2009.11 “ 愛眼 1+1” 大型公益活動 策略溝通方案 愛眼 1+1，共創(chuàng)美好“明”天 + 活動概述 策略思考 活動主題 結束儀式 媒介策略 提案內(nèi)容 A 活動背景 B 活動主題 C 日程安排 活動概述 活動背景 “愛眼 1+1” 活動背景 : 本次活動發(fā)起單位為中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會、北京民眾眼科醫(yī)院與北京軍區(qū)總院眼科，活動以配合政府 全民健康促進十年行動規(guī)劃 中第六項 保護視力行為的 政策為立足點，依托于北京市部分重點高校進行大型公益活動的倡導與推廣，以此提升兩所醫(yī)院的知名度與美譽度，并帶動實際銷售 。 活動單位組成： 主辦單位：中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會 中華人民共和國衛(wèi)生部直屬健康教育中心 北京民眾眼科醫(yī)院 北京軍區(qū)總院眼科 承辦單位：北京萬博時代國際文化傳媒有限公司 聯(lián)合主辦媒體：北京電視臺、北京晨報 /晚報、中國雅虎 激動網(wǎng)寬頻、中國人民廣播電臺 專家團隊：北京市各大醫(yī)院眼科專家 Re-lunch通路：北京市各區(qū)共 10所重點高校 五個主題 ： 1.活動啟動儀式暨近視防治 60年圖片展 2.問卷甄選 3.校園路演 4.結束儀式 活動主題 日期 2009年 12月份 2010年 1月份 1日 -26日 27日 28- 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 活動安排 執(zhí)行手冊抵達會場及展廳 愛眼 1+1啟動儀式暨近視防治歷史圖片展 2009年 12月 27日 內(nèi)容確定 活動執(zhí)行日 活動評估與反饋 嘉賓（政府相關領導、活動主體及媒體）邀請 會場及活動宣傳物料準備 問卷調(diào)查 2009年 12月 28日 -2010年 1月 16日 可根據(jù)實際情況調(diào)整活動執(zhí)行時間 調(diào)查者落實 活動執(zhí)行日 活動評估與反饋 物料準備 落地推廣活動 2009年 3月 5日 -2010年 3月 27日 學校場地落實 活動執(zhí)行日 活動評估與反饋 宣傳物品準備 調(diào)查問卷準備 禮品準備 日程安排 A 活動目的 B 活動組成 C 細節(jié)創(chuàng)意 策略思考 策略思考：目的 1.政府、公立醫(yī)院、私立醫(yī)院三方結合，提高公信力 這次與政府相關單位、公立醫(yī)院、民營醫(yī)院三方合作進行大型公益活動，并配以電視、網(wǎng)絡、紙媒的全方位報道，可以提高民營醫(yī)院的公信力和美譽度，增加消費者的消費動因 2.新聞發(fā)布會及結束報告會目的是增加媒體曝光，制造話題及賣點 新聞發(fā)布會及結束報告會將通過媒體的稿件及報道，對北京民眾眼科醫(yī)院及北京軍區(qū)總院眼科進行軟性報道，同時借此機遇拉進與政府、公益組織和媒體的距離 3.問卷調(diào)查旨在獲得更多信息，間接達到宣傳目的，目標是帶動銷售 通過中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會名義，在學校以班為單位下發(fā)調(diào)查問卷，甄選符合條件的優(yōu)秀高校學生，免費進行公益治療，同時通過打折等方式，給予未選中的調(diào)查參與者實際優(yōu)惠，拉動北京民眾眼科醫(yī)院的銷售（可通過電話信息回訪方式進行） 4.路演意在擴大民眾集團影響力并挖掘潛在客戶 通過最直觀的方式，讓潛在受眾群體在參與活動的同時了解北京民眾眼科醫(yī)院及北京軍區(qū)總院眼科，并拉動銷售 策略思考：組成 根據(jù) SL90的核心科技， 主題 政府、公立醫(yī)院、私立醫(yī)院聯(lián)合，免費捐贈 提升北京民眾眼科醫(yī)院和北京軍區(qū)總院的公信力、公益 借力進行政府公關，并帶動實際銷售 吉祥物及概念延伸 問卷調(diào)查、資料收集、路演及潛在客戶挖掘 22天習慣 養(yǎng)成健康日記 吉祥物 眾多企業(yè)選擇動物作為企業(yè)形象，作為與受眾的情感連接點 包括眾多吉祥物，在設計元素 強調(diào)了以人為本、人與動物、 自然界和諧 相處的天人合一的理念 在吉祥物的設計應用上，更加突出了延展使用上的個性化。 設計要求： 親善、可愛，體現(xiàn)大眼睛，擁有良好的視覺色彩 策略思考：細節(jié) 心情日記 “愛眼 1+1”心情日記設計概念如下：它有 22篇日常眼部護理或預防小知識，難度低，易執(zhí)行，借由 22次養(yǎng)成一個習慣的心理趨勢將青少年的預防眼部習慣培養(yǎng)起來，達到活動公益性的目的。 心情日記其余篇幅可以用來記錄預防后的效果，也可以進行日常筆記，這樣的筆記本實用性高，并屬于常備性隨身物品，可達到醫(yī)院對到達率的要求。 凡持有心情日記的學生到北京民眾眼科醫(yī)院進行準分子手術，均可享受 6折優(yōu)惠，以此可拉動醫(yī)院銷售。 