chuàng)新，更加安全、舒適，讓衣服給人帶來一種與自然相處的相同感受。設計以樹葉為 主題的系列賀卡作為會員生日福利進行贈送。中期發(fā)展計劃：把市場開拓到線下實體店，進行線上線下的同步銷售。發(fā)展 B2B 線上和線下批發(fā)分銷，增加銷售產量。建立品牌官網(wǎng)上線，建設屬于自己專營的銷售 平臺。發(fā)展跨境電子商務，拓寬銷售渠道，擴大產品的受眾群體，走向國際化。在現(xiàn) 有的基礎上，定位“小而美”的經營理念，定位親近自然系列嬰兒裝，只做 0-2歲的嬰 兒裝。把店鋪定位于“我和寶寶一起親近自然”，感受自然的魅力，倡導對自然的熱 愛與追求，征集寶寶與自然風景的合影進行首頁展示，從小培養(yǎng)孩子一種保護自然環(huán) 境的態(tài)度、理念。衣服面料采用棉麻系列，選色簡單，采用刺繡工藝，用自然元素麥穗、楓葉等作為服裝圖案，從小培養(yǎng)寶寶對自然環(huán)境的了解。每賣出一件衣服，我們 會抽出其中的百分之一作為工藝基金，捐贈于可持續(xù)發(fā)展事業(yè)長期發(fā)展計劃：通過微博，微信等自媒體，采用直播用戶穿衣體驗，建立用戶交流平臺，讓消費 更加真實透明化，擴大品牌影響力。樹立“無刺激，無毒害，會呼