單元7 如何說明保險(xiǎn)的功用 案例故事訓(xùn)練 2 講師自我介紹 3 3 課程大綱 課程導(dǎo)入 聽我說保險(xiǎn) 課程總結(jié)及作業(yè) 4 完成心愿 拿走擔(dān)憂 一 課程導(dǎo)入 5 5 二 聽我說保險(xiǎn) 一 家庭責(zé)任 二 醫(yī)療保障 三 意外保障 四 兒童保障 五 養(yǎng)老保障 6 6 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 您每天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么 7 7 當(dāng)然是為了賺錢 金錢 以便為至愛的家人提供最好的一切 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 8 8 當(dāng)您的收入突然中斷時(shí) 將會(huì)發(fā)生什么困境呢 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 9 9 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 10 10 你人呢 你人呢 天哪 天塌下來有你 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 11 11 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 12 12 我們天天辛勞的工作最重要的目標(biāo)是什么 當(dāng)然是為了賺錢以便為至愛的家人提供最好的一切 但是我們?cè)?jīng)是否考慮過萬一收入中斷 將會(huì)發(fā)生什么困境呢 一個(gè)家庭夫妻倆就好比是這個(gè)家庭的兩根頂梁柱 但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話 整個(gè)家庭將會(huì)倒塌 保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子 萬一其中一根發(fā)生斷裂的話 還有保險(xiǎn)這根柱子幫你支撐著家庭 讓你化險(xiǎn)為夷 二 聽我說保險(xiǎn) 家庭責(zé)任 13 流程演練 家庭責(zé)任 訓(xùn)練內(nèi)容 家庭責(zé)任準(zhǔn)備內(nèi)容的話術(shù)及畫法訓(xùn)練時(shí)間 時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)訓(xùn)練要求 做到邊說邊畫 畫手如一話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行紙筆 客戶資料 行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng)態(tài)度自然自信一對(duì)一演練 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 先一個(gè)人主練習(xí) 下一輪互換主練角色 14 14 收入 5000元 月 二 聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 15 15 您只有兩個(gè)選擇 第一個(gè)選擇 把您千辛萬苦 畢生勞碌 積蓄高達(dá)數(shù)十萬的金錢 來支付醫(yī)藥費(fèi) 一次用完 一定很心痛 或許有能力支付 但值得嗎 儲(chǔ)蓄 醫(yī)藥費(fèi)帳單 二 聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 16 16 第二個(gè)選擇 只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn) 當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候 3元錢里面 保險(xiǎn)公司為你支付2元 您只需支付1元 哪一項(xiàng)是明智的選擇呢 保險(xiǎn) 醫(yī)藥費(fèi)帳單 二 聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 17 17 假設(shè)你每月收入為5000元 但是這5000元并不是完全屬于你的 因?yàn)楦鶕?jù)你目前的生活有許多開支等你去支付 比如 衣 食 住 行 子女讀書的學(xué)校 父母的養(yǎng)老 朋友交際 娛樂等 最后您才會(huì)把多余的錢存進(jìn)銀行 但是 一不小心醫(yī)院也來向您拿錢怎么辦 或許有能力支付 但值得嗎 您只有兩個(gè)選擇第一個(gè)選擇 把您千辛萬苦 畢生勞碌 積蓄高達(dá)數(shù)十萬元錢 來支付醫(yī)藥費(fèi)一次用完 一定很心痛 第二個(gè)選擇 只需要購買醫(yī)療保險(xiǎn) 當(dāng)醫(yī)院向你拿錢的時(shí)候 3元錢里面 保險(xiǎn)公司為你支付2元 您只需支付1元 哪一項(xiàng)是明智的選擇呢 二 聽我說保險(xiǎn) 醫(yī)療保障 18 流程演練 醫(yī)療保障 訓(xùn)練內(nèi)容 醫(yī)療保障內(nèi)容的話術(shù)及畫法訓(xùn)練時(shí)間 時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)訓(xùn)練要求 做到邊說邊畫 畫手如一話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行紙筆 客戶資料 行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng)態(tài)度自然自信一對(duì)一演練 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 先一個(gè)人主練習(xí) 下一輪互換主練角色 19 19 不幸事件的發(fā)生往往始料不及 二 聽我說保險(xiǎn) 意外保障 人無千日好 花無百日紅 20 20 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn)讓我們來算一算 X 常年平均收入 工作年份 您的生命價(jià)值 二 聽我說保險(xiǎn) 意外保障 21 21 反映您的生命價(jià)值 這頭牛還值3000 4000元 生命價(jià)值是根據(jù)投保的壽險(xiǎn)保額而決定的 碰 人壽保險(xiǎn) 二 聽我說保險(xiǎn) 意外保障 22 22 解決人生兩大問題的最佳方法 意外 幫您完成未完成的計(jì)劃 一身平安 為您提供退休現(xiàn)金 人壽保險(xiǎn) 二 聽我說保險(xiǎn) 意外保障 23 23 花無百日紅 人無千日好 不幸事件的發(fā)生往往始料不及 