1、全文共14頁，約13，000字目 錄緒論 （1）一 中小企業(yè)創(chuàng)建問題 （1）（一） 如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（1）（二） 行業(yè)選擇問題（1）（三） 如何創(chuàng)立一個(gè)公司或是一個(gè)企業(yè)問題（2）（四） 資金問題（2）二 環(huán)境分析 （2）三 我國中小企業(yè)的人力資源管理 （2）四 中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理 （3）（一） 籌資管理 （3）（二） 投資管理（3）（三） 流動(dòng)資金管理（4）（四） 稅收籌劃和管理（4）五 稅收策劃和管理 （5）六 中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范（7）結(jié)論 （7）參考文獻(xiàn) （10）淺談我國的中小企業(yè)發(fā)展問題摘 要 中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，眾多的中小企業(yè)對(duì)保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造勞動(dòng)力

2、就業(yè)機(jī)會(huì)，完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制，都具有重要意義。但是中小企業(yè)在管理中和實(shí)踐中存在居多的問題，中小企業(yè)的管理水平不高，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較大，長期以來在人們頭腦中形成的觀念是：只有大企業(yè)才代表工業(yè)發(fā)展的未來。雖然改革開放以來中小企業(yè)的發(fā)展極大地繁榮了中國經(jīng)濟(jì)，但社會(huì)上一種很有影響的觀點(diǎn)卻認(rèn)為，它們與大企業(yè)爭(zhēng)資源，爭(zhēng)市場(chǎng)，生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，造成資源浪費(fèi)。建國初，我們接受蘇聯(lián)的工業(yè)化思想，認(rèn)為只有國有經(jīng)濟(jì)才是社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。可是直到現(xiàn)在，許多人還停留在第一次產(chǎn)業(yè)革命的觀念上，片面強(qiáng)調(diào)向國有大型企業(yè)“傾斜”，將加強(qiáng)大企業(yè)同發(fā)展中小企業(yè)對(duì)立起來。可見在中國，在發(fā)展中小企業(yè)的問題上，確實(shí)有很艱巨的轉(zhuǎn)變思

3、想的任務(wù)。本文涉及了中小企業(yè)的創(chuàng)建，中小企業(yè)的人力資源管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營銷，風(fēng)險(xiǎn)管理和法律體制等各個(gè)環(huán)節(jié)中存在的機(jī)遇和問題，旨在提高中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率和管理績(jī)效，最終推動(dòng)我國的中小企業(yè)健康而蓬勃的發(fā)展。【關(guān)鍵字】中小企業(yè) 企業(yè)創(chuàng)建 企業(yè)壞境 人力資源管理 財(cái)務(wù)管理 市場(chǎng)營銷 風(fēng)險(xiǎn)管理 更多原創(chuàng)經(jīng)管論文及英文文獻(xiàn)與翻譯請(qǐng)?jiān)L問：http:/經(jīng)管論文.com/ 經(jīng)濟(jì)管理類最新最熱門書籍請(qǐng)?jiān)L問芝麻讀書網(wǎng)：development of smes in chinaabstractsmes are an important part of our national economy. however,

4、the management and practice of smes in the majority of wen ti exists in smes management standard, business and operational risks, relatively large for a long time in peoples minds, a concept is: only large industries representation the industrial development of the future . although the reform and o

5、pening up the development of smes and prosperity of the chinese economy greatly, but a socially influential view was that they compete for resources with larger enterprises, market competition, producing inferior products, waste of resources. the founding of the early industrialization of the soviet

6、 union accepted idea.that only state-owned economy is the economic foundation of socialism. economists sun yefang the 50s thought the traditional planned economy made challenges, learning to blindly criticized western countries to do business bigger is better big crazy. but until now, many people st

7、ill stuck in the concept of the first industrial revolution, the undue emphasis on large state-owned enterprises to tilt will enhance the development of smes with large companies against each other. can be seen in china, the issue in the development of smes, do have a very difficult task of changing

8、 ideas. this involves the creation of small and medium enterprises, small and medium.corporate human resource management, financial management, marketing, risk management and legal system, and so the opportunities exist in all aspects and issues aimed at improving the success rate of smes in busines

9、s management performance will contribute to chinas small and medium enterprises and expanding health development.【keywords】small business creates a bad environment enterprise human resource management risk management marketing financial management更多原創(chuàng)經(jīng)管論文及英文文獻(xiàn)與翻譯請(qǐng)?jiān)L問：http:/經(jīng)管論文.com/ 經(jīng)濟(jì)管理類最新最熱門書籍請(qǐng)?jiān)L問芝麻

