推銷實務“教學做”合一的教學模式的研究與實踐 學校作為人才培養(yǎng)的搖籃，為我國經(jīng)濟發(fā)展和社會的繁榮提供豐富的人力資源是不可推卸的責任。為了適應當前的經(jīng)濟發(fā)展，滿足社會對實踐型人才的需求，進行適當?shù)慕虒W模式改革已經(jīng)成為一種必然。將“教學做”合一的教學模式應用到推銷實務之中，也是一種不可阻擋的趨勢?！敖虒W做”合一的教學模式能夠培養(yǎng)學生的實踐能力，增加學生的就業(yè)籌碼，讓學生早已不接觸學校以外的社會，發(fā)現(xiàn)自身的缺點與不足，進行更好的自我完善。但是由于我國教育體系固有的教育弊端和社會現(xiàn)狀，使得“教學做”合一的教學模式的推行收到了各種阻礙。 一、“教學做”合一的教學模式的內涵及特征 “教學做”合一的教學模式是為適應時代發(fā)展需求而興起的一種新型教學模式，相比于傳統(tǒng)的教學模式而言，“教學做”合一是將傳統(tǒng)課堂與實際操練相結合的一種教學模式。“教學做”合一的教學模式主要有以下幾個特點： 第一，強調學生的實際操作能力?！敖虒W做”合一的教學模式的應用，考試成績不再是考量學生的唯一標準，學生掌握多少理論知識不再像以前那樣重要，培養(yǎng)學生的實際操作能力是老師的工作重點。第二，突出學生的主體地位。與傳統(tǒng)的教學模式相比，“教學做”合一的教學模式徹底顛覆了課堂教學模式。教師不再是“一言堂”式的理論灌輸，而是充分的調動學生的積極性，發(fā)揮學生在教學過程中的主體作用。第三，教學主體多樣化?！敖虒W做”合一的教學模式使學生即可以在傳統(tǒng)課堂上接受優(yōu)秀教師的理論知識灌輸，也可以深入到社會之中，接受相關領域優(yōu)秀人物的實際指導，接受不同的教學觀念和教學手段，提高自身的學習效率。 二、推銷實務“教學做”合一的教學模式的優(yōu)勢 （一）提高學生的實踐能力，為就業(yè)增加籌碼 “教學做”合一的教學模式為學生提供了眾多的實習機會，注重對學生實踐操作能力的培養(yǎng)。將“教學做”合一的教學模式應用到推銷實務的教學過程之中，使得學生在接受老師的理論灌輸之后，在優(yōu)秀的推銷員的帶領之下，進行實際的推銷演練，通過對突發(fā)事件的處理，以及面對不同客戶的隨機應變，學生可以充分的將自身所學的理論知識應用到實際的工作之中，提高自身的實踐能力。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)需要更多具有實際操作能力的推銷員，這就使得在“教學做”合一的教學模式培養(yǎng)出來的學生具有了一張就業(yè)王牌，為日后與企業(yè)進行協(xié)商提供了有力武器，增加了就業(yè)就會。 （二）加快學生進入社會的腳步 學生在進行實際推銷的時候，有眾多機會和不同身份、地位的人進行交流，同時也會面對各種不同的挑戰(zhàn)，這就使得學生不得不提早步入社會，接受社會教育，學習在書本上學不到的知識與經(jīng)驗，了解日后工作的基本運行模式。學生也會在這個過程中變得日益成熟，脫去學生的稚氣，提高自身的人際交往能力，為日后的工作奠定良好的社會基礎。 （三）自我矯正，學生發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點與不足 “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”。學生在進行實際推銷的過程中，有機會和眾多的同行業(yè)精英進行交流，學生機可以學習到優(yōu)秀的推銷經(jīng)驗，也可以學習他們身上所具有的專業(yè)品質，例如真誠、熱情、抗打擊能力等等，與自身的專業(yè)素養(yǎng)進行比較，找出不足與缺點進行改正，為成為一個優(yōu)秀的推銷人員奠定基礎。 三、推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程中存在的缺點與不足 （一）影響學生課本理論知識的學習 由于在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程中，增加了學生實際操作的環(huán)節(jié)，這就將學生有限的時間分成了不同小塊，必然會造成學生學習書本時間減少的結果。