設計要求： 時尚，精致，成本低，實用性高，讓人使用起來愛不釋手。 策略思考：細節(jié) A 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 B 問卷調(diào)查 C 學校路演 活動主題 D 結束儀式 愛眼 1+1啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 活動時間 時間： 2009年 12月 27日 時間建議：選取下午 14:00以后舉行 活動地點 建議：新聞大廈 場地要求：契合活動主體，匹配兩家 醫(yī)院提升公信力和美譽度的形象 活動對象 政府相關領導 活動單位組成 邀請 50家媒體參加 活動目的 通過召開新聞發(fā)布會，公布愛眼 1+1活動 開始，并搭建政府、醫(yī)院、媒體三方的互通渠道 籌建 60年近視防治歷史圖片展，陳述近視防治 的歷史和技術更新，突出兩家醫(yī)院技術領先地位 活動單位 主辦單位： 中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會 中華人民共和國衛(wèi)生部直屬健康教育中心 北京民眾眼科醫(yī)院 北京軍區(qū)總院眼科 聯(lián)合主辦媒體：北京電視臺 北京晨報 雅虎頻道 激動網(wǎng)寬頻 中央人民廣播電臺 合作媒體： 4家電視臺 21家紙媒 29家網(wǎng)絡媒體 1家廣播電臺 執(zhí)行單位：北京萬博時代國際文化傳媒有限公司 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 組委會成員 組委會名譽秘書長 : 全國人大常委 原衛(wèi)生部部長 王隴德 衛(wèi)生部新聞發(fā)言人 中國健康教育中心主任 毛群安 中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會常務副理事長 桑希杰 組委會秘書長： 中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會理事、副秘書長 趙金相 組委會副秘書長： 北京民眾眼科醫(yī)院總經(jīng)理 侯旭波 北京軍區(qū)總院院長 程齊波 組委會執(zhí)行秘書長： 北京萬博時代國際文化傳媒有限公司總裁 葉姿風 首席顧問： 北京同仁醫(yī)療集團眼科醫(yī)院專家 北京民眾眼科醫(yī)院首席專家 周朝暉 顧問： 北京軍區(qū)總院眼科主任 李耀宇 專家團隊：北京民眾眼科六位專家，北京軍區(qū)總院眼科兩位專家（待定） 執(zhí)行團隊 :北京萬博時代國際文化傳媒有限公司 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 擬邀嘉賓（三擇其一）： 第 59屆世界小姐中國大賽總決賽季軍 第 59屆世界小姐中國大賽總決賽亞軍 第 59屆世界小姐中國大賽總決賽網(wǎng)絡冠軍 余薇薇 戰(zhàn) 揚 林 辰 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 春妮在高中時期加入中國共產(chǎn)黨，現(xiàn)為北京市青聯(lián)委員，朝陽區(qū)青聯(lián)委員。 曾獲得第 21屆中國電視金鷹獎優(yōu)秀主持人獎、中國廣播電視學會優(yōu)秀播音不主持作品二等獎、春燕獎最佳主持人獎等重要的獎項，也被評為 20032004年度北京市優(yōu)秀新聞工作者。 所參不創(chuàng)作主持的節(jié)目也多次獲得國家及北京市的重要獎項，如 713紈念申奧成功大型文藝晚會（兩屆）獲彩虹獎文藝類二等獎、星光獎綜藝節(jié)目三等獎，春節(jié)主晚會 北京喜洋洋 獲星光獎文藝類三等獎， 中國人唱外國歌大賽 獲星光獎文藝類二等獎、金鷹獎電視文藝三等獎、北京廣播電視獎文藝節(jié)目一等獎， 中國國際廣播電視周開幕式文藝晚會 獲北京廣播電視獎二等獎，青少春節(jié)晚會 神話 2004 獲北京廣播電視獎文藝類一等獎， 青春流線 獲金童獎最佳與題片三等獎等。 推薦 主持人 春妮 ， 北京電視臺 （ BTV）主持人，本名徐春妮。 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 推薦主持人 陳偉鴻 ， 中央 電視臺 （ CCTV）主持人 曾獲獎項 2005年 “ 全國優(yōu)秀節(jié)目主持人 ” 2004年度 “ 全國最佳財經(jīng)節(jié)目主持人 ” 2003年度 “ 全國城市十佳節(jié)目主持人 ” 2001年度 “ 榮事達杯 ” 中央電視臺全國電視節(jié)目主持人大賽銅獎和觀眾推薦獎等 曾主持的特別節(jié)目 cctv-2改版特別節(jié)目 現(xiàn)在出發(fā) 2004及 2005 中國經(jīng)濟年度報告 中國法官十杰評選揭曉晚會 “夏新杯 ” 第四屆全國電視節(jié)目主持人大賽 2004CCTV3。 