建業(yè) 森林半島 2007年下半年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 撰寫(xiě)機(jī)構(gòu)： 鈞城地產(chǎn)（中國(guó)） 撰寫(xiě)時(shí)間： 2007年 7月 2日 本次提案要解決的問(wèn)題 第一部分：下半年?duì)I銷(xiāo)推廣策略 第二部分 :下半年推廣執(zhí)行 第三部分：下半年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行 第四部分：、 8月份營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 第五部分：平面表現(xiàn) 第一部分：下半年?duì)I銷(xiāo)推廣策略 圍繞 準(zhǔn)現(xiàn)房、建業(yè)品牌與別墅社區(qū)環(huán)境 三個(gè)方面與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品作區(qū)隔，形成項(xiàng)目自身獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)主張。 高層 策略提煉 在營(yíng)銷(xiāo)及品牌效應(yīng)累積與延伸的基礎(chǔ)上，積極 開(kāi)拓渠道 ， 利用 分享營(yíng)銷(xiāo) 來(lái) 更精準(zhǔn) 的尋找目標(biāo)客戶(hù)。 別墅 策略提煉 策略提煉 營(yíng)銷(xiāo)推廣上 以疊加別墅為主軸 ，同步發(fā)布 高層現(xiàn)房 優(yōu)勢(shì)， 實(shí)現(xiàn)部分大面積、高樓層、高總價(jià)的高層產(chǎn)品有效去化。 傳播 策略提煉 下半年?duì)I銷(xiāo)思路 綜合市場(chǎng)差異點(diǎn)和產(chǎn)品核心價(jià)值， 將產(chǎn)品利益上升到項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注 更加 “ 精 、 準(zhǔn) ” 地鎖定目標(biāo)人群 最大程度弱化高層及別墅的抗性，促進(jìn)銷(xiāo)售和回款 別墅品牌的導(dǎo)入 別墅產(chǎn)品的導(dǎo)入 高端生活方式的體驗(yàn) 品牌的鞏固和提升 將產(chǎn)品利益上升 至項(xiàng)目形象高度 城市別墅： 具有獨(dú)立別墅的一切優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有城市中心景觀、交通、配套 森林景觀： 城市中央公園，滿(mǎn)足目標(biāo)客群親近自然、優(yōu)越生活的居住要求。 建業(yè)品牌： 建業(yè) 15年品牌歷練帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)生活保障。 城市森林別墅 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益與 目標(biāo)客群直接對(duì)話， 吸引想要在城市中擁有別墅生活 高端消費(fèi)群體 策略核心 主線 品牌營(yíng)銷(xiāo) 疊 水 別 墅 以此命名建業(yè) 森林半島 3期城市森林別墅第二組團(tuán)，將 城市中心、森林景觀、絕版別墅、水景、公園、建筑形態(tài) 等核心優(yōu)勢(shì)融于一體，實(shí)現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)，最大程度闡釋項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)，使之有效區(qū)隔于市場(chǎng)上的郊區(qū)別墅，同時(shí)也 有利調(diào)動(dòng)半島 1期、 3期第一組團(tuán)的別墅業(yè)主的口碑渠道 。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值到項(xiàng)目形象的有效對(duì)接，達(dá)到整體形象的再度提升。 給第二組團(tuán)產(chǎn)品一個(gè)名字 主線 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 媒體運(yùn)用 媒體策略 : 立體組合 報(bào) 紙： 大河報(bào) 、 河南商報(bào) D M： 建業(yè)生活 、 車(chē)間 、 中國(guó)郵政 3000河南礦主 戶(hù) 外 ：黃河路 燈 箱： 東風(fēng)路 短 信： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通（鄭州及地市） 報(bào) 亭 ：建業(yè)小區(qū)海報(bào)欄 導(dǎo)示牌： 天明路銷(xiāo)售中心門(mén)口 