10、讀書網(wǎng)：iv緒論20實(shí)際80年代以來，企業(yè)的聯(lián)合，兼并，重組，并購風(fēng)起云涌，大公司，跨國公司在世界范圍內(nèi)得到發(fā)展，但是，大企業(yè)的管理和生產(chǎn)存在復(fù)雜性和局限性，于是“大就是好”的經(jīng)營哲學(xué)產(chǎn)生了懷疑。于此同時(shí)，中小企業(yè)以其靈活性在市場(chǎng)中表現(xiàn)出了它的優(yōu)勢(shì)，眾多的中小企業(yè)對(duì)保持經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，創(chuàng)造勞動(dòng)力就業(yè)機(jī)會(huì)，完善社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制，都具有重要意義，同時(shí)中小企業(yè)量多面廣，是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中發(fā)揮著重要的作用。目前，中小企業(yè)的數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的90%，在全國工業(yè)總產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅的比重為60%和40%，提供的就業(yè)崗位占全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的75%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1000萬下

11、崗職工中，找到工作的有600萬人，其中353萬人在非公有制中小企業(yè)中就業(yè)，這個(gè)成績(jī)是在我們沒有自覺采取政策措施扶植中小企業(yè)發(fā)展的情況下取得的。如果采取進(jìn)一步的措施，還能吸收更多的人就業(yè)。中小企業(yè)日益成為各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點(diǎn)，是促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)繁榮的基礎(chǔ)力量，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。但是，我國的中小企業(yè)由于它的“小”也存在著它獨(dú)有的特征和表現(xiàn)出來的一些問題。一、中小企業(yè)創(chuàng)建中的問題 創(chuàng)建，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展和壯大的前提，一個(gè)小企業(yè)在創(chuàng)建過程中的問題也是值得關(guān)注的。（一）如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 在尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要具體分析的是環(huán)境機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和與表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，行業(yè)市場(chǎng)機(jī)

12、會(huì)和邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)和未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)和局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等。1. 環(huán)境機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 環(huán)境機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上有未滿足的需要，也存在許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)是壞境變化中形成的，也就被稱為市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但是這種機(jī)會(huì)并不一定就是最好機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種機(jī)會(huì)不一定符合創(chuàng)業(yè)者的能力和他要追求的目標(biāo)，真正的好機(jī)會(huì)是要看它是否符合創(chuàng)業(yè)者的興趣和目標(biāo)，是否具有相關(guān)的資源優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括資金優(yōu)勢(shì)，管理經(jīng)驗(yàn)和能力以及人力資源等。所以，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須是與一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)的，也必定是能讓創(chuàng)業(yè)者獲得最大利益的機(jī)會(huì)。（1）潛在的機(jī)會(huì)和表面的機(jī)會(huì) 在市場(chǎng)中，有很明顯的沒有被滿足的市場(chǎng)需求，這種需求就

13、是表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還有一種現(xiàn)象就是潛在的機(jī)會(huì)，是指隱藏在某種需求后面的未被滿足的需求，就是這種被隱藏的需求稱為潛在的市場(chǎng)需求。相比較而言，表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)容易被發(fā)現(xiàn)，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不容易被發(fā)現(xiàn)，但是，表面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)容易被發(fā)現(xiàn)也容易被失去，因?yàn)闄C(jī)會(huì)為所有人共有，因?yàn)橐坏┦袌?chǎng)供過于求，機(jī)會(huì)就不存在了，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)難以被發(fā)現(xiàn)，但是一旦發(fā)現(xiàn)，就將帶來巨大的效益，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，所以，中小企業(yè)在創(chuàng)建的過程中發(fā)現(xiàn)這種潛在機(jī)會(huì)的難度比較大，無論是這種表面的機(jī)會(huì)還是隱藏的機(jī)會(huì)都將是中小企業(yè)不可忽視的問題。（2）行業(yè)機(jī)會(huì)和邊緣機(jī)會(huì)前者是指整個(gè)行業(yè)中出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，后者是指在不同行業(yè)中出現(xiàn)的“夾縫機(jī)會(huì)”，也就是那種真

14、空地帶機(jī)會(huì)。行業(yè)機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)者看來對(duì)市場(chǎng)把握得比較好，難度比較低，但是競(jìng)爭(zhēng)比較大，而在容易被忽視的邊緣市場(chǎng)，需求比較大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也更好，所以，邊緣市場(chǎng)應(yīng)是創(chuàng)業(yè)者的最好選擇。在全面市場(chǎng)和局部市場(chǎng)以及目前市場(chǎng)和未來市場(chǎng)等等這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)中，都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的問題和應(yīng)該選擇的機(jī)會(huì)。（二） 行業(yè)選擇問題 如果創(chuàng)業(yè)者選擇的是一個(gè)熟悉的行業(yè)或是傳統(tǒng)的行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說操作起來比較簡(jiǎn)單，更加容易實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，但是這些傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太大，可以找到的空白市場(chǎng)已經(jīng)不多，甚至已經(jīng)漸漸沒落，無論是在經(jīng)驗(yàn)上還是在市場(chǎng)的把握上來看，新的創(chuàng)業(yè)者是沒有優(yōu)勢(shì)的，而選擇一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)的話，新的創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，不確定的因

