2008-2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 與中國(guó)分享一個(gè)時(shí)代 重慶金科 東方王榭推廣主題構(gòu)想 2008-2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一直以來(lái) ， 我們執(zhí)著于項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)與傳統(tǒng)文化 、 現(xiàn)代文明的對(duì)話糾葛中 ， 本篇不想于此多加研究 。 于區(qū)域市場(chǎng) 、 城市理解的視角 ，給本案推廣提供新思路 ， 是本篇希望能夠達(dá)成的目的 。 金科 東方王榭 策略 工具箱 2、 品牌策略 1、 市場(chǎng) & 消費(fèi)者洞察 3、 創(chuàng)作意念 4、 整合推廣 2008-2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 洞察篇 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 洞察一： 這是一片值得珍藏的土地 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 靠山，雖然不盡巍峨，但閑適的山居歲月，亦多了一處嘯傲山林的去處 地勢(shì)平坦，局部坡地起伏，適合步行，適合小溪的淺流 環(huán)境清幽，沒(méi)有城市的喧鬧，一個(gè)可以在早上懶懶醒來(lái)的地方 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 往外，是已經(jīng)成熟、并且風(fēng)韻卓然的天湖美鎮(zhèn) 雄踞北部新區(qū)金開(kāi)大道 1號(hào) ,三條城市主干道圍合，距龍頭車火車站 1公里，離解放碑 6公里，即將建設(shè)的 輕軌三號(hào)線 從旁經(jīng)過(guò)。 規(guī)劃以水為靈魂，成中國(guó)麒麟狀。整個(gè)水系形成多個(gè)半島。 鄰千畝北部植物園， 250畝天然生態(tài)運(yùn)動(dòng)主題公園，約 100畝天然湖泊 。 社區(qū)配套完善 :業(yè)主子女可讀巴蜀中學(xué)、巴蜀龍湖小學(xué)，特色幼兒園一個(gè) ,綜合商場(chǎng)規(guī)劃中 , 項(xiàng)目旁邊規(guī)劃有一國(guó)際醫(yī)院。 2008-2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 再往外，是 重慶 舉 “ 市 ”公認(rèn)的高檔生活片區(qū)：北部新區(qū)。 常青藤別墅、龍湖藍(lán)湖西岸、伽藍(lán)藝墅、水木清華、山語(yǔ)間、協(xié)信 TOWN城、棕櫚泉國(guó)際花園、融科蔚城、弗萊明戈、中央美地 在重慶，難得再有一個(gè)區(qū)域能匯集如此多的高尚社區(qū)。 金開(kāi)大道 等網(wǎng)路交織， 快速通達(dá)全城 。交通方便 是其發(fā)展迅猛的重要因素，尤其是對(duì)于重慶。另外， 環(huán)境的幽雅 也是吸引大量人群來(lái)此置業(yè)的重要考量。 重慶近年來(lái)的地產(chǎn)熱門(mén)區(qū)域，各大發(fā)展商云集，且主要以別墅等高檔產(chǎn)品入市，但距成熟生活區(qū)尚需假以時(shí)日。 依然是重慶的重心所在，但重慶的多組團(tuán)發(fā)展將削弱其優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)居住來(lái)講，飽和的市場(chǎng)格局將人們的視線主動(dòng)牽引出局。 威脅 （ T） ： 來(lái)自龍湖弗萊明戈的熱銷 ， 市場(chǎng)關(guān)注力轉(zhuǎn)移 ， 對(duì)本案中國(guó)洋房銷售造成威脅 。 重慶的多組團(tuán)并列式發(fā)展 ， 來(lái)自片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)加大 ， 對(duì)本案造成威脅 。 國(guó)家與重慶的地產(chǎn)新政 ， 人們的觀望心態(tài) ，對(duì)本案造成的威脅 。 （ O） 機(jī)會(huì) ： 目前多層洋房類產(chǎn)品在重慶的相對(duì)缺少和市場(chǎng)的熱烈追捧，將為本案快速銷售帶來(lái)機(jī)會(huì)。 來(lái)自政府的規(guī)劃，比如輕軌、大型國(guó)際醫(yī)院等，將為本案的價(jià)值心理認(rèn)同上形成機(jī)會(huì)。