互補(bǔ)組合形式，有針對(duì)性的進(jìn)行投放，形成市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注和對(duì)項(xiàng)目信息的深度認(rèn)知； 主線 鑿穿式營(yíng)銷(xiāo) 渠道 /營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)拓渠道主線 分享營(yíng)銷(xiāo) VIP客戶(hù)資源分享 國(guó)際時(shí)裝品牌（如：阿瑪尼、夏奈爾、普拉達(dá)、古孜等 VIP客戶(hù)） 高端汽車(chē)品牌（如：奔馳、 BMW、沃爾沃、奧迪等車(chē)友會(huì)會(huì)員） 名 表（如：勞力士、富豪、雷達(dá)、浪琴等 VIP客戶(hù)） 高級(jí)美容院 （如：艷麗、納蘭、秀顏國(guó)際、陽(yáng)光生活等 VIP客戶(hù)） 高爾夫俱樂(lè)部（如：金沙湖、地平線等俱樂(lè)部會(huì)員） 高檔休閑洗浴中心（如：佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江溫泉等會(huì)員） 以類(lèi)似聯(lián)盟商家的方式，與這些高消費(fèi)行業(yè)的代理商、經(jīng)營(yíng)商互相分享，既可以維系客戶(hù)，又可以準(zhǔn)確開(kāi)拓目標(biāo)客戶(hù)， 實(shí)現(xiàn)雙贏 ！ 下半年的整體活動(dòng)思路： 以 客戶(hù)拓展 、 維系及促進(jìn)項(xiàng)目回款 為活動(dòng)軸線，采取大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（借助 “ 半島電影周、幸福合家歡 ” ）既要 將業(yè)主、朋友請(qǐng)進(jìn)來(lái) ，現(xiàn)場(chǎng)感受別墅社區(qū)的情境；又要 積極走出去 ，掀起新一輪親情推介與團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴。 業(yè)主渠道主線 2007半島快樂(lè)生活系列 7月 快樂(lè)動(dòng)起來(lái)！ 8月 快樂(lè)看過(guò)來(lái)！ 9月 快樂(lè)喝起來(lái)！ 10月 快樂(lè)游起來(lái)！ 11月 快樂(lè)唱起來(lái) ！ 12月 快樂(lè)和你在一起！ 第二部分：推廣執(zhí)行 下半年?duì)I銷(xiāo)思路 別墅品牌的導(dǎo)入 別墅產(chǎn)品的導(dǎo)入 高端生活方式的體驗(yàn) 品牌的鞏固和提升 推廣與營(yíng)銷(xiāo)相互相承 別墅策略演繹 以 疊加別墅 貫穿推廣全程，訴求 整體別墅概念、產(chǎn)品價(jià)值及樣板生活展示 ，把項(xiàng)目的核心價(jià)值充分放大，最大程度引起市場(chǎng)關(guān)注，吸引既喜歡城市生活，又愿意親近自然的消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)城市別墅。 別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)剖析： 產(chǎn)品特性，具有獨(dú)立別墅的一切優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有城市中心的交通和配套。還擁有城市中央公園，滿(mǎn)足目標(biāo)客群親近自然、優(yōu)越生活的居住要求。 別墅社區(qū)生活： 森林半島成熟的園林景觀、建筑及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和生活配套， 以及建業(yè)品牌社區(qū)帶來(lái)的高品質(zhì)居住保障， 第二組團(tuán)別墅上市： 以別墅樣板房為契機(jī)，展示城市別墅生活，實(shí)現(xiàn)人們 的居住理想。 二期高層 : 針對(duì) 高 樓層、面積 大 的特點(diǎn)，以 準(zhǔn)現(xiàn)房 為最大優(yōu)勢(shì)，直接鎖定高層的客戶(hù)群體，對(duì)高層進(jìn)行清盤(pán)銷(xiāo)售。 高層策略演繹 下半年作戰(zhàn)計(jì)劃 作戰(zhàn)指導(dǎo)：別墅三個(gè)核心價(jià)值為主線，高層推廣為輔，聯(lián)合作戰(zhàn)，完成下半年作戰(zhàn)目標(biāo)！ 