15、素太多，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。所以在行業(yè)選擇的這個(gè)問題上中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必須有足夠的認(rèn)識(shí)。（三）如何創(chuàng)立一個(gè)公司或是一個(gè)企業(yè)的問題 剛剛創(chuàng)立公司的創(chuàng)業(yè)者對(duì)這些環(huán)節(jié)都不熟悉，流程也不是十分的清楚。 （四）資金問題中小企業(yè)的環(huán)境分析和發(fā)展戰(zhàn)略問題 成功的創(chuàng)建了一個(gè)企業(yè)之后，一個(gè)企業(yè)的環(huán)境將成為公司值得關(guān)注的問題，公司的發(fā)展戰(zhàn)略將成為公司長足發(fā)展的核心問題。中小企業(yè)的成功賴于它在一個(gè)小領(lǐng)域里的優(yōu)先地位，所以中小企業(yè)必須選擇一個(gè)有自己特長，有適合自己發(fā)展的領(lǐng)域的好項(xiàng)目，但是我國的中小企業(yè)大部分是機(jī)會(huì)帶動(dòng)增長的短缺經(jīng)濟(jì)條件下形成的，甚至部分企業(yè)是寄生在大企業(yè)的基礎(chǔ)之上的小企業(yè)，一旦大企業(yè)出現(xiàn)問題，眾多的中小

16、企業(yè)立即垮臺(tái)。這種情況下出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)為：1. 在管理上，更多的依靠經(jīng)驗(yàn)和感覺，而不是理性去管理企業(yè)。對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展方向的考慮不足，更多的時(shí)間應(yīng)付了日常的事務(wù)，對(duì)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略上的考慮。2. 在經(jīng)營上，缺乏連續(xù)性和一致性。我國的中小企業(yè)習(xí)慣于盲目跟進(jìn),很少對(duì)具體行業(yè)和自身特點(diǎn)進(jìn)行具體分析，同時(shí)喜歡“見異思遷”，熱衷于追蹤熱點(diǎn)，不能一如既往的堅(jiān)持自己的既定戰(zhàn)略。3. 追求多元化，盲目的進(jìn)行擴(kuò)張，我國的中小企業(yè)由于創(chuàng)業(yè)者的激情，希望企業(yè)快速成長起來，為了把企業(yè)做大，做強(qiáng)，盲目追求多元化，這種擴(kuò)張不是企業(yè)發(fā)展的正常規(guī)律，卻是盲目的自我感覺良好，其結(jié)果是資源分散，管理混亂。競(jìng)爭(zhēng)力下降，甚至被多元化的

17、負(fù)擔(dān)所拖垮。 4. 我國的中小企業(yè)沒有自己的戰(zhàn)略思想，沒有企業(yè)文化，甚至可以說是沒有了信仰，不能在思想上形成自己獨(dú)特的文化，反映在市場(chǎng)上的就是行銷力不足，沒有殺傷力。二、環(huán)境分析 企業(yè)環(huán)境是中小企業(yè)賴以生存的土壤，是中小企業(yè)成長壯大的依靠。它與企業(yè)的成長息息相關(guān)。具體的環(huán)境可以分為宏觀壞境和微觀壞境，在宏觀環(huán)境上（一）社會(huì)和法規(guī)環(huán)境，我國的社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，社會(huì)風(fēng)氣崇尚創(chuàng)業(yè)，我國的創(chuàng)業(yè)者艱苦創(chuàng)業(yè)，自力更生的意識(shí)已然形成，在這一方面，我國的中小企業(yè)是有利的，在法律法規(guī)上，我國的政府在政策上是支持的，在法律上是提倡和保護(hù)的，這一點(diǎn)上也是有利的。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我國總的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是好的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也

18、是喜人的，但是我國的經(jīng)濟(jì)也有自身的問題，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)外依賴性太大，這些問題尤其表現(xiàn)在出口企業(yè)的身上，加之當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的余波未平，所以，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，我國的中小企業(yè)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，發(fā)展與壓力同在。（三）技術(shù)水平不高，科技含量不夠，沒有核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）行業(yè)環(huán)境壓力太大，我國的中小企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，由于缺少好的項(xiàng)目，一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)，立即復(fù)制到多家機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)空前厲害。甚至眾多企業(yè)經(jīng)營的依舊是一些衰退期的項(xiàng)目，明明行業(yè)已經(jīng)沒落，卻還在苦苦掙扎，夕陽西下，其結(jié)果是任何人都得不到利潤，卻不知轉(zhuǎn)型。 在微觀環(huán)境上，對(duì)于我國企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境在此不做過多說明，在后文中分別闡述。三、我國

