1、個人房地產(chǎn)銷售工作計劃 新的一年已經(jīng)到來，房 _銷售員如何制定呢?下面是收集的個人房 _銷售，歡迎閱讀。 在已過去的201_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司 _的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的 _蔓延，房 _市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房 _市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和 _調(diào)控房 _市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定201_年房 _銷售個人工作計劃。 在201_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)201_年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)

2、。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房 _市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前 _已經(jīng) _了調(diào)控房 _市場的一系列政策，對201_年的市場到底會造成多大的影響， _是否還會繼續(xù) _調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務，是我必須 _和加以研究的工作。 我在201_年的房產(chǎn)銷售工作重點是_ _，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 我將結合xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通

3、過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 20_年是我們_ _公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房 _中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人

4、，我訂立了以下年度工作計劃： 以上，是我對20_年的一些設想，可能還很不成熟，希望 _指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司 _、部門 _的正確引導和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū) _441.5平方公里區(qū) _坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè) _之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械

5、_等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。 _所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著 _開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆 _班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。 由于漢沽房 _市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對 _的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、 _、產(chǎn)品

6、三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅; 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要 _與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài); 綠地、濱河及富達的銷售 _與第壹城相差500元左

7、右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。 項目名稱 規(guī)劃 _ 銷售 _ 基本情況 綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低， _ _ _7萬 _，整體社區(qū)規(guī)劃及 _設計較為南方化，銷 _層以一、二、三、六層為主。 濱河小區(qū) 12萬平方米 1584 社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園， _優(yōu)勢明顯， _ _控制較好，并帶簡單裝修。 井田藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔， _、 _、配套與第壹城相近。 分析：從已銷售的 _比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，

8、漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室 _的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e _為主導，是典型的經(jīng)典 _， _在90100之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費 _在18萬左右。 分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力

9、上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受的程度有關。 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的 _力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的 _較多。 行業(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比 天化 58 30.05% 石化 5

10、 2.59% 個體及私營 36 18.65% 銀行 9 4.66% 學校 9 4.66% 醫(yī)院 5 2.59% 鹽場 6 3.11% 稅務 5 2.59% 規(guī)劃局 2 1.04% 保險 2 1.04% 其它 56 29.02% 總計 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。 分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民

11、為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。 _在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分 _進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。 在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下： 市場：在漢沽的房

12、_市場中充斥著大量的房 _項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的 _公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說xx年的漢沽房 _市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。 我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及 _)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，

13、一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經(jīng)驗教訓，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。 產(chǎn)品：在漢沽房 _市場中，我們 _我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售 _高于競爭對手，但這個 _是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的 _高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際 _到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的