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 價(jià)值洞察：項(xiàng)目 SWOT分析 （ S） 優(yōu)勢(shì) ： 一個(gè)高檔居住片區(qū)門(mén)戶的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 地段的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 交通優(yōu)勢(shì)。 來(lái)自項(xiàng)目的原創(chuàng)性產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)傳統(tǒng)園林的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。 傳統(tǒng)文化切入點(diǎn)的市場(chǎng)稀缺性優(yōu)勢(shì)。 天湖美鎮(zhèn)的成熟配套、品牌積累優(yōu)勢(shì)。 金科的洋房類產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) （ W） ： 目前基本生活配套的欠缺 。 相對(duì)天湖美鎮(zhèn)南區(qū)以及競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的自然環(huán)境 ， 本案的外在環(huán)境亮點(diǎn)欠缺 。 相比金開(kāi)大道的展示功能 ， 本案 內(nèi)藏式 區(qū)位在展示功能上的欠缺 。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 洞察二： 一個(gè)值得尊敬的對(duì)手 2008-2009年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 在進(jìn)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的解構(gòu)之前，我們有必要澄清一個(gè)觀點(diǎn)： 洋房與別墅有別 雖然個(gè)別洋房社區(qū)已經(jīng)較同地段的別墅價(jià)格有所突破，但別墅的 空間感、領(lǐng)地感、尊崇感 ，依然是洋房無(wú)法比擬的。 而洋房類產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的 階層置業(yè)習(xí)慣 ，地段選擇占據(jù)極大的權(quán)重，所以城市性的同質(zhì)產(chǎn)品比較，依然沒(méi)有很大的意義。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遴選策略思路： 產(chǎn)品層面 區(qū)域?qū)用?等質(zhì)、等價(jià)層面 洋房與別墅有別 洋房類跨區(qū)域比較的非主流性 界定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 放眼北部新區(qū)，洋房類產(chǎn)品有弗萊明戈、中央美地等，但在 產(chǎn)品素質(zhì)、 價(jià)格層面，真正可與本案分庭抗禮的， 唯有 龍湖 弗萊明戈 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度解析： 概貌描述 弗萊明戈 由重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā) 。 項(xiàng)目 位于渝北金開(kāi)大道藍(lán)湖郡體育中心旁 。 數(shù)條城市快速干道構(gòu)筑暢達(dá)交通體系 ， 乘車沿金開(kāi)大道 6分鐘即可抵達(dá)龍湖大社區(qū) ， 經(jīng)金山大道 、 五童路僅 10余分鐘又可快捷到達(dá)渝中區(qū) ， 繁華寧?kù)o一線間 。 小區(qū)內(nèi)部配套 :別墅區(qū)旁的花園洋房 ， 藍(lán)湖大社區(qū)的核心位置 ， 10000平米的體育中心 ， 200畝體育公園 、 30000平米商業(yè)配套 。 目前大致均價(jià)： 4700元 /平方米 (據(jù)重慶搜房網(wǎng) ） 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 龍湖選擇的合作方是一家 專長(zhǎng)于別墅設(shè)計(jì)的美國(guó)設(shè)計(jì)公司 F+A， 備受好評(píng)的北京納帕溪谷 、 上海佘山國(guó)際高爾夫均出自該公司之手 。 從空間標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看 ， 其主力戶型三房和四房面積在 110 160平方米 ， 底躍和頂躍在 200 300平方米 ， 也是 別墅級(jí) 的； 從配置來(lái)看 ， 高檔的外墻涂料 ， 雙層中空玻璃等均為 別墅標(biāo)準(zhǔn) ； 從物管服務(wù)來(lái)看 ， 物管服務(wù)也是享受與藍(lán)湖郡一致的 別墅標(biāo)準(zhǔn) 。 