19、中小企業(yè)的人力資源管理在我國中小企業(yè)的具體分析上來看，（一）人力資源部門設(shè)計(jì)不合理，甚至是沒有人力資源部門，所有的招聘，晉升等等，都是管理者隨時(shí)的意見，沒有部門來管理，就算是有所謂的人力資源部也不過是擺設(shè)，只是停留在一些簡(jiǎn)單的日常檔案管理工作或是零時(shí)的一些招聘工作上，重大的人力資源事務(wù)還是由一兩個(gè)決策者包攬了。（二）人力資源部門管理人員設(shè)置不合理，管理人員的素質(zhì)不高，甚至大部分都不是專業(yè)的出身。1.管理上多是強(qiáng)制性的，而不是以人為本，在考勤制度，獎(jiǎng)懲制度，工資分配，工作規(guī)劃等方面都不是合理的，而是對(duì)員工的限制。甚至部分企業(yè)本根本沒有這些制度，嚴(yán)重的不規(guī)范。更甚者是很多企業(yè)國家要求的基本保險(xiǎn)制度

20、都沒有實(shí)施。當(dāng)然這一切大多是源于財(cái)力的原因。2.另一方面，我國的中小企業(yè)由于實(shí)力不夠，找不到，留不住自己想要的人才，人才缺乏是眾多中小企業(yè)得不到壯大的重要原因。因?yàn)楫?dāng)前的人才選擇一個(gè)企業(yè)也許在以下三個(gè)方面：“錢”，“前”，次之的是情感上的滿足。第一個(gè)“錢”主要是指給企業(yè)給他們的待遇，但是所謂中小企業(yè)當(dāng)然是實(shí)力不夠，在這一方面滿足到的當(dāng)然是不能夠到位的，第二個(gè)“前”是指企業(yè)給員工看到的前途和未來，以及是否能給員工一個(gè)好的職業(yè)希望，當(dāng)然更多的中小企業(yè)在這一方面也是不夠的，企業(yè)自己尚且不知前路在何方？更是顧及不到員工的職業(yè)前程了。剩下能留下員工或是人才的是什么呢？估計(jì)只有所謂的情感上的滿足了，這便更

21、多的是依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力，更多的“人性化”讓員工愿意與之追隨。3.在把握人才觀上，缺乏科學(xué)的考核制度，也缺乏長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略，只是憑第一感覺和印象選拔人才，所以誤區(qū)太多。4.習(xí)慣于家族企業(yè)，任人唯親，任人唯近。5.在對(duì)人才的要求上，求高學(xué)歷，只重專才，無視勞動(dòng)者的權(quán)益，只顧眼前利益，不顧長遠(yuǎn)目標(biāo)。還有一部分企業(yè)在用人問題上有嚴(yán)重的問題，根本沒有對(duì)員工的生活保障負(fù)責(zé)，從一開始就只想聘請(qǐng)員工幾個(gè)月的時(shí)間，沒有對(duì)員工進(jìn)行長遠(yuǎn)的考慮，更不談職業(yè)規(guī)劃了。由于無力承受太大的工資壓力，所以在對(duì)待員工待遇方面是血腥的，甚至部分企業(yè)的業(yè)務(wù)也是季節(jié)性的，員工是臨時(shí)的，所以，大多數(shù)企業(yè)每次業(yè)務(wù)完成之后只愿意留下核心

22、，其余的人員只能舍車保帥了，每一個(gè)年度都啟用新人，這樣做其實(shí)對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展壯大是不利的，新人對(duì)業(yè)務(wù)和環(huán)境都有一個(gè)熟悉和適應(yīng)的過程，所以在這個(gè)適應(yīng)階段新員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)不大，一時(shí)間很難提升業(yè)績(jī)。四、中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)活動(dòng)和處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)重要工作，是關(guān)系企業(yè)生死存亡，是關(guān)系企業(yè)生命的重大問題，是當(dāng)前我國所有中小企業(yè)面臨的最大困境。對(duì)成本的控制和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范都是有重大的意義。對(duì)收益的最大化也有積極的指導(dǎo)意義。就我國中小企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理上的問題主要在于籌資管理、投資管理、稅收策劃和流動(dòng)資金管理等四個(gè)問題。（一）籌資管理資金是一個(gè)企業(yè)實(shí)力的展示，籌資時(shí)一個(gè)企業(yè)起步的先決條

23、件。如何能夠使用有效的方法籌集資金使資金結(jié)構(gòu)合理配量是籌資的主要問題。但是我國的中小企業(yè)在這個(gè)問題上卻有先天的不足和后天的難題。主要表現(xiàn)在：1.中小企業(yè)規(guī)模小，投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也大，資金不充足，在募集資金上有先天的弱勢(shì)；2.中小企業(yè)的信譽(yù)度低，尚未形成自己的信用支持，生命周期又短，難以使用信用融資的方式；3.中小企業(yè)資金管理能力低，想銀行借款手續(xù)復(fù)雜，不善于使用這種方式，加之銀行利息高，中小企業(yè)難以承受；4.在銀行看來，中小企業(yè)信譽(yù)度低，破產(chǎn)率高，又沒有好的財(cái)務(wù)管理制度，又難以提供有效地?fù)?dān)保和質(zhì)押，加之放貸的運(yùn)作費(fèi)用較高收本賺息的風(fēng)險(xiǎn)較大。所以，大多銀行不愿意向中小企業(yè)放貸；（二）投資管理

