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文檔簡介

華夏長城 (廣東 )整合促銷方案 (第三版） 五個(gè)議程 背景 /目標(biāo) 消費(fèi)群 /透視 思考 /策略 /主題 促銷 /執(zhí)行 背景 &目標(biāo) 在市場競爭加劇和年輕的消費(fèi)者對(duì)華夏長城品牌認(rèn)知模糊的情況下，我們希望本次品牌促銷活動(dòng)能有力地促進(jìn)華夏長城提升品牌在市場的競爭力 ,鞏固并擴(kuò)大市場份額。 因?yàn)楦偁帉?duì)手（金裝長城和煙臺(tái)長城），有針對(duì)性的進(jìn)攻策略和具侵略性的市場滲透策略使華夏長城的市場領(lǐng)導(dǎo)地位受到強(qiáng)大的威脅。 面對(duì)即將到來的銷售旺季，競爭對(duì)手必然針對(duì)華夏長城的弱點(diǎn)制定快速靈活的營銷戰(zhàn)術(shù)，這將對(duì)未來華夏長城的促銷活動(dòng)構(gòu)成一定的抗?fàn)幮浴?背景 -市場 背景 -品牌 自從三個(gè)長城同時(shí)出現(xiàn)在銷售終端并在其他渠道同時(shí)展開競爭的時(shí)候，華夏長城的品牌資產(chǎn)正受到其他品牌的蠶食，逐漸被新的消費(fèi)者視為眾多長城中的一個(gè)品牌：缺乏鮮明的品牌差異和產(chǎn)品品質(zhì)上的承諾。 我們希望以華夏長城進(jìn)入廣東 15年作為契機(jī)，通過整合性的促銷活動(dòng)，通過強(qiáng)化對(duì)華夏長城“正宗，好品質(zhì)”產(chǎn)品訴求，并在回報(bào)老顧客的同時(shí)，吸引新的消費(fèi)者加入，讓華夏長城的品牌重新獲得有力的消費(fèi)認(rèn)同和市場成長的動(dòng)力

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