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告作戰(zhàn) -廣告團(tuán)隊(duì)完成傳播面 /售場(chǎng)面 /制作面工作并監(jiān)控 1、第二組團(tuán)疊水別墅上市 疊水別墅意境概念強(qiáng)化 /樣板房展示 公關(guān)作戰(zhàn) -廣告 /資源聯(lián)合團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)亮點(diǎn) /高點(diǎn)制造 新聞作戰(zhàn) -廣告 /媒體團(tuán)隊(duì)完成公信傳播熱點(diǎn)話題制造 營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn) -營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售人員導(dǎo)購(gòu) /說(shuō)辭 /實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)力訓(xùn)練 2、城市森林別墅（賣(mài)點(diǎn)剖析） 產(chǎn)品價(jià)值凸顯 /整體形象提升 /強(qiáng)調(diào)稀缺性和緊迫性 3、別墅社區(qū)（生活分解） 半島生活 完美體驗(yàn) 高層推廣 下半年?duì)I銷(xiāo)傳播主線 核心訴求 ： 城市別墅，別墅新樣板 （園林景觀、水景個(gè)性、產(chǎn)品特性、電梯、稀缺、制造市場(chǎng)緊迫感） （由半島別墅的品牌，導(dǎo)出第二組團(tuán)疊水別墅上市；樣板房開(kāi)放 ） 第三階段 主線：建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ 別墅生活營(yíng)銷(xiāo) 11月中下旬 -12月 第一階段 主線： OPEN，城市別墅新樣板！ 別墅品牌營(yíng)銷(xiāo)： 7月 -8月 第二階段 別墅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 9月 -11月中上旬 主線：別墅樣板，完美收官！ （凸顯成熟社區(qū)） 階段營(yíng)銷(xiāo)推廣綱要 第一階段 7月 -8月 OPEN，城市別墅新樣板！ 報(bào)廣： 城市別墅，與繁華對(duì)望 城市別墅，讓城市也看得到森林 城市別墅，生態(tài)水景真體驗(yàn) 戶(hù)外 ：疊水別墅！ OPEN！ 城市別墅樣板 闊宅大戶(hù)，高瞻遠(yuǎn)矚 /準(zhǔn)現(xiàn)房同步發(fā)售 圍墻： 疊水別墅！ OPEN！ 城市別墅樣板 闊宅大戶(hù)，高瞻遠(yuǎn)矚 /準(zhǔn)現(xiàn)房同步發(fā)售 網(wǎng)絡(luò)： 疊水別墅！ OPEN！ 城市別墅樣板 闊宅大戶(hù)，高瞻遠(yuǎn)矚 /準(zhǔn)現(xiàn)房同步發(fā)售 短信： 疊水別墅 , 第二組團(tuán)上市 /樣板間開(kāi)放信息 別墅品牌營(yíng)銷(xiāo) 第一階段 7月 -8月 OPEN，城市別墅新樣板！ 活動(dòng)主線： 快樂(lè)動(dòng)起來(lái) 老業(yè)主維系，實(shí)現(xiàn)口碑傳播！ 別墅品牌營(yíng)銷(xiāo) 8月： 快樂(lè)動(dòng)起來(lái) 幸福合家歡 森林半島手工制作總動(dòng)員 7月： 建業(yè) 森林半島 “ 清涼一夏 ” 首屆游泳節(jié) 8月： 快樂(lè)看過(guò)來(lái) 建業(yè)森林半島業(yè)主仲夏夜電影節(jié) 第二階段 9月 -11月中上旬 封疆力作 半島別墅樣板巨獻(xiàn)！ 報(bào)廣： 封疆力作 城市別墅新樣板，半島完美巨獻(xiàn)！ 戶(hù)外 ：城市別墅新樣板，半島封疆完美巨獻(xiàn)！ 圍墻： 城市別墅新樣板，半島封疆完美巨獻(xiàn) /高層大 戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 網(wǎng)絡(luò)： 城市別墅新樣板，半島封疆完美巨獻(xiàn) /高層大 戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 短信： 城市別墅新樣板，半島封疆完美巨獻(xiàn) /高層 大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 別墅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 9月，半島，快樂(lè)喝起來(lái) 2007德國(guó)啤酒節(jié) 第二階段 9月 -11月中上旬 半島封疆力作 疊水別墅 別墅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)主線： 快樂(lè)起來(lái) 老業(yè)主維系，以及 VIP分享營(yíng)銷(xiāo)！ 第二階段 9月 -11月中上旬 半島封疆力作 疊水別墅 別墅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 10月，半島，快樂(lè)游起來(lái) 十一黃金周，塞班島之旅 第三階段 11月 -12月 封疆力作 大器天成！ 