24、投資時(shí)一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展的關(guān)鍵問題。投資成功，可以一本萬利，迅速成長企業(yè)；投資失敗，則可能血本無歸，顆粒無收。面對(duì)我國中小企業(yè)薄弱的力量，是在承受不起投資失利的壓力之重。故而，在投資上務(wù)必慎之又慎。因?yàn)榇蠖嗔α咳跣〉钠髽I(yè)一旦出現(xiàn)失利，立即崩盤。而當(dāng)前在我國中小企業(yè)身上體現(xiàn)的問題主要體現(xiàn)在：1.投資項(xiàng)目的盲目性。大多數(shù)企業(yè)總是盲目上馬一個(gè)項(xiàng)目，沒有對(duì)項(xiàng)目的合理性進(jìn)行有效的分析。跟風(fēng)的思想盛行，一旦看似的出現(xiàn)商機(jī)，就盲目投資，風(fēng)險(xiǎn)極大。當(dāng)然，這主要的原因是因?yàn)槌尸F(xiàn)在我們中小企業(yè)身上的機(jī)會(huì)太少，太多的企業(yè)渴望也的卻需要成長；2.投資決策簡(jiǎn)單。對(duì)于是否投資太多是管理上層一兩個(gè)人的意見，慎之是頭腦發(fā)熱式的

25、沖動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)缺乏調(diào)研。3.對(duì)投資的收益缺乏估計(jì)?？偸菍?duì)形勢(shì)過于樂觀，缺少好的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，沒有市場(chǎng)失利而后推出的保障，而我國的中小企業(yè)大多是一旦失利，重則破產(chǎn)，輕者也是元?dú)獯髠?。（三）流?dòng)資金管理流動(dòng)資金是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是一個(gè)企業(yè)的血液，是一個(gè)企業(yè)能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵壞節(jié)。許多企業(yè)的困境都是由于流動(dòng)資金不濟(jì)才導(dǎo)致的，甚至許多企業(yè)因?yàn)榱鲃?dòng)資金導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)和倒閉。流動(dòng)資金在降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高收益率上都有積極的意義。所以當(dāng)前的我國中小企業(yè)加強(qiáng)流動(dòng)資金的管理是勢(shì)在必行的。當(dāng)前我國中小企業(yè)在流動(dòng)資金管理上有嚴(yán)重的不足，主要表現(xiàn)在：1.中小企業(yè)的資金不充裕，實(shí)力不夠，導(dǎo)致流動(dòng)資金短缺，這是眾多企

26、業(yè)同時(shí)面臨的問題。2.中小企業(yè)對(duì)流動(dòng)資金的管理不夠，沒有進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)管，支出和收于都是隨意性的，或是由老板說了算的，很多企業(yè)沒有對(duì)流動(dòng)自今年進(jìn)行好的規(guī)劃和管理。3.缺乏管理，沒有合理的管理制度，財(cái)務(wù)制度不健全，對(duì)流動(dòng)資金的管理缺乏認(rèn)識(shí)；4.應(yīng)付的各種中支出費(fèi)用都不是政策性，而是由老板來決定。流動(dòng)資金也大多控制在老板一個(gè)人手里，甚至于私人財(cái)產(chǎn)混為一團(tuán)：5.對(duì)各項(xiàng)應(yīng)收賬款無法進(jìn)行及時(shí)的回收，甚至永久的無法收回，眾多的中小企業(yè)也缺乏有效的追款措施。（四） 稅收籌劃和管理在一個(gè)企業(yè)中，稅收是于融資，投資都有著巨大關(guān)聯(lián)的重要問題。稅收作為一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，應(yīng)當(dāng)收到相當(dāng)?shù)闹匾?。眾多的中小企業(yè)

27、由于資金不夠，實(shí)力不雄厚，在合理，合法的基礎(chǔ)之上加上稅收的管理，以達(dá)到避稅的目的，這樣一來，一方面可以減少稅負(fù)，使稅后利潤最大，另一方面，可以提高資金的利潤率，增加企業(yè)收益。但是當(dāng)前我國中小企業(yè)在對(duì)稅收管理這個(gè)問題上是做得不夠的，其主要問題在于：1.我國多數(shù)的中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全， 大多沒有自己關(guān)門的會(huì)計(jì)部門，多是設(shè)立的代理記賬會(huì)計(jì)。所以，代賬會(huì)計(jì)在這一方面是當(dāng)然是不可能做到為這些小公司考慮到一切的。2.我國的中小企業(yè)大多是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，這些小公司的創(chuàng)立者們由于自身的原因，在許多的財(cái)務(wù)問題上也是不夠精通的，專業(yè)的技能不夠到位。3.一方面我國的中小企業(yè)主們沒有這樣的專業(yè)水平，另一方面卻也是沒有