由于學生學習書本知識的時間減少，教師為了給學生進行必要的理論灌輸，也就不得不加快教學步伐，打破原有的教學計劃，完成教學目標。教師在這個過程中，也不可能像以前一樣考慮到學生自身的接受能力和發(fā)展規(guī)律，雙方是去了應有的互動和相應的交流，即使教師再努力，學生也不能進行合理的學習，出現(xiàn)事倍功半的效果。 （二）固有的教學體系阻礙“教學做”合一的教學模式的實施 由于我國喜歡通教育的弊端，使得分數(shù)成為考量學生的唯一標準，雖然近幾年來不斷地進行教育改革，但是依舊“換湯不換藥”，分數(shù)仍然是唯一標準。在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施過程，學生書本理論知識的學習必然會減少，看書時間也會減少，直接影響到了學生考試成績。這就使得學校陷入兩難的境地，一邊是學生卷面成績的下降，一邊是學生實際操作能力的提高，二者難以達到協(xié)調統(tǒng)一的發(fā)展，使得一些學校選擇了卷面成績的提高，加大了推銷實務“教學做”合一的教學模式實施的難度。 （三）部分教師觀念難以轉變 目前眾多院校的教師都是在傳統(tǒng)教育模式下培養(yǎng)出來的優(yōu)秀人才，具有較強的授課能力，但是同時也有著一些固定的思維模式。在教育新思潮的影響下，一些教師能夠與時俱進，及時轉變自身的觀念，但是一些教師認為某些改革“離經(jīng)叛道”，脫離了教育的本質，拒絕進行思想上的轉變，仍然延續(xù)原有的教學思想和教學模式。教師的思想直接影響到學生的學習，部分教師觀念的轉變過難，加大了在推銷實務“教學做”合一的教學模式實施的難度。 四、如何更好額應用“教學做”合一的教學模式（一）調動學生積極性，提高學生的學習興趣 “興趣是最好的老師”，雖然很多老師深知這一點，卻并沒有進行實際行動。教師在領導學生進行推銷實踐時，應該重視對學生學習興趣的培養(yǎng)，讓學生愿意學、自己學、主動學，提高對自身的約束能力和自控能力，利用每一次實踐機會，進行社會知識的學習，不斷提高自身的專業(yè)修養(yǎng)，進行自我反思與完善，為日后能夠順利就業(yè)奠定良好的基礎。 （二）教學手段多樣化 在傳統(tǒng)課堂上，教師只能夠給學生進行理論知識的灌輸，枯燥的書本知識難懂晦澀，使得很多學生失去了對學習的熱情。推銷實務“教學做”合一的教學模式推行起來也就困難重重。教師應該豐富自身的教學手段，比如將多媒體教學與傳統(tǒng)教學模式相結合，同時學校也應該為學生提供更多的實踐機會，讓學生在實踐中學習，在學習中實踐，使理論知識與實際狀況實現(xiàn)完美的結合。豐富的教學手段可以是教師的教學成果事倍功半，所以如果想要更好的推行實施推銷實務“教學做”合一的教學模式，就必須尋找更多的教學資源，不斷豐富教學手段，實現(xiàn)教學手段的多樣化，提高學生的學習積極性和實際動手能力。 （三）完善對“教學做”合一的教學模式的考核 上文說到傳統(tǒng)的教育標準使得試卷分數(shù)成為阻礙推銷實務“教學做”合一的教學模式推行的重要因素。所以如果想更好地推行這個模式，就必須加快評級全體系的改革，適當減少卷面成績在學生總成績中所占的比重，例如在學生成績評定時，卷面成績和實踐成績各占百分之五十，同時將學生的實踐成績列入到教師考核標準之中，教師和學生對實踐活動重視自然會加強，自然也就減少了分數(shù)對推行推銷實務“教學做”合一的教學模式的阻礙。 （四）引進優(yōu)秀的師資 人才是二十一世紀競爭的核心，在高校之中也是如此，如果各院校想提高自身的競爭能力和校園活力，就必須不斷的引進優(yōu)秀的教師資源，進行教師隊伍的建設，為教師隊伍注入新鮮的血液。所以在推行推銷實務“教學做”合一的教學模式時，要積極引進優(yōu)秀的教師，與時俱進，將符合實際的教學觀念應用到教學之中，積極鼓勵學生進行實際推銷，培養(yǎng)創(chuàng)新能力強、動手能力強、競爭能力強的優(yōu)秀學子。 五、結語 學校肩負著培養(yǎng)人才的重任，是實現(xiàn)民族復興國家富強的重要環(huán)節(jié)，所以各院校們應該根據(jù)時代所需，進行教育方針的調整