1、公司綜合評估表 評 審 體 系 因素 指標 評分標準 分值 得 分 權(quán)重 加 權(quán) 得 分 公 司 公司背 景 公司歷 史 公司有十年以上歷史 5-4 0.002 公司有十年以下、三年以下歷史 4-2 公司有三年以下歷史 3-0 公司成 長性 公司凈資產(chǎn)平均增長率在50%以上 5 0.003 公司凈資產(chǎn)平均增長率在30%以上 4-2 公司凈資產(chǎn)平均增長率在10%以上 3-1 公司凈資產(chǎn)平均增長率在10%以下 1-0 公共關(guān) 系 公司有強大的戰(zhàn)略同盟 5 0.003 公司有很好的社會背景 4 公司有比較好的社會關(guān)系 3-2 公司社會關(guān)系一般 1 公司規(guī) 模 公司凈資產(chǎn)規(guī)模在1億兀以上 5 0.00

2、2 :公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1千萬兀以上 : 5-4 公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1百萬兀以上 4-2 公司凈資產(chǎn)規(guī)模在 1百萬兀以下 2-0 公司組 織結(jié)構(gòu) 組織結(jié) 構(gòu)合理 性 :與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)很符合: 5-4 0.006 與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)比較符合 4-2 與公司相規(guī)模和業(yè)務(wù)不符合 1-0 組織機 構(gòu)關(guān)系 :各組織機構(gòu)關(guān)系明確，制度規(guī)范 5-4 0.006 各組織機構(gòu)關(guān)系有不足之處，但大體 得當 3-1 :各組織機構(gòu)關(guān)系有明顯的不合理 1-0 組織機 構(gòu)人員 配置 人員配置精簡得當 5-4 0.008 人員配置比較合理 3-2 :人員配置不合理 1-0 公司經(jīng) 營理念 公司理念定位合理，并已在公司真

3、正 得到落實 5-4 0.03 公司理念正在形成 3-2 無公司理念 1-0 公司股 權(quán)結(jié)構(gòu) 股權(quán)結(jié)構(gòu)合理 5-4 0.01 股權(quán)結(jié)構(gòu)基本合理 3-2 過于集中和過于分散 1-0 公司發(fā) 展戰(zhàn)略 與外部 環(huán)境的 適應(yīng)性 與行業(yè)發(fā)展、競爭態(tài)勢、經(jīng)濟、社會、 文化等外部因素均適宜 5-4 0.015 與部分外部因素相抵觸 3-1 與外部環(huán)境不適宜 0 與公司 內(nèi)部條 件的符 合性 與公司的規(guī)模、產(chǎn)能、產(chǎn)品特性、公 司競爭優(yōu)劣勢等條件相符合 5-4 0.015 可能受到部分因素的制約 3-1 與公司內(nèi)部條件不符 0 行 業(yè) 行業(yè)發(fā) 展 行業(yè)生 命周期 成長期 5-4 0.032 種子期與擴張期 3-

4、2 成熟期 1-0 行業(yè)發(fā) 展速度 快 5-4 0.048 一般 3-1 慢 1-0 行業(yè)態(tài) 勢 盈利性 盈得性強: 5-4 0.036 盈利性一般但潛力巨大 3-1 盈利性較差 0 競爭態(tài) 勢 絕對壟斷 5 0.036 寡頭壟斷 4-3 不完全競爭 2-1 r完全競爭: 0 行業(yè)壁 壘 高 5-3 0.024 中 3-1 低 1-0 行業(yè)影 響因素 近期沒有對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的 因素 5-3 0.024 存在對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大影響的因素 2-0 企 業(yè) 家 個人素 質(zhì) 誠實正 直 正直、可信、守法、公平 5 0.002 有過激行為或有隱瞞真實情況嫌疑 4-1 有不良記錄 0 精力 精力充

5、沛、情緒愉快 5-3 0.001 -般 2-0 教育程 度 大本以上 5 0.002 中專以上 4-3 中專以下 2-0 領(lǐng)悟能 力 :強 5-4 0.001 -般 1-0 知識面 涉及領(lǐng)域廣 5-3 0.001 -般 2-0 交際能 力 有很廣的社會關(guān)系 5-4 0.003 有較廣的社會關(guān)系 3-2 一般 1-0 領(lǐng)導(dǎo)能 力 組織能 力 公司有足夠的優(yōu)秀人員 5-3 0.005 公司優(yōu)秀人員不足 2-0 解決問 題能力 曾出色解決過實際問題 5-4 0.002 在過去處理問題上沒有大的失誤 3-2 沒有成功解決問題的記錄 1-0 實施能 力 曾成功改造過公司 5-4 0.002 無記錄 3-