28、尚未有足夠的認(rèn)識(shí)。4.不知合理避稅，但是很多企業(yè)卻在瘋狂的逃稅，甚至讓專業(yè)的代賬公司做假賬蒙混過關(guān)，所謂報(bào)稅完全成了走過場(chǎng)，許多的小公司在收入中是從來都不用正規(guī)發(fā)票的，都是在使用自己印制的收支單據(jù)。大多是收入沒有正規(guī)化，支出卻是最大化，大多企業(yè)呈現(xiàn)出來的是經(jīng)營多年卻一直利潤為負(fù)或是利潤很低。這一切的原因一方面是我國的部分中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中太艱難，不得已為之。但另一方面由于中小企業(yè)太多，但是單個(gè)稅收也不多，所以有關(guān)部門在監(jiān)管上和調(diào)控上是不力的。綜合看來，我國中小企業(yè)在財(cái)務(wù)管理上是有待提高的，也是很有必要去研究和探討的，就我的一孔之見看來，至少需要在一下幾個(gè)方面去加強(qiáng)：（1）在融資方面對(duì)資金的需

29、求進(jìn)行預(yù)測(cè)，使企業(yè)較準(zhǔn)確的獲知所需的資金支持。提高企業(yè)形象，特別是樹立信用形象，使之較容易的獲得籌資。在不同的成長階段動(dòng)用不同的融資方式，在創(chuàng)立階段，主要在于動(dòng)用自由資金或向親朋好友融資；在運(yùn)營和發(fā)展階段，由于企業(yè)初現(xiàn)規(guī)模，可以向銀行借貸；在成熟時(shí)期，可以向社會(huì)發(fā)行股票，員工參股等方式募集資金。在具體的融資過程中，由于中小企業(yè)實(shí)力有限，資金不足，企業(yè)尚未成熟，不能承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，故而一定要降低融資成本，防止壓力過大，一般融資成本的高低順序?yàn)椋盒庞萌谫Y內(nèi)部融資銀行融資債券融資股票融資。中小企業(yè)所借的債務(wù)要適中，太少不能維持公司的正常運(yùn)營，太多則負(fù)擔(dān)太大，利息壓力大，手中的閑置資本太多也會(huì)導(dǎo)致資本

30、的收益率降低或是導(dǎo)致資本浪費(fèi)。中小企業(yè)一定要重視資金的使用效率，有勇氣借貸，也一定必須有較高的回報(bào)率，否則會(huì)陷入惡性循環(huán)。（2）在投資方面中小企業(yè)的投資管理必須有合理的程序，切不可盲目行事，必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)投資方案進(jìn)行可行性研究，我國的中小企業(yè)由于自身的原因，是比較脆弱的，承受不住動(dòng)蕩，所以，必須盡可能的保證投資的成功率。對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)研，及時(shí)收集和分析信息，隨時(shí)的關(guān)注投資項(xiàng)目的走向。必須有較好的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和市場(chǎng)對(duì)出機(jī)制，對(duì)不確定因素有很好的預(yù)測(cè)，使風(fēng)險(xiǎn)盡可能的降低。在投資過程中，及時(shí)的監(jiān)督，防止資本的閑置和浪費(fèi)，使之有較高的回報(bào)率。（3）在流動(dòng)資金方面中小企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)收

31、賬款的回收，減少壞賬損失。進(jìn)行適度的短期投資，一方面獲取收益，另一方面亦可增強(qiáng)資本的流動(dòng)性，降低風(fēng)險(xiǎn)，比如說持有一定量的有價(jià)證劵。加強(qiáng)存貨管理，使之保持在最優(yōu)水平上。建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，現(xiàn)金的收支應(yīng)加強(qiáng)預(yù)算和監(jiān)督，堅(jiān)持費(fèi)用明細(xì)化，收支分管，硬預(yù)算等原則加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的管理。（4）稅收管理問題在稅收管理環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的只有兩個(gè)原則，一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉，形成良好的意識(shí)。二是合理避稅，提高公司收益，避稅方法有很多，主要體現(xiàn)在：折舊避稅 、籌資避稅等等。 五、中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是當(dāng)前所有企業(yè)的重中之重，中小企業(yè)當(dāng)然也是不例外的。有人說：“市場(chǎng)如布，營銷如針”。我國中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷活動(dòng)

32、中有自己的優(yōu)勢(shì)，但是也有自身的缺陷。 其中優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：市場(chǎng)應(yīng)變能力快，適應(yīng)能力強(qiáng)，中小企業(yè)的資源有限，市場(chǎng)占有量小，它可以隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)的調(diào)整自己，正所謂“船小好調(diào)頭”。如果市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的需求，中小企業(yè)能夠很快把握市場(chǎng)，及時(shí)的組織生存和開發(fā)，“適應(yīng)市場(chǎng)需求的多樣性，流行性，季節(jié)性和地區(qū)性，是中小企業(yè)營銷的中小特征”。正是中小企業(yè)的這中快節(jié)奏和靈活性讓許多的中小企業(yè)在市場(chǎng)上求得一席之地。中小企業(yè)的創(chuàng)新能力強(qiáng)，由于中小企業(yè)的壓力大，時(shí)常存在危機(jī)感，所以，革新是他們活下來的必然選擇。同時(shí)，中小企業(yè)管理靈活，寬松的環(huán)境有利于個(gè)人能力的發(fā)揮以及各種思想火花的綻放。最重要的是，中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者多

