“法律抗辯策略 ” 案例分析 2 Contents Excel運(yùn)用過程 04 案例問題解答 03 案例分析思路 02 案例背景資料 01 3 案例背景資料 01 4 背景資料 法律抗辯策略 John Campbell是曼哈頓建筑公司的一名員工，他聲稱自己在修葺 Eastview公寓園的屋頂時摔倒導(dǎo)致了背部受傷。為此，他起訴 Eastview公寓園的所有者 Doug Reynolds，索求150萬美元的受傷賠償。 John Campbell聲稱屋頂有好幾處已經(jīng)嚴(yán)重腐朽，而如果Reynolds先生將此情況告訴曼哈頓建筑公司的話，他就知道要小心謹(jǐn)慎以防跌倒。Reynolds先生已經(jīng)就此訴訟案通知他的保險公司 Allied保險公司。 Allied保險公司必須為 Reynolds的公司辯護(hù)，并確定公司應(yīng)該就此訴訟采取的措施。 就此問題，雙方進(jìn)行了一系列的協(xié)商。 John Campbell提出了 75萬美元以解決此爭議。因此， Allied保險公司的一種選擇是支付 75萬美元給 John Campbell以解決此案。為避免庭審的麻煩和費(fèi)用， Allied保險公司也正考慮給 John Campbell一個 40萬美元的反報價，并希望 John Campbell接受這一報價。 但是 Allied保險公司初期的調(diào)查顯示 John Campbell贏得官司的可能性比較大。 Allied保險公司擔(dān)心 John Campbell會拒絕這一反報價，并要求陪審團(tuán)審判。 Allied保險公司的律師已花了一些時間來研究 John Campbell對 40萬美元反報價的可能反應(yīng)。 5 背景資料 法律抗辯策略 律師們得出的結(jié)論是： John Campbell對 40萬美元反報價有可能做出這 3種反應(yīng)： (1) John Campbell會接受這一反報價并結(jié)束這一案子。 (2) John Campbell拒絕這一反報價并選擇由陪審團(tuán)決定賠償額； (3) John Campbell再給 Allied保險公司一個 60萬美元的反報價。如果 John Campbell真的提出一個反報價， Allied保險公司決定他們再會提出另外的反報價了。他們要么是接受 John Campbell的 60萬美元的反報價，要么就交由法庭處理。 如果案子交由陪審團(tuán)審判， Allied保險公司覺得有必要考慮 3種可能性 ： (1)陪審團(tuán)否決John Campbell的索賠要求，這樣 Allied保險公司就不用支付任何賠償費(fèi)了； (2)陪審團(tuán)支持 John Campbell的索賠要求，并判 Allied保險公司給 John Campbell以 75萬美元的賠償費(fèi)； (3)陪審團(tuán)認(rèn)為 John Campbell的理由十分充分，并判 Allied保險公司給 John Campbell以他所要求的全額 150萬美元的賠償費(fèi)。 6 背景資料 法律抗辯策略 當(dāng) Allied保險公司設(shè)計解決此案子的策略時，他們發(fā)現(xiàn)需要重點考慮的因素包括，與 John Campbell對 Allied保險公司提出的 40萬美元反報價的反應(yīng)相關(guān)的概率，以及與 3種審判后果相關(guān)的概率。 Allied保險公司的律師推測， John Campbell接受 40萬美元反報價的概率為 0.10， John Campbell拒絕 40萬美元反報價的概率為 0.40，而他自己再提出 60萬美元反報價的概率為 0.50。如果案子交由法庭裁決，他們推算，陪審團(tuán)判給 John Campbell以150萬美元賠償費(fèi)的概率是 0.30，陪審團(tuán)判給 John Campbell以 75萬美元賠償費(fèi)的概率是0.50，而陪審團(tuán)不判給 John Campbell任何賠償費(fèi)的概率是 0.20。 管理報告 對 Allied保險公司所面臨的問題進(jìn)行分析，并寫出報告總結(jié)你的想法以及你所推薦的方案。