6、0 溝通能 力 能很適當?shù)乇磉_公司商業(yè)模式 5-4 0.001 對公司的表述有疏漏 3-1 P對公司的表述不得要領(lǐng) 0 創(chuàng)新能 力 曾創(chuàng)造性地處理問題 5-4 0.005 無紀錄 3-0 個人成 就 有很成功的過去 5-4 0.015 比較成功的過去 3-0 投入程 度 把全部個人資金都投入了公司 5 0.01 P80%的資金投入了公司: 4 80-50 %的資金投入公司 3-1 50%以下資金投入公司 1-0 商 業(yè) 搭 檔 互補性 性格 r性格多兀并關(guān)系融洽 5-4 0.0005 性格比較趨同但關(guān)系融洽 3-1 性格有沖突 1-0 知識 整體知識系統(tǒng)化并互補性很強 5-4 0.0015 整

7、體知識比較系統(tǒng) 3-1 知識結(jié)構(gòu)有缺陷 1-0 能力 能力與職務(wù)相匹配: 5-4 0.001 能力與職務(wù)相矛盾 3-0 從業(yè)經(jīng) 歷 從業(yè)經(jīng)歷各不相同 5-3 0.002 從業(yè)經(jīng)歷比較相同 4-1 從業(yè)經(jīng)歷大致相冋 1-0 成就 均有成功的經(jīng)歷 5-4 0.0075 :有一般的 4-1 大多一般 3-0 忠誠度 表現(xiàn)的忠誠度很高或投入很多 5-4 0.005 沒有損公利已傾向 3-1 有離心傾向 1-0 素質(zhì) 才能 均有突出才能 5-4 0.001 -般 3-0 品德 誠實正直 5 0.0005 有過激行為 4-1 有不良記錄 1-0 教育程 度 大本以上 5 0.001 中專以上 4-3 中專

8、以下 2-0 投入程 度 對公司投入大 5 0.005 一般 4-2 小 1-0 苴 丿、 他 素質(zhì) 教育程 度 大本以上 5 0.003 中專以上 4-3 關(guān) 鍵 雇 員 中專以下 2-0 才能 均有突出才能 5-4 0.0015 一般 3-0 品德 誠實正直1 5 0.003 有過激行為 4-1 有不良記錄 0 平均投 入程度 對公司投入大 5-4 0.0075 一般： 3-1 小 0 勝任工 作情況 完全勝任工作 5-4 0.005 可以勝任工作 3-1 不勝任 1-0 激勵措 施 激勵措施合理有效 5-4 0.005 激勵措施一般 3-1 激勵措施不合理 1-0 產(chǎn) 品 功能獨 特性

9、沒有替代品并未來幾年不可能有 5-4 0.02 有替代品但不會對產(chǎn)品構(gòu)成威脅 3-1 替代品已構(gòu)成競爭 0 產(chǎn)品創(chuàng) 新度 全新產(chǎn)品，技術(shù)配套，并很容易被消 費者認同 5-4 0.02 換代產(chǎn)品，技術(shù)配套，并很容易被消 費者認同 3-1 技術(shù)服務(wù)不能配套，顧客對科技成分 有顧慮 0 產(chǎn)品概 念激發(fā) 原因 市場激發(fā) 5-3 0.02 介于市場與技術(shù)兩者之間 4-2 技術(shù)過渡 3-1 新產(chǎn)品 導(dǎo)入頻 率 低 5-4 0.01 中 3-2 高 1-0 質(zhì)量可 靠性 質(zhì)量有可靠的保證 5-4 0.05 有些小問題 3-1 有隱患 0 技術(shù)服 務(wù) 公司可為用戶有很好的技術(shù)服務(wù)支持 5 0.01 一般 4-

10、1 差 0 顧客對 產(chǎn)品特 性的識 別 顧客能充分識別產(chǎn)品的特性并認可它 5-4 0.05 有部分顧客難以識別產(chǎn)品的特性 4-2 大部分顧客不認可或難以識別 1-0 產(chǎn)品定 位 目標市場明確，產(chǎn)品定位合理 5-4 0.05 目標市場明確，定位比較合理 3-1 產(chǎn)品定位有風(fēng)險 1-0 產(chǎn)品定 價 產(chǎn)品定價合理，盈利性強 5-4 0.05 P 產(chǎn)品定價合理，盈利性比較強: 3-1 產(chǎn)品定價合理，盈利性不強或其他 1-0 技 術(shù) 有效性 技術(shù)已獲得國際檢測機構(gòu)的鑒定證書 5-3 0.02 :參數(shù)已達到國際國家認可的檢測標準: 2-0 適用性 適用行 業(yè) 5個以上 5-4 0.012 4-3個 4-2