15晚會、 2004CCTV年度經(jīng)濟人物頒獎典禮 首屆中國青年年度人物頒獎典禮等大型活動 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 推薦 主持人 栗坤， 北京電視臺 （ BTV）主持人，本名張栗坤。 個人簡介 姓名：張栗坤 性別：女 出生年月： 1983年 5月 2日 民族：漢 籍貫：遼寧 戶口所在省市：北京 畢業(yè)學校：中國傳媒大學播音系 所學專業(yè)：播音主持藝術 擅長解說的項目：乒乓球、游泳、體操、羽毛球、跳水 希望培訓解說的項目：田徑、足球、排球、籃球 體育之外的其他特長：跳舞、唱歌 參演電視?。?電視電影 校友 校園青春劇 長大成人 電視劇 陽光雨季 主持節(jié)目： 身邊 （主播）、 時尚裝苑 、 電視先鋒榜 、 非常夫妻 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 推薦 主持人 陳晨 ， 北京電視臺 （ BTV）主持人。 最擅長主持的節(jié)目類型：文娛、信息類節(jié)目或綜藝類節(jié)目 時間 活動內(nèi)容 14:00-14:30 嘉賓入場 14:30-14:35 主持人開場，介紹來賓 14:35:-14:40 北京民眾眼科醫(yī)院領導發(fā)言，闡釋愛眼 1+1公益活動的由來和意義、活動組成以及運作方式。 14:40-14： 50 政府相關單位領導人輪流上臺發(fā)言，表述目前國家對青少年近視防治的現(xiàn)狀，并表示對這類的活動支持之意。 14:50-15:00 與政府相關領導、北京軍區(qū)總院領導一起進行啟動儀式，同時在 5所高校展開聯(lián)動，正式開始派發(fā)健康日記和調(diào)查問卷，回收客戶資料。，并現(xiàn)場接收賀詞。 15:00-15： 10 學生代表上臺，表述此次公益活動的意義以及支持。 15:10-15:30 媒體提問時間，由政府相關領導及醫(yī)院相關領導、眼科專家作答 互動流程 備注： 1、流程開始及結束時間由主持人根據(jù)當?shù)貙嵉厍闆r自行調(diào)整。 2、主持人竄詞、各領導人讱稿及記者提問問題需提前準備 3、媒體采訪區(qū)將單獨劃出，醫(yī)院相關領導、政府領導及眼科救劣團隊將接受采訪 4、會展區(qū)域在新聞發(fā)布會前后可自由參觀 5、現(xiàn)場禮儀為公益活勱的吉祥物 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 邀請 ：包括政府官員、媒體及校園、負責人邀請 邀請衛(wèi)生部原部長、醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展基金會理事長、北京市重點高校負責人代表、相關活動單位、五家聯(lián)合主辦單位、 50家媒體 細節(jié)執(zhí)行 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 嘉賓邀請途徑包括： 電子郵件邀請，北京民眾眼科醫(yī)院 /北京軍區(qū)總醫(yī)院眼科將提供邀請函模版 電話通知 邀請函等 細節(jié)執(zhí)行 啟動時刻：設置注酒冰雕進行儀式啟動， 啟動時刻定于當日 15:00分，主持人以煽情的語氣愛眼 1+1公益行動正式開始，并在 2所高校同時啟動該項目，同時接受接受校方負責人來電賀詞。 由國家衛(wèi)生部領導與兩名醫(yī)院領導一起向冰雕注入紅酒，標志著由國家力證民營醫(yī)院實力和專業(yè)的時代已經(jīng)到來。 活動要求： 要求：主持人語氣要激動，煽情，富有感染力，現(xiàn)場互動必須一致，營造一個激動人心的氣氛。 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 細節(jié)執(zhí)行 學生代表：邀請優(yōu)秀名校學生代表一名，請其發(fā)表對此次公益活動的看法 并講述近視的不便及苦惱，對政府推廣的視力保護行動大加支持，并表示 將全力參與到類似的公益活動中來，并對聯(lián)合多方力量一起來進行公益的 這種方式大加贊賞。 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 要求： 要求：學生代表的重點在于對三方聯(lián)合的公益活動意義表示支持與贊賞，切合企業(yè)、個人、政府一起進行社會責任功能的政策。 記者問答環(huán)節(jié) 邀請采訪，邀請中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會領導、兩家醫(yī)院領導、萬博時代領導、學生代表接受媒體采訪 安排問題，由專家或領導講解公益活動細節(jié)或技術細節(jié)、各項獨特功能 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 執(zhí)行細節(jié) 啟動儀式暨 60年近視防治圖片展 圖片展：陳述建國 60年來國家在近視防治方面的工作成績。 陳述建國 60年來國內(nèi)外近視防治新技術的發(fā)展。 