報(bào)廣： 建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ /高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 戶(hù)外 ：建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ /高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 圍墻： 建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ /高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 網(wǎng)絡(luò)： 建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ /高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 短信： 建業(yè) 森林半島，封疆力作 大器天成！ /高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 別墅生活營(yíng)銷(xiāo) （半島生活 完美體驗(yàn)） 第三階段 11月 -12月 封疆力作 大器天成！ 別墅生活營(yíng)銷(xiāo) （半島生活 完美體驗(yàn)） 12月，圣誕感恩晚會(huì) 第三部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 在廣告推廣鎖定目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上， “ 精、準(zhǔn) ” 地采取營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷(xiāo)售，達(dá)成年終回款任務(wù)。 案場(chǎng)銷(xiāo)售 渠道營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售執(zhí)行 案場(chǎng)銷(xiāo)售 項(xiàng)目銷(xiāo)售中心作為銷(xiāo)售的直接現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)更加完整的展示項(xiàng)目狀況，我們認(rèn)為下半年，在案場(chǎng)銷(xiāo)售上應(yīng)該： 使銷(xiāo)售道具更加完善 ； 進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售員的培訓(xùn)與管理 ,使其更專(zhuān)業(yè)化 ； 有重點(diǎn)地實(shí)施銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) ； 有重點(diǎn)地完善銷(xiāo)售說(shuō)辭，有策略性的引導(dǎo)客群購(gòu)買(mǎi)余房。 銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)包裝：設(shè)計(jì)墻體圖片（項(xiàng)目效果圖） 的藝術(shù)造型體現(xiàn)案場(chǎng)中別墅產(chǎn)品情境。 針對(duì)疊加別墅部分設(shè)計(jì)宣傳折頁(yè)。 針對(duì)疊加別墅部分的銷(xiāo)售說(shuō)辭。 銷(xiāo)售中心外圍的包裝（燈箱的設(shè)計(jì)）。 銷(xiāo)售道具的完善 1、加強(qiáng)案場(chǎng)的銷(xiāo)售培訓(xùn)及銷(xiāo)售人員對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的了解，通過(guò)不斷的客戶(hù)回訪，梳理整合有效客戶(hù)資源，提升成交機(jī)率。 2、在保障每月基本銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，有效將高層與疊加別墅的銷(xiāo)售提成作區(qū)隔，提高疊加別墅的銷(xiāo)售提成比例，使現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員更主動(dòng)的去引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)疊加產(chǎn)品。 