33、是一些追求夢(mèng)想的年輕人，他們對(duì)創(chuàng)新有很高的熱情，他們是企業(yè)發(fā)展和新事物成長的革新動(dòng)力。 但是，中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷上也是有劣勢(shì)的。1.中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力弱，在與大企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過程中，由于自身規(guī)模小，生存能力的落后，難以形成規(guī)模效應(yīng)，特別是在制造型企業(yè)中表現(xiàn)得尤為突出。他們的產(chǎn)品和技術(shù)大多是模仿性的，附加值低。同時(shí)未能形成自己營銷網(wǎng)絡(luò)，資金又不足，技術(shù)尚未成熟。在與當(dāng)前的大企業(yè)相比較而言實(shí)在是不占優(yōu)勢(shì)的。2.資金不足，不能開展有效的市場(chǎng)營銷。資金缺乏是當(dāng)前所有中小企業(yè)面臨的問題，在我國的中小企業(yè)面前表現(xiàn)得更是尤為突出。我國的中小企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，但是一些創(chuàng)新出來的產(chǎn)品和最新的管理方法得不到實(shí)施，資

34、金不足不能開展有效的產(chǎn)品宣傳和有力的促銷活動(dòng)。這就出現(xiàn)了銷售的困難，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)，有效的傳遞給消費(fèi)者，企業(yè)的很多產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路很差。3.我國中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷過程中最重要的問題是人才的缺乏，我國的中小企業(yè)資金有限，待遇比較差，難以留住我好的銷售人才，在我國的中小企業(yè)中大多的銷售人才并非專業(yè)的出身，而是半路從公司的其他部門中轉(zhuǎn)換過來充當(dāng)銷售的，他們相對(duì)而言是不專業(yè)的，具體的銷售人才難尋的原因在前面中小企業(yè)的人力資源中以有講解。4.渠道尚未健全，我國的中小企業(yè)大多是新成立的公司，相應(yīng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目也是剛剛運(yùn)營的，所以在銷售渠道上是不健全的，所以這就要求我們的中小企業(yè)更具有創(chuàng)業(yè)的勇氣。因?yàn)榻?/p>

35、立渠道是比維護(hù)渠道要難得多的。5.中小企業(yè)的產(chǎn)品知名度比較低，尚未形成自己的顧客忠誠。多數(shù)的顧客是沖動(dòng)性的或是嘗試性的，培養(yǎng)自己的顧客忠誠當(dāng)然還有很長的路要走。6.我國的中小企業(yè)由于實(shí)力小，資金少，規(guī)模小，不能形成自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以就出現(xiàn)了難以在價(jià)格上形成優(yōu)勢(shì)（更多的體現(xiàn)在制造行業(yè)的省上）。和眾多的大企業(yè)比較起來，在價(jià)格上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有優(yōu)勢(shì)的。 鑒于我國中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷上出現(xiàn)的問題，我覺得有必要在以下方面加以改進(jìn)。1.著力的培養(yǎng)自己的銷售人才，和一直精銳的攻堅(jiān)型的營銷團(tuán)隊(duì)，在銷售過程中以“快，準(zhǔn)，狠”精神快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。2.提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提高顧客的滿意度，建

36、立顧客的忠誠。提高服務(wù)的質(zhì)量，建立客戶檔案，密接和客戶以及中間商的關(guān)系。3.選擇適合自己的市場(chǎng)策略。有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。4.在創(chuàng)新的過程中要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。在創(chuàng)新的過程中要量力而行，萬不可盲目行事，最終導(dǎo)致上馬不能下馬的情況出現(xiàn)。5.選擇適合自己的定價(jià)策略，當(dāng)前主要的定價(jià)方法有：成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。至于在具體的過程中用哪一種定價(jià)策略則是具體問題具體分析的，比如說是高性技術(shù)產(chǎn)品則可以采用需求導(dǎo)向定價(jià)，因?yàn)槭忻嫔系漠a(chǎn)品不多，自己處于賣方的寡頭地位，可以相對(duì)自由定價(jià)，當(dāng)時(shí)如果是日常的產(chǎn)品或是已經(jīng)是大眾化的產(chǎn)品則必須用到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，隨行