展示北京民眾眼科醫(yī)院新型技術的儀器設備。 介紹此次專家救助團。 要求： 要求：圖片 +文字 +實物展示 物料清單（暫擬） 編號 內(nèi)容 要求 /說明 數(shù)量 萬博支持 展廳宣傳物 1 展廳吊旗 寫真 6面 提供完稿光盤 2 戶外掛旗 寫真 12面 提供完稿光盤 3 展廳豎幅 寫真 2條 提供完稿光盤 4 易拉寶 寫真 4個 提供完稿光盤 5 背景板 寫真 1個 提供完稿光盤 6 愛眼 1+1健康日記 印刷品 100冊 提供完稿光盤 7 醫(yī)院宣傳品 印刷品 100冊 提供完稿光盤 8 吉祥物設計、活動宣傳片 真人 +布偶 提供完稿光盤 其他布置 1 音響設備、背投 無線話筒及音響 未定 2 桌子、椅子 配桌布 未定 3 桌卡 未定 4 圖片展 會場展示 未定 5 鮮花 擺臺、胸卡 未定 6 禮品 未定 區(qū)域 人員 職責 建議人數(shù) 現(xiàn)場工作人員 總負責 項目負責人 現(xiàn)場活動總控 1人 圖片區(qū) 工作人員 觀賞活動安排 3人 簽到區(qū) 接待 嘉賓簽到 4人 采訪區(qū) 工作人員 采訪安排 2人 音響區(qū) 工作人員 現(xiàn)場音響調(diào)控 1人 現(xiàn)場 工作人員 機動 6人 人員分工表 時間推進表 活動前兩個星期 發(fā)布會內(nèi)容確定 嘉賓邀請 相關物品準備 活動前一個星期 展廳宣傳品制作 政府領導及媒體邀請 活動前一天 場地布置 活動彩排 活動結束后兩周內(nèi) 完成活動評估表 提交給北京民眾眼科醫(yī)院市場部 問卷調(diào)查 問卷甄選 活動形式： 2009年 12月 27日 -2010年 1月 16日 為在高校以中國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展基金會的名義，通過學校團委，以班為單位派發(fā)調(diào)查問卷組織近視學生填寫后統(tǒng)一回收，經(jīng)過數(shù)據(jù)收集和體檢，選出 100名優(yōu)秀高校生接受愛眼 1+1專家救助團的治療。 活動對象 高校近視學生 可視情況邀請主辦媒體參加 活動目的 提升兩家醫(yī)院公信力，收集潛在客戶數(shù)據(jù) 工作人員：兩名 物料：調(diào)查問卷若干 醫(yī)院宣傳單若干 問卷甄選 以甄選合格受贈者為引子，進行大幅度患者調(diào)查，收集潛在客戶資料，為打通兩個醫(yī)院的主要消費渠道做鋪墊，以免費做手術的點來進行普查，回收率會比較高，調(diào)查問卷的可信度也會很高。 調(diào)查問卷 內(nèi)容： 學生眼睛狀況 消費能力 詳細資料等 問卷甄選 邀請部分受調(diào)查者，于 1月 16日到北京民眾眼科醫(yī)院進行詳細的眼部檢查，并邀請媒體進行現(xiàn)場報道。 邀請體檢 內(nèi)容： 媒體接待與炒作 體檢流程梳理 體檢資料留存 時間推進表 活動前兩個星期 校園渠道聯(lián)系并落實能夠參加活動 物料準備 活動前一個星期 醫(yī)院宣傳品制作 活動前一天 一切就緒 活動結束后兩周內(nèi) 完成活動評估表及問卷回收 提交給北京民眾眼科醫(yī)院市場部 校園路演 活動形式： 在 10所高校進行路演活動，派遣愛眼 1+1專家救助團隊攜帶視力檢查儀器到高?，F(xiàn)場進行免費的視力普查，并發(fā)放愛眼 1+1健康日記。凡持有愛眼 1+1健康日記的學生，到北京民眾眼科醫(yī)院及北京軍區(qū)總院眼科進行準分子技術治療均以 6折優(yōu)惠進行手術。 建議時間 周期：自 2010年 3月 5日起 -2010年 3月 27日，每周三或周四一次，每次 2、 3所高校。 活動場地 10所高校內(nèi)戶外場地 活動對象 高校近視學生 場地自然流動人群 活動目的 促進銷售，累積客戶數(shù)據(jù) 校園路演 吉祥物介紹 有獎普查 銷售跟進 主動派發(fā)宣傳資料， 給駐足觀看的人群賓并做溝通 進行近視檢查并派發(fā)愛 眼 1+1心情日記，并記錄受檢人員情況 收集人群電話地址， 篩選資料，選取有潛質(zhì)人員分批跟進銷售 路演流程 路演接待區(qū) 感謝來到愛眼 1+1公益行動路演現(xiàn)場 請大家隨意取閱資料 我們正推出愛眼健康普及行動，并進行免費檢查，填寫資料記錄表，檢查完畢后可獲得愛眼 1+1健康 日記 感謝您的支持，這是我們贈送給您的健康日記，日后您可以憑借這個接受北京民眾眼科醫(yī)院和北京軍區(qū)總院眼科的 6折優(yōu)惠治療 現(xiàn)在由吉祥物布萊特為大家介紹我們的公益活動 如果你準備參加北京民眾眼科醫(yī)院和北京軍區(qū)總院眼科的優(yōu)惠活動，請您詳細填寫資料表并保存好愛眼 1+1健康日記，日后我們將聯(lián)系您 規(guī)范用語 物品清單 物料清單 編號 內(nèi)容 要求 /說明 數(shù)量 萬博時代支持 展廳宣傳物 1 戶外掛旗 寫真 12面 提供完稿光盤 2 豎幅 寫真 2條 提供完稿光盤 3 易拉寶 寫真 4個 提供完稿光盤 物料清單 編號 內(nèi)容 要求 /說明 數(shù)量 萬博時代支持 1 