萬科隨園嘉樹考察報告,印象最深刻的應該是各種適老化設施的細節(jié)做的十分完善，從照明系統(tǒng)的加大提示文字，到門口方便老人放下隨身物品的小臺子，都充分體現了“適老化”的概念。,萬科隨園嘉樹,城市遠郊的區(qū)位條件：杭州市郊區(qū)余行區(qū)，距離杭州市半小時車程產權硬傷：旅游用地，40年，無法分割小產權，只能簽使用權合同中等規(guī)模低密度：占地100畝,項目開盤即受到老年客戶的追捧，開盤兩個月兩次推盤均售罄；僅老年人的口碑營銷就支撐項目推量的去化；項目開盤售價14000元/平米，一個月后提價至15000元/平米,適老社區(qū)+養(yǎng)老配套資源+產品細節(jié)打造,萬科隨園嘉樹位于萬科良渚文化村內，總占地面積約62387平方米，其中包含500平米中央金十字配套，3000平米風雨連廊，容積率為1.0，綠地率35%。規(guī)劃為8棟多層，338個房間，700多個床位，分為70平米、100平米和110平米三種戶型。,【外部營造適老社區(qū)】項目概況：隨園嘉樹項目位于萬科良渚文化村內，形成在大適老社區(qū)背景下的養(yǎng)老地產項目，規(guī)避了純粹養(yǎng)老院式的開發(fā)模式,規(guī)劃概況：充分研究長者生理、心理及行為特點而規(guī)劃設計建設,萬科隨園嘉樹是基于對中國當代長者生理、心理特征和行為特點所進行的深入研究，為他們特別定制的養(yǎng)生住品。項目以專業(yè)的適老型產品、完善的園區(qū)配套、配合四大服務管理體系及“六心”級服務，構建項目亮點，成功吸引長三角老年客群。,【外部配套體系】配套驅動外部配套,文化設施,商務度假,商業(yè)配套,休閑設施,醫(yī)療設施,教育機構,交通系統(tǒng),萬科良渚文化村配套體系,良渚文化博物館,美麗洲教堂,大雄寺,白鷺灣君瀾度假酒店,玉鳥流蘇,白鷺郡南商業(yè)中心（規(guī)劃）,社區(qū)商業(yè)中心（規(guī)劃）,公望會會所,戶外拓展基地,五個主題公園,美麗洲公園,茶語公園,悠園,白鷺公園,白鷺灣公園,良渚食街,玉鳥菜場,超市、餐廳、銀行等,隨園嘉樹,浙醫(yī)一院分診部,數研院,安吉路學校,玉鳥幼兒園,愛爾堡幼兒園,公交車、社區(qū)巴士、繞村公交,村民自行車系統(tǒng)、三輪車服務,旅游配套,城市配套,良渚食街,銀行,社區(qū)便利店,玉鳥幼兒園,乒乓球活動室,玉鳥菜場,【外部配套體系】選址在良渚文化村主商業(yè)配套周邊，滿足長者喜歡熱鬧的心態(tài),隨園嘉樹選址：定位養(yǎng)老地產的隨園嘉樹選址在緊鄰良渚文化村核心配套區(qū)地塊，強調養(yǎng)老的配套完善和生活便捷。玉鳥流蘇配套商業(yè)：涵蓋食堂、餐飲、菜場、銀行、幼兒園、活動室、便利店等生活必備商業(yè),浙醫(yī)大分院,“金十字”中央配套：景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、老年大學“隨園書院”,浙江大學醫(yī)學院附屬第一醫(yī)院(三等甲級)良渚門診部：直屬門診，設置全科，滿足老年人常規(guī)慢性病的治療和取藥。,【內部配套】配套驅動內部配套,“金十字”中央配套：萬科隨園嘉樹的4500“金十字”養(yǎng)生休閑區(qū)，包括景觀餐廳、陽光閱覽室、多功能廳、健身房、棋牌室、咖啡吧、以及老年大學“隨園書院”，是一個專為長者營造的養(yǎng)老配套集群。