.,礦泉水項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書,.,通過本案我們將了解到：,.,市場(chǎng)背景,目前，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)已形成了以農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、樂百氏、景田等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)瓶裝水品牌的“三國(guó)鼎立”市場(chǎng)格局。其中一線品牌以70%左右的市場(chǎng)份額雄居水市場(chǎng)的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場(chǎng)份額極低。一線品牌在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場(chǎng)。地方品牌利用本地優(yōu)勢(shì)，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國(guó)外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢(shì)，這些一線品牌以低價(jià)策略不斷對(duì)低端包裝水市場(chǎng)進(jìn)行“洗牌”，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)整體進(jìn)入火爆對(duì)拼時(shí)期。中國(guó)包裝飲用水已連續(xù)3年產(chǎn)量增長(zhǎng)率在25%以上，近兩年國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)更每年以80%猛烈增速擴(kuò)容，動(dòng)力驚人。全國(guó)包裝飲用水連續(xù)3年（20132015）產(chǎn)量增長(zhǎng)率在25%以上，2014年市場(chǎng)份額高達(dá)45%；其中高端水品牌更異軍突起，年增幅高達(dá)8成，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)約10%礦泉水市場(chǎng)份額，未來3年內(nèi)中國(guó)高端礦泉水的市場(chǎng)容量將不少于122億元。,.,市場(chǎng)發(fā)展前景,瓶裝水市場(chǎng)的崛起,瓶裝水市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，已成為市場(chǎng)銷量最大的軟飲料品種中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2008年的395億元到2015年的1300多億元！,.,礦泉水增長(zhǎng)速度較快礦泉水作為包裝飲用水中利潤(rùn)相對(duì)較高的細(xì)分市場(chǎng)在過去幾年得到了市場(chǎng)的關(guān)注。2015年礦泉水在包裝飲用水中份額礦泉水產(chǎn)量已達(dá)到1537萬噸左右，占其包裝飲用水份額從2014年不到16%增幅到18.3%市場(chǎng)份額。銷售收入已超300億.其中代表企業(yè)有:百歲山，恒大冰泉，昆侖山，5100等。天然礦泉水較其他水類發(fā)展勢(shì)頭良好，為后勁潛力市場(chǎng)。,.,2015-2020年中國(guó)飲用天然礦泉水行業(yè)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)2014年我國(guó)飲用天然礦泉水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到428億元，未來幾年國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)規(guī)模將隨著市場(chǎng)消費(fèi)的增長(zhǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)礦泉水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1043億元。,.,以戰(zhàn)略眼光尋找市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì),高端水市場(chǎng)更具發(fā)展?jié)摿?2016年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量約125億元。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高端水市場(chǎng)將以每年40-50%的速度擴(kuò)容（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)商情網(wǎng)2012-2016年中國(guó)高端礦泉水行業(yè)調(diào)查及市場(chǎng)前景咨詢報(bào)告）,.,以戰(zhàn)略眼光驗(yàn)證市場(chǎng)的市場(chǎng)需求,高端水存在巨大消費(fèi)空間,個(gè)人資產(chǎn)在600萬元以上或家庭資產(chǎn)達(dá)10005000萬元人民幣資產(chǎn)的“高凈值人群”總數(shù)約為270萬人，未來三年內(nèi)高凈值人群年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到20%左右隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加速，居民財(cái)富累積，高凈值人群對(duì)消費(fèi)環(huán)境有更高要求，與其匹配的高端消費(fèi)場(chǎng)所也快速增長(zhǎng)大中型企事業(yè)單位、政府部門的商務(wù)/政務(wù)活動(dòng)對(duì)高端水有強(qiáng)勁需求,.,瓶裝水市場(chǎng)崛起,瓶裝水市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)，已成為市場(chǎng)銷量最大的軟飲料品種2015年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1300多億元（中國(guó)商情網(wǎng)）目前全國(guó)有3000余家瓶裝水品牌,數(shù)據(jù)來源：中商情報(bào)網(wǎng),瓶裝水作為一個(gè)成熟的消費(fèi)品行業(yè)，必將向市場(chǎng)細(xì)分方向發(fā)展,.,瓶裝水的市場(chǎng)層級(jí)-中高端市場(chǎng),高端水市場(chǎng)隨著依云、巴黎水等外資品牌的市場(chǎng)教育，逐漸帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)市場(chǎng)前景1：保守估計(jì)，到2016年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量約125億元。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高端水市場(chǎng)將以每年40-50%的速度擴(kuò)容（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)商情網(wǎng)2012-2016年中國(guó)高端礦泉水行業(yè)調(diào)查及市場(chǎng)前景咨詢報(bào)告）市場(chǎng)前景2:2015年，中國(guó)高端水市場(chǎng)容量不少于100億元（數(shù)據(jù)來源：廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)）市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中低端水，屬于“高利潤(rùn)，高投資，高回報(bào)”的市場(chǎng),中高端水市場(chǎng)是被業(yè)界認(rèn)為是“最具眼光的投資方向”之一，目標(biāo)人群購(gòu)買力強(qiáng)，利潤(rùn)率高，且市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，并未形成真正的龍頭企業(yè)，是整個(gè)瓶裝飲用水行業(yè)最具發(fā)展的機(jī)會(huì)的品類,.,天然礦泉水的高端對(duì)位,從行業(yè)發(fā)展來看，天然礦泉水的屬性滿足了一定的高端市場(chǎng)需求高端天然礦泉水的物理屬性可以支持高端水市場(chǎng)的高價(jià)位,產(chǎn)品屬性是奠定產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)。天然礦泉水以水源的地質(zhì)條件、水質(zhì)天然潔凈、微量元素含量、水源地周邊環(huán)境、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等方面，與其他飲用水形成明顯的品類區(qū)隔，并且優(yōu)于其他飲用水品類，在物理屬性上支持了天然礦泉水的高端水定位。,.,天然礦泉水的高端對(duì)位,從市場(chǎng)狀況來看，中國(guó)高端水市場(chǎng)都以天然礦泉水為主,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的高端水，礦泉水占比近90%（包括冰山水），純凈水占比約為8%左右，其他如天然水、礦物質(zhì)添加水、蒸餾水、蘇打水等占比合計(jì)2%既有產(chǎn)品的推廣，已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一定程度的認(rèn)知教育，即高端水=天然礦泉水,.,小結(jié),結(jié)論一：高端水市場(chǎng)