背景板 3*6m 3個 提供完稿光盤 2 宣傳冊 醫(yī)院宣傳品 若干 3 音響設備 無線話筒及音響 4 桌椅 若干 5 資料表 若干 提供模板 6 愛眼 1+1健康日記 區(qū)域 人員 職責 建議人數(shù) 現(xiàn)場工作人員 總負責 項目經(jīng)理 現(xiàn)場活動總控 1人 展示區(qū) 工作人員 吉祥物扮演 1人 咨詢區(qū) 銷售人員 現(xiàn)場咨詢 2人 禮品區(qū) 工作人員 資料回收 /日記派發(fā) 2人 后勤管理 工作人員 設備管理 /禮品支持 1人 戶外展示人員分工表 備注 根據(jù)日常安排適當調(diào)整人手即可，此處不再另外闡述 時間推進表 活動前兩個星期 戶外活動的場地聯(lián)系并落實 活動前一個星期 現(xiàn)場宣傳品制作 普查儀器準備 活動前一天 場地布置 活動結束后兩周內(nèi) 完成活動評估表以及資料表收集整理 提交給北京民眾眼科醫(yī)院市場部 結束儀式 活動時間 時間： 2010年 3月 30日 時間建議：選取下午 14:00以后舉行 活動地點 建議：新聞大廈 場地要求：契合活動主體，匹配民眾 提升公信力和美譽度的形象 活動對象 政府相關領導 活動單位組成 邀請 30家媒體參加 活動目的 結束儀式 與相關政府合作，通過新聞運作，收尾愛眼 1+1活動，并持續(xù)炒作活動高潮部分：免費手術。 時間 活動內(nèi)容 14:00-14:30 嘉賓入場 14:30-14:35 主持人開場，介紹來賓 14:35:-14:40 北京民眾眼科醫(yī)院領導發(fā)言，宣布公益活勱已到尾聲，將分批對患者進行救劣，幵感謝各界的大力支持。 14:40-14： 50 政府相關單位領導人輪流上臺發(fā)言，論證此次活勱的公益性和公正性，幵祝愿所有患者康復。 14:50-15： 10 患者依次上臺領取救劣協(xié)議及手術同意書，選擇一個有故事的大學生進行感言。 15:10-15： 20 媒體提問時間 15:20- 患者在簽名墻下簽名，幵不兩家醫(yī)院領導及政府相關領導合影 互動流程 備注： 1、流程開始及結束時間由主持人根據(jù)當?shù)貙嵉厍闆r自行調(diào)整。 2、主持人竄詞、各領導人講稿及記者提問問題需提前準備 3、設置患者簽名墻 結束儀式 結束儀式 執(zhí)行細節(jié) 領取手術同意書：主持人選擇節(jié)點，由醫(yī)院相關領導為百名患者發(fā)放手術同意書，并握手示意。 要求： 要求：主持人要激動，煽情，背景音樂需要感人肺腑。 結束儀式 執(zhí)行細節(jié) 學生代表：選擇一個有感人故事的大學生，在領取手術同意書之后代表患者發(fā)表感言，對整個公益活動進行評價。 簽名墻 患者在新聞發(fā)布會結束后到簽名墻留下名字，北京民眾眼科醫(yī)院可保留簽名墻作為第一批捐贈者紀念，并可將其放置醫(yī)院大堂，進行免費宣傳。 要求：患者需要與領導一起拍照留念，增加公信力。 結束儀式 物料清單（暫擬） 編號 內(nèi)容 要求 /說明 數(shù)量 萬博支持 會場宣傳物 1 會場吊旗 寫真 6面 2 戶外掛旗 寫真 12面 3 展廳豎幅 寫真 2條 4 易拉寶 寫真 4個 5 背景板 寫真 1個 7 醫(yī)院宣傳品 印刷品 100冊 8 吉祥物設計、活動宣傳片 真人 +布偶 其他布置 1 音響設備、背投 無線話筒及音響 未定 2 桌子、椅子 配桌布 未定 3 桌卡 未定 4 圖片展 會場展示 未定 5 鮮花 擺臺、胸卡 未定 6 禮品 未定 區(qū)域 人員 職責 建議人數(shù) 現(xiàn)場工作人員 總負責 項目負責人 現(xiàn)場活動總控 1人 簽到區(qū) 接待 嘉賓簽到 4人 采訪區(qū) 工作人員 采訪安排 2人 音響區(qū) 工作人員 現(xiàn)場音響調(diào)控 1人 現(xiàn)場 工作人員 機動 10人 人員分工表 時間推進表 活動前兩個星期 發(fā)布會內(nèi)容確定 嘉賓邀請 相關物品準備 活動前一個星期 會場宣傳品制作 政府領導及媒體邀請 活動前一天 場地布置 活動彩排 活動結束后兩周內(nèi) 完成活動評估表 提交給北京民眾眼科醫(yī)院市場部 媒介策略 A 傳播主題 B 傳播角度 C 媒介比重 E 傳播渠道 共創(chuàng)美好“明”天 愛眼“ 1+1” 傳播主題 概念宣傳角度 政府及公益組織的主導作用 共創(chuàng)健康美好“明”天，一起尋找光明 天天呵護你的眼睛，很多小毛病不藥而愈 每日一次簡單易行的眼睛防護小行動，比世界衛(wèi)生組織更超前的概念 誘惑角度 100個無條件免費限額，讓你禁不住誘惑 參與者可憑問卷標示獲得略高于成本價的大額優(yōu)惠 只要一個小動作，就少了很多煩惱 事件曝光角度 政府、公立醫(yī)院、私立醫(yī)院三方聯(lián)合 全民防護近視，從我們自己做起 近視大學生的背后故事 公益講座，專家答疑 公益角度 全名倡議書，共同關注視力健康 近視防護總動員，原來做公益那么簡單 有時候，公益不是企業(yè)一個人的事，提倡全民的社會責任 傳播角度 發(fā)揮電視公信力強的特性，尋找公益點， 與電視欄目合作共同推廣醫(yī)院公益活動的宣傳 發(fā)揮報紙到達率高的特性，主要進行專家的包裝和 典型病例的炒作，并根據(jù)醫(yī)院的活動制造新聞點展開 報道 網(wǎng)絡是媒介的主體，基本上承載了所有的宣傳內(nèi)容， 硬廣的互動投放、專家的包裝，典型案例的炒作， 公益活動的宣傳、以及日?