11、 2-1個以上 1-0 制約因 素 不受國情、地理、自然資源的制約 5-4 0.008 受到一定的制約 3-0 可靠性 :已達到穩(wěn)定生產(chǎn)階段: 5 0.01 已達到生產(chǎn)階段但尚不穩(wěn)定 3-1 實驗室階段 2-0 復(fù)雜性 對人員 的要求 高： 5-4 0.002 中 4-1 低 2-0 對企業(yè) 規(guī)模的 要求 :高 5-3 0.003 中 4-1 低 2-0 對資金 的要求 5-4 0.003 中 3-1 低 2-0 對專用 設(shè)備的 要求 高 2-0 0.002 中 4-1 低 5-1 先進性 r國際領(lǐng)先水平 5-4 0.02 國內(nèi)領(lǐng)先水平 4-2 具有相對先進性 3-0 可替代 性 :無替代技術(shù)

12、并近期不會有: 5-4 0.01 無替代技術(shù)但近期可能有 4-2 有替代技術(shù) 3-0 易模仿 性 可以長期不被模仿 5-4 0.01 不易被模仿 4-2 易被模仿 1-0 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)設(shè) 備 企業(yè)現(xiàn)有高科技設(shè)備，具有設(shè)備優(yōu)勢 5-4 0.02 現(xiàn)設(shè)備可用作新產(chǎn)品生產(chǎn) 3-2 需購置大量設(shè)備 2-0 員工素 質(zhì) 現(xiàn)一線員工均大專以上文化 5-4 0.01 現(xiàn)一線員工均咼中以上文化 3-1 一線員工有咼中以下文化 2-0 生產(chǎn)經(jīng) 驗 現(xiàn)企業(yè)擁有生產(chǎn)的成熟經(jīng)驗 5-4 0.02 現(xiàn)企業(yè)擁有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的經(jīng)驗 4-2 對新產(chǎn)品沒有生產(chǎn)的經(jīng)驗 1-0 生產(chǎn)資 源 供應(yīng) 原料供應(yīng)有絕對保證 5 0.00

13、4 原料的供應(yīng)有波動 4-2 原料比較緊缺 2-0 互補產(chǎn) 品 互補產(chǎn)品供應(yīng)有保障 5 0.006 互補產(chǎn)品有波動 4-2 互補產(chǎn)品比較緊缺 2-0 生產(chǎn)工 藝 先進性 國際先進水平 5 0.01 國內(nèi)先進水平: 5-4 國內(nèi)比較先進 4-0 可靠性 工藝成熟 5 0.01 工藝正在試生產(chǎn) 4-2 試驗階段 1-0 質(zhì)量控 制 控制方 法 有國家或國際通用監(jiān)控方法 5-4 0.002 有權(quán)威部門認可的方法 3-1 質(zhì)量保 障體系 質(zhì)量體系健全 5-4 0.004 質(zhì)量體系比較健全 3-1 質(zhì)量體系有缺陷 1-0 質(zhì)量監(jiān) 控設(shè)施 質(zhì)量設(shè)施齊全或方便購買 5-4 0.002 質(zhì)量設(shè)施需投入可接受的

14、資金或租金 3-1 質(zhì)量設(shè)施需投入大量資金對效益有很 大影響 1-0 質(zhì)檢人 員 有或可獲得熟煉的質(zhì)檢人員 5-4 0.002 質(zhì)檢人員需一定的培訓(xùn) 3-2 需要咼素質(zhì)質(zhì)檢人員或合格人員不易 獲得 2-0 安全生 產(chǎn) 生產(chǎn)工 藝安全 生產(chǎn)工藝安全措施得當或符合國家相 關(guān)規(guī)定 5-4 0.006 生產(chǎn)工藝中安全隱患但可以有效避免: 4-2 生產(chǎn)工藝中有安全隱患: 2-0 安全保 障體系 安全體系健全 5 0.002 安全設(shè)施不齊全，但很易糾正 4-1 有安全隱患 1-0 安全意 識 公司安全意識強并為員工上了保險 5 0.002 公司安全意識強 4-1 安全意識不強 2-0 銷售能力 銷售渠 道