產(chǎn)品層面核心解析： 別墅標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 弗萊明戈的入市和推廣之著力點(diǎn)在于挖掘項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，與重慶人們心中熟悉的 藍(lán)湖郡 密切聯(lián)系，同時(shí)顛覆洋房在重慶人心中固有的看法。 首先是龍湖地產(chǎn)品牌的引入 ：善于制造別墅的龍湖首次打造洋房了。 再者是團(tuán)隊(duì)品牌的整合優(yōu)勢(shì)推出 ：別墅的物業(yè)管理，專門(mén)打造別墅的規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。 最后，推廣落實(shí)到產(chǎn)品層面 ： 弗萊明戈之前，獨(dú)棟、雙拼專指別墅 ； 弗萊明戈之前，洋房平淡無(wú)奇 ，渲染一個(gè)別墅級(jí)樓盤(pán)的尊貴性、標(biāo)簽性、收藏性。 推廣 層面核心解析： 顛覆傳統(tǒng)洋房 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 推廣表現(xiàn)： 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 即將推出二期山頂洋房： 好望山 二期 ， 與歐洲藝術(shù)發(fā)生關(guān)系 50元欣賞達(dá) 芬奇原作 / 應(yīng)龍 湖 力邀 ， 重慶躋身 12個(gè)巡展城市 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 洞察三： 一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、市井與時(shí)尚同臺(tái)狂歡的城市 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 成都就是一個(gè)大茶館，重慶就是一個(gè)大碼頭。 重慶的城市性格就是棒棒性格 重慶著名作家 王躍 浩浩蕩蕩的 棒棒 軍、三步一遇的重慶風(fēng)味小吃、磁器口古街等民風(fēng)建筑 傳統(tǒng) 在這里有滋有味。 外地人到解放碑的大吃一驚、古舊建筑間林立的 現(xiàn)代 高樓，這是一個(gè)印象中的 西部 城市？ 龜兒老子隨口帶，不吃小面不自在；光著膀子逛大街，街邊打望好愉快 不習(xí)慣市井 重慶的，就一個(gè)字形容：怪！ 短短 2年， 4大奢侈品賣場(chǎng)齊聚重慶；中國(guó)豪車第四城 對(duì)于重慶的 時(shí)尚 人士來(lái)說(shuō)，重慶的奢華成風(fēng)，意義也許不僅限于省去了來(lái)往渝港的機(jī)票。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 且看 媒體人士眼中的 奢華重慶 4大奢侈品賣場(chǎng)同時(shí)在重慶叫陣 重慶每年的奢侈品消費(fèi)量就約有 5000萬(wàn)元 美美百貨也證實(shí)，目前所有一線品牌的銷售額占到公司總銷售額的四成以上 重慶日?qǐng)?bào) 2006-3-28 寶璣、寶珀、格拉蘇蒂 ，三大奢侈品牌鐘表在同城同一商場(chǎng)同時(shí)開(kāi)店創(chuàng)全國(guó)先例， 80多塊名表標(biāo)價(jià)就近千萬(wàn)元。 重慶商報(bào) 2006-1-23 摩根士丹利 在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告里寫(xiě)道：重慶將是中國(guó)市場(chǎng)奢侈品銷售最具潛力的 4個(gè)地區(qū)之一。 重慶熱報(bào) 2006-5-14 價(jià)值39萬(wàn)多元的手表亮相 F1賽車模型168888元 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 月入 5000元至 2萬(wàn)元的 中產(chǎn)階層 成為奢侈品消費(fèi)的中堅(jiān)力量。 這一群人并非富豪，但他們對(duì)頂級(jí)奢侈品的欲望卻往往超過(guò)富豪，他們平均月收入僅在 5000元至 2萬(wàn)元 之間。 這群年齡在 25至 40歲 的 高學(xué)歷、高收入者 是中國(guó)奢侈品消費(fèi)的大眾力量。 對(duì)于奢侈品的愛(ài)好者，特別是那些并不算太富裕的人來(lái)說(shuō)，奢侈品的 精神價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了實(shí)用價(jià)值 。 重慶晨報(bào) 2006-2-15 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 似水年華（男）： 奢侈品？