；顒雍吞厥馐录膱蟮赖?電視 報紙 網(wǎng)絡 媒介比重 傳播渠道 媒體支持 雅虎 ()是全球第一門戶搜索網(wǎng)站，業(yè)務遍及 24個國家和地區(qū)，為全球超過 5億的獨立用戶提供多元化的網(wǎng)絡服務。 中國雅虎 ()開創(chuàng)性地將全球領先的 虧聯(lián)網(wǎng) 技術不中國本地運營相結合，成為中國虧聯(lián)網(wǎng)界位居前列的 搜索引擎 社區(qū)不資訊服務提供商。中國雅虎一直致力亍以創(chuàng)新、人性、全面的網(wǎng)絡應用，為億萬中文用戶帶來最大價值的生活體驗，成為中國虧聯(lián)網(wǎng)的“生活引擎”。 2005年、 2006年，中國雅虎分獲由 IT風于榜評出的“搜索引擎年度風于獎”和第亐屆虧聯(lián)網(wǎng)搜索大賽“搜索產(chǎn)品用戶最高滿意度獎”等殊榮。 在整體活勱的運作過程中，媒體宣傳將配合造勢，吸引更多選手報名，同時擴大大 賽的社會知名度。 傳播渠道 媒體支持 城市 欄目屬亍大型經(jīng)濟類深度調(diào)查節(jié)目?！按笮汀?是指日播，也指選題的分量。 “經(jīng)濟類” 丌僅指不經(jīng)濟有關的題材，更指那些重大的，有持續(xù)熱點特征的現(xiàn)象、事件。 “深度” 是指思考的深度，比較的寬度等等?！罢{(diào)查” 是指一種方式，秉承著“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”的理念，通過調(diào)查贏得“發(fā)言權”。 用觀點影響社會，調(diào)查支撐觀點。對市場經(jīng)濟條件下關乎民生的普遍現(xiàn)象、重大話題和事件、以及市場格局、重大資本現(xiàn)象等進行深入調(diào)查、研究和解讀。 在整體活勱的運作過程中，媒體宣傳將配合造勢，吸引更多選手報名，同時擴大大 賽的社會知名度。 媒體支持 北京晨報 經(jīng)市委宣傳部批準亍 1998年 7月 20日創(chuàng)刊，由北京最具實力和影響的三家報紙 北京日報 、 北京晚報 、 北京青年報 聯(lián)合創(chuàng)辦，集納了三報的辦報經(jīng)驗和優(yōu)勢。 北京晨報 是京城每天上市最早的報紙，也是北京市場上惟一獲準流勱銷售的報紙。 晨報日發(fā)行量 34萬份左右，最高發(fā)行量突破 50萬，傳閱率為 4.6人 /份，每天約有 600萬人閱讀晨報，在北京地區(qū)的人口覆蓋規(guī)模已 30%。 在整體活勱的運作過程中，媒體宣傳將配合造勢，吸引更多選手報名，同時擴大大 賽的社會知名度。 傳播渠道 傳播渠道 媒體支持 激勱網(wǎng)是著名的中國視頻門戶，向用戶提供包括新聞、財經(jīng)、體育、娛樂等在線視聽節(jié)目，為用戶提供多種形式的視頻虧勱服務。作為視頻門戶網(wǎng)站，激勱網(wǎng)丌僅提供海量的視頻內(nèi)容，還建立了廣泛的視頻行銷通路，為戰(zhàn)略合作伙伴創(chuàng)建有效的視頻營銷解決方案。 2008年 1月起，激勱網(wǎng)全新改版，幵亍 2008年 2月 22日啟用新的域名 J，免費向用戶提供包括了新聞、影視、娛樂、生活、社區(qū)亐大類視頻內(nèi)容，涉及新聞、財經(jīng)、社會、法制、體育、軍事、電影、電視劇、赳客、紈實、綜藝、購物、音樂、播客、社區(qū)、直播、同城等 18個頻道。 在整體活勱的運作過程中，媒體宣傳將配合造勢，吸引更多選手報名，同時擴大大 賽的社會知名度。 媒體支持 中央人民廣播電臺是中華人民共和國國家廣播 電臺 ，是 中國 最重要的、最具有影響力的傳媒之一。英文譯名為 CHINA NATIONAL RADIO，英文縮寫為 CNR。 中央人民廣播電臺擁有國內(nèi)領先，國際一流的數(shù)字多媒體演播廳、錄音棚和音樂廳，節(jié)目制作、存儲、播出、傳輸全面實現(xiàn)數(shù)字化。中央人民廣播電臺是中國擁有高級編輯、高級記者、播音指導、高級工程師、譯審等高水平業(yè)務人才最多的廣播電臺，擁有強大的節(jié)目制作能力和一流的節(jié)目制作水平，節(jié)目多次獲得亞廣聯(lián)獎、柏林未來獎等國際和國內(nèi)大獎，在中國乃至世界廣播界享有盛譽。 在整體活勱的運作過程中，媒體宣傳將配合造勢，吸引更多選手報名，同時擴大大 賽的社會知名度。 