銷(xiāo)售員培訓(xùn)與管理 有針對(duì)性踩盤(pán)，如東方今典、中凱 鉑宮、大河龍城、普羅旺世、藍(lán)堡灣、正弘旗、廣匯 PAMA、長(zhǎng)城康橋華城、綠城 百合公寓、天明 森林國(guó)際公寓等，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查與熟知： 建議銷(xiāo)售人員親自去競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目踩盤(pán) , 與其他項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比分析的同時(shí)，將森林半島項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)最大化、最直接的傳達(dá)給消費(fèi)者。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員每人每月至少銷(xiāo)售 1套疊加別墅： 超出一套者：在正常提成基礎(chǔ)上加獎(jiǎng) 500元 超出兩套者：在正常提成基礎(chǔ)上加獎(jiǎng) 1000元 超出三套者：在正常提成基礎(chǔ)上加獎(jiǎng) 2000元 超出三套以上者：在正常提成基礎(chǔ)上加獎(jiǎng) 3000元 如連續(xù)三個(gè)月均未能完成銷(xiāo)售任務(wù)者將根據(jù)考評(píng)結(jié)果調(diào)動(dòng)或從新待崗培訓(xùn)。 銷(xiāo)售硬性指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 城市疊水別墅在鄭州的唯一性 別墅社區(qū)的整體感，成熟景觀與園林帶來(lái)的情景體驗(yàn) 別墅產(chǎn)品的稀缺性與臻藏價(jià)值 準(zhǔn)現(xiàn)房、大空間、大視野、大生活成就無(wú)限未來(lái) 空中花園、電梯、私家露臺(tái)帶來(lái)的優(yōu)越居住價(jià)值 在對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目的深入研究的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)景觀、規(guī)劃、價(jià)格分析與對(duì)比、區(qū)位等方面銷(xiāo)售說(shuō)辭對(duì)客戶(hù)的良性引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)： 銷(xiāo)售說(shuō)辭引導(dǎo) : 需要再次與銷(xiāo)售部碰頭，列綱撰寫(xiě) 渠道營(yíng)銷(xiāo) 渠道營(yíng)銷(xiāo)主要集中在兩方面： 渠道拓展 和 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 在有效節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)推廣成本的前提下開(kāi)展小眾營(yíng)銷(xiāo) 在目前市場(chǎng)持續(xù)效應(yīng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn) 精、準(zhǔn) 開(kāi)拓 在渠道的整合與拓展中達(dá)到以小博大的功效 渠道拓展 分享營(yíng)銷(xiāo) 先到各專(zhuān)柜、代理商取得相關(guān)聯(lián)系人名片，通過(guò)電話發(fā)動(dòng)國(guó)際時(shí)裝品牌、高端汽車(chē)品牌、名表、高級(jí)美容院等銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，以提成共享或買(mǎi)賣(mài)方式，分享其自身所掌控的豐富客戶(hù)資源，以領(lǐng)取建業(yè)球票、電影票、洗車(chē)卡或參與活動(dòng)等形式邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)成熟景觀打動(dòng)客戶(hù)，銷(xiāo)售人員后期電話、短信跟進(jìn)，促成銷(xiāo)售。 分享高端產(chǎn)品客戶(hù)資源 形式一：中國(guó)移動(dòng)全球通 VIP客戶(hù)渠道分享 主題： 中國(guó)移動(dòng)全球通 VIP客戶(hù) 中外名家講座 方法： 以建業(yè)會(huì)名義與中國(guó)移動(dòng)合作，邀請(qǐng) 中外名家講座 走進(jìn)建業(yè)。 利用 中外名家講座 的品牌效應(yīng)，邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理級(jí)客戶(hù)參加，由中國(guó)移動(dòng)主辦，森林半島提供場(chǎng)地以及部分 VIP客戶(hù)。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品牌營(yíng)銷(xiāo)，用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打動(dòng)客戶(hù)，促成成交。 