太貴了 ， 但是我女朋友卻偏偏好這口，為了能和她有共同語(yǔ)言，又不得不多看時(shí)尚雜志了解一下。 Jeny（女）： 如果身上沒(méi)有點(diǎn)像樣的、夠份兒的東西的話，自己會(huì) 覺(jué)得特沒(méi)信心 ，走路都不好意思抬起頭來(lái)。 當(dāng)聽(tīng)到別人談?wù)撌裁词裁磁谱佑殖鲂缕妨?，插不上話就?huì) 很沒(méi)面子 。 從網(wǎng)友聲音看重慶奢侈品消費(fèi)心態(tài) 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 價(jià)值洞察： 城市性格核心關(guān)鍵詞 包容 ， 親切 。 麻辣 、 市井 、 時(shí)尚與傳統(tǒng)并存 。 兩江交匯的水路優(yōu)勢(shì) ， 碼頭文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng) ， 豪爽 、 分享 、 霸氣 植入民眾性格 ， 碼頭文化讓 開(kāi)放 成為重慶人的胸懷 。 與成都 享樂(lè)文化 互為交流 ， 濃厚的 自戀 意識(shí)讓傳統(tǒng)得以在現(xiàn)代中保留并延續(xù) 。 外來(lái)文化沖擊 ， 舊的秩序正在逐步解構(gòu) ， 新的市民文化尚未成熟 ， 骨子里的 、 感覺(jué)中的成分指引前行方向 ， 不假思索容易 跟風(fēng) ， 對(duì)消費(fèi)的 標(biāo)簽感 極度認(rèn)同 。 民族意識(shí)強(qiáng)烈 ， 對(duì)中國(guó)的 、 城市的每一次進(jìn)步都心懷喜悅 ， 但不排斥外來(lái)文化介入 ， 并很快能適應(yīng)它 ， 一個(gè) 在矛盾中自得其樂(lè) 的城市 。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 洞察四： 一個(gè)對(duì)于中國(guó)文化具備感知力的中產(chǎn)階層 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 概念稱謂： 新儒家時(shí)尚精英 客群構(gòu)成：懷有抱負(fù)與責(zé)任的政商階層； 崇尚中國(guó)文化精神的企業(yè)主、中高 層管理者（儒商）、學(xué)者、高級(jí)技 術(shù)人員； 眷戀中國(guó)傳統(tǒng)居住文化的海外學(xué) 者、商人、藝術(shù)家。 特征描述： 本案目標(biāo)客群界定為中產(chǎn)階層，非富 豪。家庭月收入在 5000 2萬(wàn)大致區(qū)間，年齡在 30 45歲之間，已經(jīng)擁有 1 2處房產(chǎn)。受過(guò)良好的教育，最大的特點(diǎn)是接受到良好的傳統(tǒng)文化熏陶，但胸襟開(kāi)放，崇尚 “ 中學(xué)為本，洋為中用 ”的民族文化理念。對(duì)時(shí)尚文化涉獵深厚，喜歡國(guó)際品牌的深厚文化底蘊(yùn)，并 對(duì)中國(guó)的國(guó)力發(fā)展、本土企業(yè)的國(guó)際化擴(kuò)張、中國(guó)奢侈品的國(guó)際化追捧等，都抱以極大的熱心和關(guān)注。 注重生活品質(zhì)，亦有獨(dú)特的生活情趣與愛(ài)好。 推廣目標(biāo)客群： 對(duì)于 中國(guó) 文化 具備感知力的 中產(chǎn) 階層 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 由靶心客戶到邊緣人群的引導(dǎo)示意 具備感知力的潛在客戶群 趨于模仿與推崇者 靶心客戶 對(duì)于中國(guó)文化具備感知力 的中產(chǎn)階層 新儒家時(shí)尚精英 對(duì)話 引導(dǎo) 引領(lǐng) 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 靶心客戶 （ 新儒家時(shí)尚精英 ） 生活習(xí)慣的深層了解 家居審美取向： 大部分人喜歡將西方風(fēng)格與新古典進(jìn)行搭配，亦中亦西的風(fēng)格充滿了對(duì)于中西文化的融匯后的新意。這和他文化的包容性以及對(duì)時(shí)尚文化的積累有關(guān)，也可能與曾經(jīng)的國(guó)外生活經(jīng)歷有關(guān)， 對(duì)于西方生活習(xí)慣可以接受不排斥，而骨子里卻又對(duì)中國(guó)人居風(fēng)俗與習(xí)慣充滿了割舍不下的情感。 部分家居喜歡采用古董家具，或者是融匯西方設(shè)計(jì)元素的新古典家居風(fēng)格，經(jīng)常出現(xiàn)的家具有明式椅子、條案、八仙桌、帶抽斗的古董架，偶爾會(huì)用過(guò)去的燈籠柜、藥柜舊具新用。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 。 