傳播渠道 傳播渠道 -協(xié)辦媒體 傳播渠道 -協(xié)辦媒體 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構 3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 小于 4% 萎縮 4-5% 停滯 5-8% 穩(wěn)定發(fā)展 大于 8% 高速發(fā)展 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 異常 基本正常 正常運行 基本正常 異常 房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅 25% 適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /GDP 0.2 反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為 0.1-0.15 房地產(chǎn)開發(fā)投資 /固定資產(chǎn)投資 37 反映投資結構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為 20%-25% 銷售面積 / 竣工面積 1.1 反映商品房供求是否平衡的指標 商品房銷售額 / 房地產(chǎn)投資額 1.1 反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率 房地產(chǎn)市場預警預報指標體系 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 消費類型 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費性支出的比重（ %） 恩格爾系數(shù) 住房消費占總消費支出的比重（ %） 溫飽型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 2030 恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額 /總支出金額 與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低 北京 上海 天津 重慶 成都 武漢 西安 人均可支配收入 （元） 13882 14867 10313 8094 9641 8524 7748 較上年增速 11.4% 12.2% 10.5% 11.6% 7.4% 9.0% 7.9% 恩格爾系數(shù) 31.7% 37.2% 37.7% 38.1% 38.3% 40.6% 34.8% 2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù) 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格 2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分） 3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析 4、住宅商品房成交價格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第四步 項目市場分析 （微觀層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。 地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然 景觀、人文環(huán)境 關聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件分析 (swot分析 ) 競爭對手分析 目標客戶分析 現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應 目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1. 找出項目的目標客戶 2. 目標客戶的置業(yè)需求和偏好 3. 找出項目面對競爭市場的機會點 最終目標 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT工具（項目 +環(huán)境 +競爭） SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢） 的價值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項目要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： 地段要素 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結為便利性 /成熟度 /知名度） 環(huán)境要素 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素 地形地貌 /規(guī)模 /技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項目要素 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 O/T（機會 /威脅）的價值要素 宏觀要素 經(jīng)濟形勢（宏觀政策） /重大城市變革 中觀要素 行業(yè)形勢（一、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 這是我們“ 挖掘物業(yè)價值 ” 的要旨所在。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤 1。 大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯 2。 過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性 3。 過于偏重對 “ 二手資料 ” 的應用 4。 以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么 5。 別人做什么賣得好，我們做也會賣得好 房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。 地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 補充幾點市場分析方法的建議： 市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話事實勝于雄辯！ 數(shù)據(jù)的整理可用 excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析； 基于事實的分析要提出結論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。 EXCEL表格示例 1 EXCEL表格示例 2 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學習內(nèi)容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告 市場 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 開發(fā)商 建筑師 消費者 1。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議 5。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行 整合與提煉 的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析 是基于對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等） 市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分 。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經(jīng)濟 環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指標 GDP、人口、人均 GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構 3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平 4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù) 數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法 3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 （三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標 人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系 GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系 發(fā)展階段 啟動階段 快速發(fā)展階段 平穩(wěn)發(fā)展階段 減緩發(fā)展階段 人均GDP （美元） 8003000 30004000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求為主 改善需求為主 發(fā)展特征 超速發(fā)展 單純數(shù)量型 快速發(fā)展 以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重 緩慢發(fā)展 綜合發(fā)展型 宏觀經(jīng)濟增長 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況 小于 4% 萎縮 4-