有效利用目前所掌握的證券公司、銀行的高端客戶(hù)資源，充分挖掘潛在客戶(hù)。 半島項(xiàng)目為各大系統(tǒng)的 VIP優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源提供一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策。以短信方式進(jìn)行溝通。 方法 1 方法 2 森林半島電影周（通知客戶(hù)來(lái)銷(xiāo)售中心領(lǐng)取電影票及精美禮品，同時(shí)宣傳項(xiàng)目） 形式二：證券公司、銀行客戶(hù)渠道分享 形式三：旅行社渠道分享 與知名旅行社聯(lián)系（如中青旅、國(guó)旅），客戶(hù)到森林半島報(bào)名可享受一定優(yōu)惠。 報(bào)名參加旅游的游客，憑半島銷(xiāo)售中心的蓋章，在旅行社報(bào)名的時(shí)候可以享受額外的 500元優(yōu)惠。 方法 1 方法 2 建業(yè)的業(yè)主憑業(yè)主證明，到半島銷(xiāo)售中心報(bào)名參加旅游，可以享受額外的 500元優(yōu)惠； 目的：既可以維系老業(yè)主，又可以開(kāi)拓新的目標(biāo)客戶(hù) 車(chē)間 投遞發(fā)行 計(jì)劃以互動(dòng)式傳播方式，調(diào)動(dòng)別墅業(yè)主、寶馬、奔馳車(chē)主、廣州本田以上車(chē)型車(chē)主共計(jì)約 3 4萬(wàn)名，以廣播電臺(tái)節(jié)目的方式實(shí)現(xiàn)參與性的被動(dòng)傳播。 其他形式： 小區(qū)派單 建業(yè)城市花園、金水花園等集團(tuán)項(xiàng)目，對(duì)小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行資料派發(fā)與傳送。 資源分享 國(guó)際時(shí)裝品牌：阿瑪尼、夏奈爾、普拉達(dá)、古孜等 VIP客戶(hù) 高端汽車(chē)品牌：奔馳、 BMW、 VOVLO、奧迪等車(chē)友會(huì)會(huì)員 名 表：勞力士、富豪、雷達(dá)、浪琴等 VIP客戶(hù) 高級(jí)美 容 院： 艷麗、納蘭、秀顏國(guó)際、陽(yáng)光生活等 VIP客戶(hù) 高爾夫俱樂(lè)部：金沙湖、地平線等俱樂(lè)部會(huì)員 高檔休閑洗浴中心：佰金翰、金得利、大浪淘沙、漓江溫泉等會(huì)員 周邊地市高端客戶(hù)短信發(fā)送 每月消費(fèi) 500元以上全球通手機(jī)用戶(hù)作為發(fā)送重點(diǎn)。（新密、鞏義、登封、滎陽(yáng)、洛陽(yáng)、焦作、新鄉(xiāng)、平頂山等周邊地市），與當(dāng)?shù)氐亩绦殴?yīng)商合作，購(gòu)買(mǎi)各地市移動(dòng)或聯(lián)通公司大客戶(hù)移動(dòng)電話聯(lián)系方式，實(shí)現(xiàn)群發(fā)。 購(gòu)買(mǎi)有效客戶(hù)資源信息 ； 保險(xiǎn)公司 保單金額 5萬(wàn)以上客戶(hù)；證券公司 運(yùn)轉(zhuǎn)資金 50萬(wàn)以上客戶(hù)；裕達(dá)俱樂(lè)部客戶(hù)資源信息等。 方 法 中國(guó)郵政： 1)郵政系統(tǒng)擁有 3000礦主資源，前期通過(guò)項(xiàng)目園林景觀照片制作成明信片進(jìn)行初次溝通；第二步，通過(guò)項(xiàng)目的折頁(yè)資料進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)介紹。第三步，郵寄邀請(qǐng)函，以樣板房開(kāi)放、美茵湖景區(qū)開(kāi)放等時(shí)機(jī)作邀約溝通。邀請(qǐng)礦主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。 2)利用郵政系統(tǒng)的渠道投放優(yōu)勢(shì)，針對(duì)鄭州市的 高端住宅小區(qū) 、結(jié)合 汽車(chē) 4S店、政府機(jī)關(guān) 、 高檔寫(xiě)字樓 等具有穩(wěn)定中高端收入的人群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的 DM傳播。 音樂(lè)廣播 FM90.0： 音樂(lè)廣播每天 6 10次 15秒或 10秒套播投放，一個(gè)月。 立地 POP（如易拉寶）： 精品百貨、銀行、證券交易所、茶藝館、高爾夫球場(chǎng)、婚紗攝影名店等場(chǎng)所投放。 桌牌： 星級(jí)酒店、賓館、咖啡廳、西餐店等高檔消費(fèi)場(chǎng)所桌牌廣告制作與投放。 加油站： 在鄭州市區(qū)尋找 10 20家規(guī)模較大、形象較好的加油站，設(shè)立廣告燈箱傳播項(xiàng)目；或者項(xiàng)目在加油卡廣告位上作形象宣傳。 