對(duì)各種房產(chǎn)具有獨(dú)特的鑒賞力和識(shí)別力 。 該類人中應(yīng)有相當(dāng)一部分已購(gòu)置過(guò) 1-2處房產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)； 出于對(duì)某種精神家園或文化境界的追求而希望 獲得附加價(jià)值高的宅第 。在舒適享受之余 ， 更是其揮灑雅趣或展示其文化素養(yǎng)及個(gè)性愛(ài)好的私家休閑之所 。 置業(yè)心理： 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 孝敬長(zhǎng)輩。 有針對(duì)長(zhǎng)輩考慮氛圍的要求，關(guān)注社區(qū)的安靜、綠色條件以及距離大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的距離； 注重子女教育。 看重教育配套環(huán)境，對(duì)于子女的教育投入較大； 風(fēng)水心態(tài)。 熟悉地脈文化特征，希望能夠立宅于養(yǎng)精蓄銳的風(fēng)水寶地，信任中國(guó)古代的勘輿理論。 隱者心態(tài)。 種種目的使然，偏愛(ài)寧?kù)o，喜歡消失在喧囂的都市中。 追求敞亮的空間。 家中可以招待小范圍內(nèi)的核心的社交高朋，而不僅為家庭內(nèi)部獨(dú)享。 領(lǐng)地意識(shí)較強(qiáng)。 希望把戶外的空間與戶內(nèi)連貫起來(lái)，注重房子的整體空間感。 多有收藏的愛(ài)好。 喜歡在客廳、書(shū)房等多個(gè)區(qū)域擁有不同主題的展示區(qū)，滿足私藏與展示的功能。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 對(duì)于產(chǎn)品的要求 ： 對(duì)個(gè)人私密性、安全性的要求較高。 在家 不愿意與外界有過(guò)多的接觸，也不希望自己的生活被窺視或被打擾，希望與外界保持良好的距離，并擁有安靜的生活環(huán)境。 書(shū)齋心態(tài)。 出于長(zhǎng)期閱讀的習(xí)慣，他們對(duì)于閱讀場(chǎng)所 書(shū)齋 很是講究，不僅注意書(shū)齋的整體設(shè)計(jì)，還留意細(xì)節(jié)，連對(duì)各種文具的擺放都很在意。亦如古人對(duì)于書(shū)齋的要求： 書(shū)齋宜明靜，不可太敞。明靜可爽心神，宏敞則傷目力。 項(xiàng)目 / 競(jìng)爭(zhēng) / 城市 / 人群 策略篇 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 策略總核心： 站在 項(xiàng)目的、城市的、人群的 角度上思考項(xiàng)目的核心價(jià)值。 最大的價(jià)值，在于找到一個(gè)獨(dú)特的視角，讓自己 成王 。 當(dāng)項(xiàng)目的地位確立，將發(fā)展商的使命提升，引領(lǐng)一個(gè) 時(shí)代 。 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 競(jìng)爭(zhēng)策略再明晰： 具備對(duì)手所擁有的，打造對(duì)手所沒(méi)有的 與對(duì)手共有的： 同樣一個(gè)高檔區(qū)域 / 享受同地段的配套與環(huán)境氛圍 / 別墅級(jí)社區(qū)的規(guī)劃 / 發(fā)展商竭盡心血的產(chǎn)品塑造。 對(duì)手所沒(méi)有的： 原創(chuàng)性的中國(guó)洋房產(chǎn)品形態(tài) / 傳統(tǒng)中國(guó)意蘊(yùn)的園林 / “ 大院套小院”的院落友居 / 基于城市性格的社區(qū)文化構(gòu)建 / 發(fā)展商多年集體智慧的結(jié)晶 / 一個(gè)成熟社區(qū)的聲譽(yù)和完美配套 / 更多人性化細(xì)節(jié)考慮。 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 金科 東方王榭 一個(gè)融匯中國(guó)傳統(tǒng)民居精髓的、具有與世界對(duì)話質(zhì)素的、代言未來(lái)、融匯時(shí)尚精華的東方奢華生活代表作。 定位策略核心精神： 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 項(xiàng)目定位： 世界 級(jí) 原創(chuàng) 中國(guó) 洋房 基于城市洞察 、 人群洞察的簡(jiǎn)單表達(dá)：滿足階層的標(biāo)簽感 、榮譽(yù)感 、 歸屬感； 給項(xiàng)目一個(gè)可以提升附加值的空間； 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)精神的核心指向之一 。 