,【內部配套】配套驅動內部配套,空調系統(tǒng),安全系統(tǒng),隨園嘉樹產品力體系,中央空調,地暖,新風系統(tǒng),不活動報警通知,數控衛(wèi)生安全監(jiān)護系統(tǒng),一鍵緊急呼叫按鈕,智能門鎖、取電一卡通,門口擱物架,玄關智能感應燈,起夜地燈,無障礙臺盆,沐浴坐凳,防滑地磚,廚房下拉式儲物柜,設計細節(jié),暖足機,陽臺晾衣架,無落差地面,【產品細節(jié)】產品驅動空調系統(tǒng),中央空調：采用插卡即使用的模式，中央空調的溫度條件系統(tǒng)也減少老人自己使用的不便。門窗系統(tǒng)：采用斷橋隔熱系統(tǒng)，隔音隔熱效果較好，匹配老人喜靜的特性；新風系統(tǒng)：針對門窗的隔熱隔音性能，以新風系統(tǒng)解決室內空氣流通問題,【產品細節(jié)】產品驅動安全系統(tǒng),一鍵緊急報警：套內多處安裝一鍵緊急報警系統(tǒng)，防備老人發(fā)生意外時可以及時通知物業(yè)中心。同時報警裝置特別安裝下拉延伸線，即便老人倒地也能順利報警。不活動通知：在衛(wèi)生間和客廳中間走道上方設置紅外感應系統(tǒng)，老人在家的狀態(tài)下，如果6小時沒有經過該區(qū)域，紅外感應會及時報警，通知物業(yè)中心。數字監(jiān)控系統(tǒng)：配合電子門卡、一鍵報警、不活動通知等系統(tǒng)合成在物業(yè)管理中心有對各戶老人的數字監(jiān)管系統(tǒng)；老人的就診記錄、生活習慣、是否在家、是否意外都可以及時了解。,【產品細節(jié)】產品驅動入戶轉換細節(jié),無障礙入戶門：門寬增加設計為1米，便于輪椅和擔架進出?？ㄊ綌荡a鎖：電子門卡刷卡入戶，不開門10秒鐘門自動鎖上，若門沒有關上會發(fā)出長鳴聲，提醒老人關門。入戶擱架：入戶門旁邊設置隔板，方便老人回來開門時放置手上物品，免去老人彎腰等危險動作。,【產品細節(jié)】產品驅動衛(wèi)浴細節(jié),防滑地磚和無高差地面：防滑地磚的設置，把老人滑到的可能性降低到最小。無高差的地面設置方便老人輪椅進出。扶手裝置：衛(wèi)浴和坐便器旁邊都安裝扶手，避免老人滑到暖氣架兼毛巾架功能：安裝帶毛巾架功能的暖氣架，取暖和烘干毛巾一舉兩得，解決衛(wèi)浴空間潮濕已生菌的問題。無障礙洗臉池及暖足機：洗臉池下方設計為凹進模式，凹進的寬度正好方便輪椅老人貼近洗臉池。且下方凹進處設置暖足機，考慮到老人血液循環(huán)不好足部發(fā)涼的特征，洗臉同時烘干濕腳，避免老人生病。,【產品細節(jié)】產品驅動廚房細節(jié),下拉式置物籃：觸碰即自動下拉，充分考慮老人尤其是輪椅老人的夠高不便凈水龍頭照顧老人燒水的不便270度拐角置物架針對老年人收納雜物較多的特點，該產品對空間的使用細節(jié)尤其關注高照明度操作臺老年人一般視力相對減弱，針對這一特征，在廚房操作臺上方專門設置了高照明度燈光，方便老人使用,【產品細節(jié)】產品驅動其他細節(jié),分床設計：老人睡眠較差，為減輕相互間的干擾，采用分床設置，同室不同床。按鍵的位置照顧輪椅老人生活便利性，所有家中的按鍵位置都是老人坐在輪椅上都直接能夠著的位置陽臺尺度針對老年人喜歡曬太陽和在陽臺上種花花草草的生活習性，陽臺尺度比一般居所尺度放寬折疊式晾衣架陽臺欄桿處設置折疊式晾衣架，隨手就可晾曬衣物，免去升高彎腰的危險動作一鍵式電話機大按鍵的貼心設計，且可將家人號碼設置成固定鍵，一鍵就可撥通家人電話,“理念”歸于細節(jié)項目核心客戶來源于杭州市區(qū)，占到整體客戶的80%左右；剩余客戶主要來源于長三角地區(qū)，以上海、寧波、溫州等地的客戶居多。項目市場反響的成功，一方面歸結為良渚文化村的成功運營奠定了堅實的大盤價值認知基礎，并提供了充沛的客戶資源。另一方面，也得力于萬科通過在多方借