15、 銷售渠 道能力 有強有力的銷售渠道，信息網(wǎng)絡(luò)健全 5 0.024 有一定銷售渠道 4-1 銷售渠道尚須大力拓展 1-0 銷售渠 道層次 銷售渠道層次合理 5-3 0.004 銷售渠道層次過多過少 3-0 銷售渠 道關(guān)系 與公司有長期穩(wěn)定的關(guān)系 5 0.006 與公司有良好的關(guān)系 4-2 與公司關(guān)系一般 2-0 物流策 略 物流配送體系運行良好 5 0.006 :物流方案合理，配套服務(wù)體系健全 4-2 物流體系尚須建設(shè) 1-0 銷售人 員 素質(zhì) 公司銷售人員素質(zhì)高，有成功的過去 5 0.016 : 公司銷售人員有一些比較優(yōu)秀: 4-2 銷售人員隊伍尚不成熟 1-0 流動性 公司有防止人員流動的

16、有效措施 5 0.004 公司銷售人員目前流動性尚不咼 4-1 目前銷售人員流動性比較咼 1-0 人員數(shù) 量 對于目前銷售量的發(fā)展已足夠 5 0.004 人員略顯不足 4-1 人員不足 1-0 管理體 系 甄選、培訓(xùn)、激勵、評估等健全合理 5 0.004 管理體系不完善 4-1 管理體系須建設(shè) 1-0 促銷策 略 丿告策 略 媒介選擇、預(yù)算方法合理可行 5-4 0.004 廣告方案有欠缺 3-1 廣告方案尚在醞釀 1-0 人員推 銷 隊伍的建設(shè)、管理、工作安排、區(qū)域 設(shè)計均運作良好 5-4 0.004 人員推銷工作方案合理有效 3-1 人員推銷工作方案尚未確定 0 銷售促 進與宣 傳策略 這兩

17、方面有成熟的經(jīng)驗與運作體系 5-4 0.004 有比較合理的方案 3-1 沒有做這方面的工作 0 營銷預(yù) 算與成 本 營銷預(yù) 算分析 預(yù)算的依據(jù)充分合理，預(yù)算結(jié)果客觀 5 0.01 r預(yù)算較合理，得出結(jié)果比較客觀 4-2 預(yù)算結(jié)果有不確定因素 1-0 營銷預(yù) 算的落 實 預(yù)算資金已落實 5-4 0.006 資金計劃已落實 3-1 營銷預(yù) 算的成 本 成本可以接受 5-3 0.004 成本比較咼 2-1 成本不合理的高 0 商業(yè)模式 獨特性 商業(yè)模式具有不可抄襲性 5 0.015 商業(yè)模式難于抄襲 4-3 商業(yè)模式易被子抄襲 2-0 可行 性。 能形成有效的需求，并能實現(xiàn)贏利 5-4 0.015

18、 需求有效，但頭現(xiàn)有效的業(yè)纟貝有疋 的難度或有不確定的因素 3-1 難于形成有效的業(yè)績支撐 0 發(fā)展前 景 市場潛在容量巨大、企業(yè)有完善的自 我保護、并很容易實現(xiàn)擴張 5-4 0.02 以上二者中有條存在不確疋因素 3-1 以上二者中有條存在風(fēng)險 1-0 規(guī)模效 益 規(guī)模效益至關(guān)重要 5-3 有一定規(guī)模效益 4-2 0.003 規(guī)模效益不明顯 1-0 產(chǎn)品的 差別性 具有很強的差別性顧客的忠誠度很高 5-4 差別性不強忠誠度不高 3-1 0.0005 產(chǎn)品沒有差異性 0 轉(zhuǎn)換成 本 進入本市場有很高的轉(zhuǎn)換成本 5-4 轉(zhuǎn)換成本一般 3-1 0.0005 沒有轉(zhuǎn)換成本 0 營銷渠 道 營銷渠道的