報告中必須包括以下內(nèi)容： 1.決策樹； 2.關(guān)于 Allied保險公司是否應(yīng)該接受 John Campbell最初提出的 75萬美元賠償費(fèi)的要求，你的推薦方案。 3.如果 Allied保險公司決定向 John Campbell提出 40萬美元的反報價， Allied保險公司應(yīng)該遵循的決策策略。 4.你所推薦的決策策略風(fēng)險組合。 7 案例分析思路 02 8 案例分析思路 Question: 本案例問題屬于典型的決策分析問題。 Solution : 運(yùn)用決策分析理論解決問題。 Model & Tools: 決策分析理論、決策樹 Excel中的 Treeplan宏功能 問題界定 解決方案 模型工具 9 決策分析基本理論 決策分析 - 當(dāng)決策者面臨不確定性的或是充滿風(fēng)險的未來事件時，決策分析可用來推薦一個決策方案或得出一個最優(yōu)的決策策略。決策分析的目的是在給出了關(guān)于不確定性事件、可能的后果或是支付的信息的情況下，確定出最優(yōu)的決策方案或最優(yōu)的決策策略。 - 可以用影響圖、支付矩陣和決策樹來構(gòu)造一個決策問題。 決策樹 decision tree - 表示某一決策問題決策過程的順序特征的圖形。 風(fēng)險組合 risk profile - 與決策方案或決策策略相關(guān)的可能支付的概率分布。 - 風(fēng)險組合可以表示出可能支付的概率分配，并幫助決策者判斷不同的決策方案所伴隨的風(fēng)險。 決策策略 decision strategy - 為決策問題提供最優(yōu)方案的一系列決策及機(jī)會后果。 10 問題決策過程分析 (一 ) Allied保險公司 首先面臨兩種選擇 Allied保險公司也正考慮給 John Campbell一個 40萬美元的反報價，并希望 John Campbell接受這一報價。 Allied保險公司的一種選擇是支付 75萬美元給 John Campbell以解決此案 11 問題決策過程分析 (二 ) 如果提出 40萬新報價， John可能會做出 3種反應(yīng)： John Campbell再給 Allied保險公司一個 60萬美元的反報價。 John Campbell拒絕這一反報價并選擇由陪審團(tuán)決定賠償額。 John Campbell會接受這一反報價并結(jié)束這一案子。 12 問題決策過程分析 (三 ) 如果案子交由陪審團(tuán)審判， Allied保險公司覺得有必要考慮 3種可能性： 陪審團(tuán)認(rèn)為 John Campbell的理由十分充分，并判 Allied保險公司給 John Campbell以他所要求的全額 150萬美元的賠償費(fèi)。 陪審團(tuán)支持 John Campbell的索賠要求，并判 Allied保險公司給 John Campbell以 75萬美元的賠償費(fèi)； 陪審團(tuán)否決 John Campbell的索賠要求，這樣 Allied保險公司就不用支付任何賠償費(fèi)了； 13 案例問題解答 03 14 問題決策樹 把決策過程一、二、三進(jìn)行綜合，可得出問題的決策樹 : 15 管理報告 是否應(yīng)該接受 John Campbell最初提出的 75萬美元賠償費(fèi)的要求？ 答：不應(yīng)該接受提出的 75萬美元賠償費(fèi)的要求，根據(jù)決策樹的分析，提出 40萬美元反報價的策略成本支付更低。 16 管理報告 XXXXXX 答： Allied保險公司應(yīng)該遵循的決策策略為： 如果 Allied保險公司決定向 John Campbell提出 40萬美元的反報價，Allied保險公司應(yīng)該遵循的決策策略： 1.如果 John接受 40萬新報價，則了結(jié)此案； 2.如果 John提出 60萬新報價，則接受John的新報價； 3.如果 John拒絕，則由陪審團(tuán)審判。 依據(jù)： EV(節(jié)點 1)EV(節(jié)點 3)EV(2) EV(節(jié)點 1)=4 EV(節(jié)點 2)=33 EV(節(jié)點 3)=30