建業(yè) 森林半島下半年媒體計(jì)劃表 階段 推廣核心 媒體選擇 投放時(shí)間 投放選擇 主題內(nèi)容安排 銷(xiāo)售信息 第一階段 （ 別墅概念營(yíng)銷(xiāo) ） 城市別墅樣板 報(bào)廣 7.19 星期三 大河報(bào) 城市別墅，與繁華對(duì)望 二期高層，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售； 城市別墅，樣板房開(kāi)放在即； 城市別墅，樣板房開(kāi)放 7.26 星期四 大河報(bào) 城市別墅，讓城市也看得見(jiàn)森林 8.9 星期四 大河報(bào) 城市別墅，生態(tài)水景真體驗(yàn) 8.16 星期四 大河報(bào) OPEN，城市別墅新樣板 雜志 7月 建業(yè)生活 OPEN，城市別墅新樣板 8月 建業(yè)生活 OPEN，城市別墅新樣板 戶(hù)外 7.17.31 太康路 /東風(fēng)路燈箱 第二組團(tuán)疊水別墅 /Open城市別墅樣板 8.18.31 東風(fēng)路燈箱 第二組團(tuán)疊水別墅 /Open別墅水景樣板 短信 7.13/7月底 建業(yè)森林半島三周年距獻(xiàn)，城市別墅樣板大幕將啟，每套 1.6萬(wàn)元額外優(yōu)惠。城市中不可再生的居住榮耀，恭迎品鑒。 63676666/63602555 公關(guān)活動(dòng) 7月中 建業(yè) 森林半島 “ 清涼一夏 ” 首屆游泳節(jié) 8.4 星期六 建業(yè) 森林半島業(yè)主消夏電影節(jié) 8.19 星期日 城市別墅新樣板鑒賞暨幸福合家歡系列活動(dòng) 第二階段 （別墅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)） 疊水別墅成熟綻放 報(bào)廣 9.4 星期二 大河報(bào) 內(nèi)容方向：以入戶(hù)電梯為主訴求，表達(dá)別墅產(chǎn)品的獨(dú)特性。 二期高層，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 疊加別墅，樣板房開(kāi)放 9.11 星期二 大河報(bào) 內(nèi)容方向：以私家庭院為主訴求，表達(dá)別墅居住的優(yōu)越性。 10.11 星期四 大河報(bào) 內(nèi)容方向：疊加別墅樣板間開(kāi)放 10.18 星期四 大河報(bào) 內(nèi)容方向：以景觀露臺(tái)為主訴求，表達(dá)別墅居住的舒適性。 11.8 星期四 大河報(bào) 內(nèi)容方向：以城市別墅整體為主訴求，表達(dá)別墅產(chǎn)品的稀缺性。 雜志 9月 11月 建業(yè)生活 內(nèi)容方向：疊加別墅樣板間開(kāi)放 戶(hù)外 9.19.30 經(jīng)三路黃河路 /東風(fēng)路燈箱 內(nèi)容方向：疊水別墅，成熟綻放 戶(hù)外 10.110.31 經(jīng)三路黃河路 /東風(fēng)路燈箱 第二組團(tuán)疊水別墅 Open疊加別墅樣板 戶(hù)外 11.111.30 經(jīng)三路黃河路 /東風(fēng)路燈箱 內(nèi)容方向：以城市別墅整體為主訴求，表達(dá)別墅產(chǎn)品的稀缺性。 公關(guān)活動(dòng) 9.09 星期日 德國(guó)啤酒節(jié) 9.23 星期日 森林半島業(yè)主團(tuán)圓，共慶中秋 10月 城市別墅新樣板鑒賞暨意大利美食節(jié) 10月 中國(guó)移動(dòng)全球通 VIP客戶(hù) 中外名家講座 11.18 星期日 浙江商會(huì) 建業(yè) 森林半島專(zhuān)場(chǎng)推介 11月底 暢想 2008，為希望啟航暨建業(yè) 森林半島客戶(hù)答謝 第三階段 （別墅生活營(yíng)銷(xiāo)） 建業(yè) 森林半島封疆力作大器天成！ 報(bào)廣 12.20 星期四 大河報(bào) 建業(yè) 森林半島，封疆力作大器天成！ 高層大戶(hù)，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 戶(hù)外 12.1 12.31 經(jīng)三路黃河路 /東風(fēng)路 建業(yè) 森林半島，封疆力作大器天成！ 公關(guān)活動(dòng) 12.09 星期日 激情圣誕購(gòu)物節(jié)建業(yè) VIP專(zhuān)場(chǎng) *傳播主題根據(jù)情況而調(diào)整，廣告效果有滯后現(xiàn)象，須循序漸進(jìn) 第四部分： 7-8月份營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 7、 8月份已進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)銷(xiāo)售淡季，