開(kāi)發(fā)商的實(shí)力； 目標(biāo)客層的開(kāi)放胸襟和對(duì)原創(chuàng)性產(chǎn)品的尊重 、 特殊偏好 。 來(lái)自傳統(tǒng)精髓的； 并希望能夠代表民族走上世界舞臺(tái) 。 信息的有效到達(dá)性； 一個(gè)想當(dāng)然的價(jià)值期許：低層 、低密度 、 親地樂(lè)趣 、 庭院空間 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 世界 級(jí)： 融會(huì)古今中外居住文化精髓的棲居形態(tài) 。 當(dāng)代時(shí)尚居住的代表 ， 中產(chǎn)階層之主力居住 新潮流 。 高檔物業(yè)管家進(jìn)駐貼心服務(wù) 。 高檔材質(zhì)與新科技智能化運(yùn)用。 世界級(jí)團(tuán)隊(duì)聚合。 原創(chuàng)： 金科有目共睹的洋房產(chǎn)品研發(fā)能力，厚積薄發(fā)之作。 項(xiàng)目定位下的核心價(jià)值梳理： 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 中國(guó)： 源于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化悉心提煉后的外立面表達(dá) 中國(guó)傳統(tǒng)民居歷代傳承的細(xì)節(jié)考慮 中國(guó)傳統(tǒng)流水園林的精華再現(xiàn) ， 亭臺(tái)閣榭 ， 區(qū)徑通幽 。 基于城市理解的獨(dú)特社區(qū)文化構(gòu)建 。 洋房： 低層低密度的項(xiàng)目規(guī)劃 千庭萬(wàn)樹(shù) 式 泛 庭院生活 多陽(yáng)光 、 多綠化 、 親地性 與 別墅比較更高的性價(jià)比 。 策略總核 / 競(jìng)爭(zhēng)策略 / 定位策略 / 訴求策略 針對(duì)不同產(chǎn)品需求者的訴求指引 核心打擊 洋房產(chǎn)品臵業(yè)者 核心訴求： 世界級(jí)原創(chuàng)中國(guó)洋房 高層產(chǎn)品臵業(yè)者 引導(dǎo)訴求： 陽(yáng)光 、 綠色 、 親地樂(lè)趣 、庭院生活 別墅產(chǎn)品臵業(yè)者 價(jià)值訴求： 性價(jià)比 ， 別墅享受洋房?jī)r(jià)格 、 社區(qū)文化打擊 創(chuàng)作篇 案名再考 / SLOGON / 精神體系 / LOGO&VI 案名再考 / SLOGON / 精神體系 / LOGO&VI 金科 東方王榭 東方： 神秘的色彩，浩瀚、博大而不可窮盡。對(duì)中國(guó)的別樣稱謂。 王 wng (1)王 ,天下所歸往也。 董仲舒曰 : 古之造文者 ,三畫(huà)而連其中謂之王。三者 ,天、地、人也 ；而參通之者 ,王也。 說(shuō)文 (2)王朝 dynasty， 一個(gè)時(shí)代。如 :王軌 (王朝的秩序、制度 )；王制 (王朝的制度 )； 案名再考 / SLOGON / 精神體系 / LOGO&VI 金科 東方王榭 榭 xi 建在高土臺(tái)或水面 (或臨水 )上的木屋 湖旁筑幾條長(zhǎng)堤 ,堤上百步一亭 ,五十步一榭。 隋唐演義 樓觀亭榭。 宋 陸游過(guò)小孤山大孤山 舞榭歌臺(tái)。 宋 辛棄疾永遇樂(lè) 王榭 語(yǔ)出 舊時(shí)王謝堂前燕 ， 飛入尋常百姓家 ，本案將 謝 與 榭 替換 ， 從 王公貴族的園林 影射項(xiàng)目的中國(guó)傳統(tǒng)式園林神韻 ， 進(jìn)而聯(lián)想到園林中的建筑 ， 是一種尊貴的 、 奢華的 、與自然無(wú)間的貴族生活殿堂 。 案名再考 / SLOGON / 精神體系 / LOGO&VI 推廣核心精神： 與中國(guó)分享一個(gè)時(shí)代 與： 參與感和身份感，一個(gè)富有民族責(zé)任心的階層，對(duì)國(guó)家的興衰，對(duì)國(guó)粹的發(fā)揚(yáng)、對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)，應(yīng)該是積極的參與，而不是處于一個(gè)觀看的立場(chǎng)。 中國(guó)： 一個(gè)極大的范疇，傳統(tǒng)文化、民居風(fēng)情、國(guó)情國(guó)力、民族企業(yè) ?；蛘?，是一種情感：國(guó)足出線、申奧成功、神六升空 ，飽含民族自豪感，對(duì)這片熱土的深情厚意。 分享： 成功后的犒賞，重慶式的開(kāi)放與包容。也可以是對(duì)金科品牌的分享，是對(duì)社區(qū)文化的構(gòu)建與分享，充滿主人翁式的激情和熱忱。 一個(gè)時(shí)代： 中國(guó)的時(shí)代、重慶的時(shí)代、呼喚成功的時(shí)代、民族回歸的時(shí)代、對(duì)外來(lái)文化（奢侈品）兼容并蓄的時(shí)代、金科的中國(guó)洋房時(shí)代