37、就市，因?yàn)樽约簾o力控制市場(chǎng)。6.提升企業(yè)形象，做一個(gè)信用企業(yè)。7.建立良好的分銷渠道。在具體的過程中有寬渠道和窄渠道，長渠道和短渠道之分。至于具體的怎樣去選擇渠道，我覺得應(yīng)該堅(jiān)持的原則在于：第一，渠道的經(jīng)濟(jì)效益，選擇這樣的一個(gè)渠道對(duì)企業(yè)效益的最大化是否有利，能否有利于企業(yè)獲得最大利益。第二，企業(yè)是否能夠很好的控制渠道。第三，選擇這樣的一個(gè)渠道對(duì)企業(yè)而言是否是合理的，也即是渠道相對(duì)于企業(yè)而言的合理性。8.加大促銷策略和營業(yè)推廣，具體的方法可以使用的有：人員推銷，廣告的終端支持，樣品贈(zèng)送，有獎(jiǎng)銷售，優(yōu)惠卷等等。9.我國的中小企業(yè)在營銷活動(dòng)過程中要對(duì)銷售人員加強(qiáng)激勵(lì)，一方面大力的培養(yǎng)銷售人才，另一方

38、面，對(duì)銷售人才進(jìn)行各種形式的激勵(lì)，在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)也要加強(qiáng)精神激勵(lì)。打造一支狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)。六、中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范 我國的中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)濟(jì)實(shí)力小，資金也不充足，加之經(jīng)驗(yàn)不豐富。難以承受大的風(fēng)險(xiǎn)，但是我國的中小企業(yè)在經(jīng)營的過程中要遇到的風(fēng)險(xiǎn)有是很多的，所以在實(shí)際的操作過程中一方面我們要盡可能的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),另一方面我們要敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)遇。力爭(zhēng)取得創(chuàng)業(yè)的成功。 當(dāng)前我國中小企業(yè)的在經(jīng)營的過程中，主要的風(fēng)險(xiǎn)在于；投資風(fēng)險(xiǎn)或者說是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的存在是因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目的存在而存在的，如果一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)看好的多個(gè)項(xiàng)目都失敗了的話，企業(yè)肯定是存在不下去的了，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的深入發(fā)展和所處壞

39、境的變化，不確定的因素越來越多，市場(chǎng)也越來越難以把握。生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。我國的中小企業(yè)多是加工型的企業(yè)，依賴性非常大，這種企業(yè)注定風(fēng)險(xiǎn)性也非常大，更多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)它自身不能控制，依賴于大企業(yè)的境況。同時(shí)，原材料價(jià)格的漲跌對(duì)其影響比較大；在生產(chǎn)過程中由于技術(shù)上的不先進(jìn)和不熟練，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，將產(chǎn)品銷售出去時(shí)一個(gè)非常關(guān)鍵和重要的環(huán)節(jié)，但是這一環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)也非常大，主要原因在于，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，因?yàn)樵臼袌?chǎng)看好的產(chǎn)品但是等我們的中小企業(yè)上馬之后，市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了，信息的滯后導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)壓力大。同時(shí)銷售人才的流失也是我們中小企業(yè)不得不關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。主要體現(xiàn)

40、在應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，募集的資金不能及時(shí)到位，銀行貸款利息壓力過大，流動(dòng)資金鏈出現(xiàn)斷裂等等財(cái)務(wù)上經(jīng)常出現(xiàn)的問題。意外風(fēng)險(xiǎn)。主要是指不可抗據(jù)的自然災(zāi)害，員工意外死亡，公司出現(xiàn)的意外盜劫等等非常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。 故此，我們的中小企業(yè)必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，讓我們的企業(yè)在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，采用科學(xué)的方法，以最小的成本獲得最大的安全保障。我們的中小企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理上加強(qiáng)有助于解除后顧之憂，有助于減少企業(yè)的年利潤和現(xiàn)金流的巨大波動(dòng)，有助于企業(yè)樹立良好的公眾形象。在具體的操作上我們的中小企業(yè)應(yīng)該在以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)：1.在意識(shí)上認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，能夠較準(zhǔn)確的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，我國的中小企業(yè)資金少，項(xiàng)目亦不能達(dá)到最優(yōu)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是

41、很弱的，所以必須有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。2.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)損失有很好的估計(jì)，在投資過程中，我們必須對(duì)投資有較好的預(yù)算，對(duì)投資的回報(bào)率有較準(zhǔn)確的期望，同樣，我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的損失也必須有估計(jì)。一方面我們要有進(jìn)入的市場(chǎng)準(zhǔn)備。另一方面我們要留有退出的后路，不能走孤注一擲，死而不能復(fù)生的道路。3.有較好的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，盡可能的減少風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)高，回報(bào)少的項(xiàng)目少做。同時(shí)，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)該有勇氣和實(shí)力去承擔(dān)，好的預(yù)警機(jī)制能把風(fēng)險(xiǎn)控制在最少的范圍之內(nèi)。4.另外一些有效地方法是分散風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。所謂分散風(fēng)險(xiǎn)，就是通常所說的“不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。同理，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)就是通常大眾所采用的保險(xiǎn)措施，通常的方法有：（1）通過合同把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，將高風(fēng)險(xiǎn)的工程或項(xiàng)目轉(zhuǎn)移給其他企業(yè) （2）購買保險(xiǎn) 把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。5.