19、建設(shè)難度很大 5-4 進入壁 壘 營銷渠道建設(shè)難度一般 4-2 0.002 營銷渠道沒有壁壘 1-0 資金要 打開市場需要大量的資金支持 5-4 0.002 求 完成營銷目標所需的資金不多 3-1 供應(yīng)商關(guān)系確立很難 5-4 原材料 :供應(yīng)商關(guān)系建設(shè)難度一般: 3-1 0.0005 供應(yīng)商關(guān)系建立很容易 2-0 技術(shù)很難掌握 5-4 技術(shù) :技術(shù)有一定的難度: 3-1 0.001 市 掌握技術(shù)沒有難度 2-0 場 政策壁 壘 市場準入有很強的政策性 5-4 市場準入有政策要求但難度不大 4-1 0.0005 市場進入沒有政策要求 3-0 退出成 本 退出成本很高 2-0 退出成本一般 4-2

20、0.005 退出成本不咼 5-3 退出壁 固定資 專業(yè)化很高 2-0 壘 產(chǎn)的專 專業(yè)化一般 4-2 0.003 業(yè)化 均可通用 5-3 協(xié)同作 退出對各種關(guān)聯(lián)方影響巨大 3-0 0.002 用 對各種關(guān)聯(lián)方的影響不大 5-2 市場增 長 市場增長迅速: 5 市場目前增長一般，但預(yù)計很好 4-1 0.02 1-0 市場增長般 市場進 入時機 現(xiàn)在是市場進入的好時機 5-4 現(xiàn)在進入有一定的冋題 3-1 0.005 現(xiàn)在不是好的進入時機 1-0 市場份 額 公司將成為市場主導(dǎo)者 5-4 公司將成為市場挑戰(zhàn)者 4-2 0.01 公司將成為市場追隨者 2-0 環(huán)境威 脅 政治 政策傾斜，鼓勵發(fā)展并加

21、大對行業(yè)的 投入 5-4 0.001 政策支持 4-1 政策不支持 1-0 經(jīng)濟 經(jīng)濟形勢大好，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 5-4 0.004 經(jīng)濟形勢平穩(wěn)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 4-1 經(jīng)濟形勢平穩(wěn)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn) 2-1 經(jīng)濟形勢處于調(diào)整或不樂觀 1-0 社會 社會穩(wěn)定，生活方式向有利于行業(yè)發(fā) 展的方向發(fā)展 5-4 0.002 P社會穩(wěn)定，行業(yè)發(fā)展樂觀 4-2 社會方向有不利因素 2-0 技術(shù) 技術(shù)發(fā)展活躍，為行業(yè)發(fā)展提供了契 機 5-4 0.003 技術(shù)發(fā)展活躍，技術(shù)面臨重大突破1 4-1 行業(yè)替代技術(shù)正在形成 1-0 潛在進 入者 無潛在進入者 5-4 0.009 有潛在進入的可能 4-1 有潛在

22、的進入者 2-0 現(xiàn)在競 爭者 : 現(xiàn)在競爭者對公司形不成威脅: 5-4 0.012 現(xiàn)在競爭者對公司能形成威脅 4-1 現(xiàn)有競爭者對公司威脅比較大 1-0 競爭者 供應(yīng)商 :公司對供應(yīng)商的依賴度很低: 5-4 0.003 公司對供應(yīng)商有一定的依賴度 3-1 公司對供應(yīng)商的依賴度很高 1-0 銷售商 :公司對銷售商的依賴度低: 5-4 0.006 公司對現(xiàn)有銷售商有依賴度 4-1 公司對銷售商有很強的依賴 1-0 產(chǎn)品市 場生命 周期 :成長期1 5-4 0.005 種子期與擴張期 3-2 成熟期 1-0 財 務(wù) 分 析 財務(wù)人 員 教育程 度 本科以上 5-4 0.0025 大專以上 4-2

23、 咼中 2-0 薪酬狀 況 偏咼 2-0 0.001 中等 4-2 偏低 5-3 組織結(jié) 構(gòu) 財務(wù)人員設(shè)置合理，責(zé)權(quán)分明 5-4 0.0005 財務(wù)人員設(shè)置不合理 4-2 財務(wù)人員設(shè)置不合理 2-0 來源 人員來源合理 5-3 0.001 人員來源不合理 2-0 資產(chǎn)負 40%以下 5-4 0.0035 財務(wù)指 標 債率 40- 70% 3-1 70%以上 1-0 流動比 率 大于等于180% 5-4 0.00175 120- 180% 4-2 120 %以下 2-0 現(xiàn)金比 率 大于20% 5-4 0.00175 5-20% 4-2 5%以下 2-0 經(jīng)營現(xiàn) 金償債 率 20%以上 5-4 0.00175 10-20% 4-2 10%以下 1-0 利息保 障倍數(shù) 10以上 5-4 0.00175 2 1