當(dāng)發(fā)生意外不能再工作時(shí)也就意味著從此失去了收入 但是一個(gè)只要有收入的人 就能從經(jīng)濟(jì)意義上體現(xiàn)出他的生命價(jià)值 生命價(jià)值 常年平均收入 工作年份 如果發(fā)生意外不論收入有多高 身價(jià)都將會(huì)貶值 您的生命是您最大的財(cái)產(chǎn) 而只有人壽保險(xiǎn)能反映您一定的生命價(jià)值 反映的生命價(jià)值的大小是根據(jù)投保的壽險(xiǎn)保額而決定的 所以一個(gè)人買了人壽保險(xiǎn)以后 存在兩種情況 1 發(fā)生意外 保險(xiǎn)公司給您一大筆急用的現(xiàn)金 保障您的生命價(jià)值 幫您完成未完成的計(jì)劃 2 一身平安 為您提供退休現(xiàn)金 同時(shí)憑您的能力肯定能夠賺回比保險(xiǎn)費(fèi)多的多的錢 實(shí)現(xiàn)您的生命價(jià)值 因此買了保險(xiǎn)以后您無論如何都是贏家 二 聽我說保險(xiǎn) 意外保障 24 流程演練 意外保障 訓(xùn)練內(nèi)容 意外保障內(nèi)容的話術(shù)及畫法訓(xùn)練時(shí)間 時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)訓(xùn)練要求 做到邊說邊畫 畫手如一話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行紙筆 客戶資料 行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng)態(tài)度自然自信一對(duì)一演練 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 先一個(gè)人主練習(xí) 下一輪互換主練角色 25 25 錢雖然不是萬能 可是沒有錢卻是萬萬不能 二 聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 26 26 一般來說 我們的子女從他出生后的25年中他是沒有收入的 但在這25年中他的費(fèi)用支出包括教育 醫(yī)療 創(chuàng)業(yè) 結(jié)婚等 因此父母為他而開支的費(fèi)用是不斷上升的 但隨著父母年齡的增長(zhǎng) 自身醫(yī)療費(fèi)用的支出也在增加 同時(shí)收入開始下降 為降低今后的壓力 同時(shí)為子女能夠健康 快樂的成長(zhǎng) 為何不現(xiàn)在就開始為子女的將來做好準(zhǔn)備 確保他們有個(gè)美好的未來呢 二 聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 27 27 4個(gè)值得深思的問題當(dāng)您的孩子長(zhǎng)大的時(shí)候 他們需要人壽保險(xiǎn)嗎 為什么他們現(xiàn)在沒有 當(dāng)他們現(xiàn)在還小沒有能力的時(shí)候 您愿意協(xié)助他們嗎 現(xiàn)在讓他們得到 保險(xiǎn)費(fèi)不是更便宜嗎 二 聽我說保險(xiǎn) 兒童保障 28 流程演練 兒童保障 訓(xùn)練內(nèi)容 兒童保障內(nèi)容的話術(shù)及畫法訓(xùn)練時(shí)間 時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)訓(xùn)練要求 做到邊說邊畫 畫手如一話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行紙筆 客戶資料 行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng)態(tài)度自然自信一對(duì)一演練 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 先一個(gè)人主練習(xí) 下一輪互換主練角色 29 29 25歲 55歲 75歲 30年 20年 55歲準(zhǔn)備20萬養(yǎng)老 1000元 月 X 12月 1 2萬 1 2萬 年 X 20年 24萬 那我們75歲以后怎么辦 一個(gè)人要用自己30年的時(shí)間養(yǎng)活自己50年的時(shí)間 三 聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 30 30 倒金字塔型的家庭結(jié)構(gòu) 張三 張三妻子 未來人的壽命越來越長(zhǎng) 退休后依靠什么維持生活 張三這三口之家 他父母 岳父岳母還能指望張三成為他們寬裕老年生活的經(jīng)濟(jì)來源嗎 他父母的父母又靠誰養(yǎng)呢 中國(guó)未來人口結(jié)構(gòu) 2人養(yǎng)活13人 1歲 25歲 50歲 75歲 三 聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 31 31 一個(gè)人從25歲至55歲是自己賺錢的黃金期 但是從55歲開始 75歲是自己的養(yǎng)老期 也就是說一個(gè)人要用自己30年的時(shí)間來養(yǎng)活自己50年的時(shí)間 那么假設(shè)有一個(gè)人現(xiàn)在55歲 準(zhǔn)備了20萬元拿來養(yǎng)老 如果他每月開支為1000元 一年為12000元 20年就是24萬 也就是說75歲連本帶利剛好花完 因此有三種情況 如果在75歲以前就離開人世那么還給子女留了一筆遺產(chǎn) 75歲剛好離開的話 那錢也花完人也走了 一了百了 75歲還是身體健康 怎么辦 靠什么來養(yǎng)老 三 聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 32 32 有人認(rèn)為可以靠子女 但是子女他有這個(gè)能力嗎 在未來的社會(huì)里兩個(gè)年輕人要照顧12個(gè)老人及一個(gè)未成年的子女 萬一到時(shí)候他們心有余而力不足怎么辦 不如現(xiàn)在就給自己準(zhǔn)備一份養(yǎng)老保險(xiǎn) 減輕子女的負(fù)擔(dān) 同時(shí)給自己的養(yǎng)老增加一份保障 三 聽我說保險(xiǎn) 養(yǎng)老保障 33 流程演練 養(yǎng)老保障 訓(xùn)練內(nèi)容 養(yǎng)老保障內(nèi)容的話術(shù)及畫法訓(xùn)練時(shí)間 時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)訓(xùn)練要求 做到邊說邊畫 畫手如一話術(shù)按示范內(nèi)容進(jìn)行紙筆 客戶資料 行事歷等準(zhǔn)備妥當(dāng)態(tài)度自然自信一對(duì)一演練 一人扮演客戶 一人扮演業(yè)務(wù)員 先一個(gè)人主練習(xí) 下一輪互換主練角